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抢占B2B电商万亿级市场 构建生态圈是关键

发布时间:2016-11-28 13:33:29  来源:互联网    采编:阳光不锈  背景:

  随着互联网与传统产业融合的加深,网络信息技术已经逐步在参透和扩散到生产服务的各个环节,国内的电商热潮也逐渐从“2C”蔓延至“2B”。据麦肯锡数据显示,当前国内B2B市场规模达10万亿元,有望成为下一个BAT的诞生之地,以阿里巴巴、一呼百应和慧聪网为代表的B2B电商平台发展势头正劲。尽管B2B行业正值风口,但如何打造出最具潜力的生态平台,在激烈的竞争中成为赢家,是每个电商人都要思考的问题。

  B2B电商新机遇:“互联网+”时代 传统企业升级转型

  在传统的交易模式中,企业之间容易因信息不畅造成供需错位、资金三角债等问题,因此,越来越多制造型企业选择升级转型,通过电商踏入“互联网+”的信息化时代,以优化产能结构。

  据统计,目前全国电商人才缺口在150万人左右,预计未来两年,县域以下电商人才缺口将高达200万,对于传统企业来说,专业人才的短缺已成为电商化的一道坎;此外,传统企业在实现电商化的过程中,容易被不完善的交易链体系所困,出现资金三角债等问题;而在线支付体系、现代物流运输、资金链等交易体系的搭配建设,对传统企业来说都是极大的负担。

  因此,与自建电商平台相比,更多传统企业选择进驻第三方平台,一方面减轻运营成本,更重要的是享受聚集效应所带来的商机。

  B2B电商竞争点:深耕供应链 提升综合服务能力

  传统企业升级转型的巨大需求为B2B电商带来了机遇。阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰提出,衡量一个B2B平台是否有发展前景,关键在于能否形成自有生态,解决用户需求;一呼百应创始人戴森表示,B2B电商的成功契机在于拉动线上交易,以人工撮合交易的B2B模式已逐渐被时代淘汰,而基于云计算、大数据应用,深入整合供应链上下游资源的B2B 形态,才是传统企业的最优选择。

  要提升综合服务能力,B2B电商可以走怎样的路?对此,阿里巴巴提出“赋能B2B”概念,即利用平台的资源优势构建一个闭环,把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上,沉淀数据再形成生产资料,为企业提供更多服务。

  国内另一主流B2B电商平台一呼百应,则关注供应链上下游资源的整合。一呼百应创新“SaaS+网站平台”模式,为用户提供商机分发、上下游信息匹配、市场预测等大数据应用服务,突破传统大宗交易模式下的信息不对称及地域限制,以提升交易效率,降低采购成本。另外,一呼百应推出新品首发平台“天吼OBM创新制造商城”,从产业链下游着手,利用2C端积累的市场交易数据优化制造型企业产能,增强用户对平台的粘度,反向拉动2B平台的交易,形成以交易为核心的生态闭环。

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  艾瑞咨询对国内B2B市场研究后总结,提升综合服务能力将是B2B平台未来的竞争点。无论是阿里巴巴还是一呼百应,都通过一系列生态综合服务,逐步提升制造业的信息化程度、创新能力和资源利用率等,促进社会生产力和经济结构向好发展。因此,顺应社会发展趋势,持续升级满足市场新需求,不仅是B2B电商平台生命力的体现,也是B2B电商平台在市场竞争中的致胜法宝。




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