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红豆Live付费直播体验 关于变现模式的思考与建议

发布时间:2016-12-08 16:01:43  来源:互联网    背景:

  11月21日,微博发布了第三季度财报,数字十分漂亮。月活跃用户2.97亿,同比增长34%,创下2016最大增幅;第三季度总营收达11.8亿元,同比增长49%,净利润同比增长156%,远超华尔街分析师预期。

  就在财报发出的第二天,微博CEO王高飞在自家投资的语音直播APP 红豆Live上进行了一场从未有过的财报解读。当下一直播这么火,有网友提问为什么不在一直播进行财报答疑,王高飞则趣味的回答:长的丑。

  语音直播不拼颜值,那它拼什么?

  带着对红豆Live的好奇心,11月22日晚18:00,我们借着王高飞这场直播,体验了红豆Live。

图:王高飞在红豆Live直播答疑财报 并同步至微博

  与目前市场上主流视频直播产品不同的是,这是一款以语音切入,主打内容直播的产品。主播可以在直播中上传图片、PPT等素材,用户可以在评论区留言互动、送礼物,还能付费提问。甚至主播还可以发起付费直播间,为这场直播进行定价,用户需要购买“门票”才能参与。

  王高飞的这场直播没有采用付费直播间的形式。我们注意到,当天下午14:36王高飞提前在微博发出了直播预告,直播开始前,就已有用户在直播间里发起付费提问,在线人数也超过1000人,直播还未开始,就已颇为热闹。

  有些意外的是,我们通过王高飞在微博分享的直播间,就直接进入到了红豆Live的直播界面,绕过了下载红豆Live APP的环节。同时还能直接评论留言、付费提问,唯一还不能实现的只有APP内的送礼物功能。

图:红豆liveAPP内的直播界面(左)、微博平台的红豆Live直播界面(右)

  我们在红豆Live的官方新闻中了解到,在11月14日,红豆Live接入了微博SDK,与微博实现内容打通,用户在微博能直接观看红豆Live的直播回放,并进行互动评论、付费提问、购买付费直播间等。

  在我们印象中,此前在微博享有这类特权的是一直播、秒拍等产品,现在微博对红豆Live全面开放,其对红豆Live的重视也已不言而喻。

  回到直播内容本身,这是一次颇为有趣的直播秀,付费提出的问题五花八门,王高飞也逐一做了解答。例如“微博财报里有个1100万美元的投资减持,有点好奇是怎么回事”;“Q3财报中最满意的数据是什么”;“你怎么看待你是微博最大牌客服和PM这个问题”等等。

  半个小时的时间,网友一共付费提问了33个问题,总金额达到近1100元。所有问题按价格排序,出价越高,排序越靠前,提问问题的金额可以选择5-10万元之间。王高飞在整场直播中也按照付费问题的金额依次回答,最高的问题102元,最低的5元。

  同时,直播中网友也频繁送出了润喉糖、四叶草、羽毛球等礼物,累积达到21541个金币,红豆Live平台的兑换比例为 1:100,价值215元。

图:红豆Live的付费问答、送礼物功能

  直播结束前夕,王高飞笑称半个小时就收获了一千多元,足够用来当晚餐费了,似乎对直播效果还算满意。

  随后直播结束,本场直播被自动保留,并生成回放的形式,在红豆Live APP内以及王高飞的个人微博都能直接观看回放。而回放的质量也颇高,按照上传的图片以及提问的问题划分成了多个时间段,想要查看单个问题的回答,可以直接选择该直播片段。

图:红豆Live的直播可在APP内与微博直接观看回放

  变现模式的思考

  红豆Live 付费问答的形式其实算不上新颖,在此之前已经有像分答这样的语音问答产品,也是通过付费提问,然后以语音回答的形式呈现。但不同的是,红豆Live更像是升级版。

  一是实时性,相比分答的异步,红豆Live的直播是实时的,现问现答。

  二是互动性,在分答中网友与大V的互动,只能通过语音问答。在红豆Live内,除了付费提问,还有评论区留言、送礼物等多种互动方式。

  三是碎片化,红豆Live一场直播内涵盖很多问答,且每场直播都围绕一个主题进行。而分答的语音问答分散成了很多条,每条问题的主题因人而异,听起来会比较分散,但无疑更加碎片化。红豆Live则是由很多碎片化问答组成的直播。

  实时、互动和内容性强是我们这场直播体验的结果。在商业模式方面,红豆Live已经建立了送礼物、付费问答、付费直播间三大变现模式。做内容直播这档事。显然送礼物的变现属性相比秀场、电竞直播等比较弱,更像是一种互动玩法。

  我们认为,付费问答才是红豆Live商业模式的核心,从目前已经在红豆Live开播的大V来看,例如科普“博物杂志”、星座“陶白白”、旅游“猫力molly”、营养师“顾中一”等,他们都是来自不同领域的专业人士、知识网红,可以把很多所谓专业的事情,深入浅出讲得非常有趣。

  有固定的粉丝、内容创作能力强、变现属性强,是这些大V的共同点,这类大V是目前红豆Live内入驻大V的中坚力量。在他们能保证输出高质量直播内容前提下,很多粉丝愿意付费提问得到自己感兴趣的内容。

  我们再来看付费直播间,付费直播间的门槛显然比付费问答高一些。我们在红豆Live内找到了一些常用付费直播间的主播。例如财经大V“焦刚”、“简单心理CEO简里里”、穷游签约作者“麻宁”、“耳科找医生”等,他们是来自财经、心理、健康等领域的专业人士。

  焦刚的最高单场直播定价38元,有 300人购买,流水过万。简里里的单场直播定价3.99元,有865人购买参加,流水达到近3500元。这还没有包含在直播间内用户付费提问的流水。

  在这里用户付费去购买直播,进入直播内再付费提问。之所以愿意花更多的钱,因为他们更多的是想听到能对自己有用、让自己赚钱的内容、知识,而非自己单纯感兴趣的内容。当然,娱乐明星除外。

图:焦刚、简里里在红豆Live付费直播

  关于变现模式,我们的建议:

  1、红豆Live目前已与微博打通。而通过多场体验,我们发现在大 V直播的过程中产生了一些内容价值高的付费问答。例如:王高飞回答怎么看待微博今年的发展;简里里回答怎么预防抑郁症;焦刚回答某一支股票近期的走势……

  这些问答拥有一定的内容价值,红豆Live可以尝试将这些高质量的问答分享到微博、朋友圈等社交平台,让更多感兴趣的用户花较低的费用进行二次偷听,其实就很像分答的偷听功能,但分答的偷听局限在分答产品内,而红豆Live可以做到更开放。

  这样不仅提升了平台的变现能力,同时也增加直播内容二次传播的影响力。当然如果你不太能接受碎片化的信息,红豆Live内的整场直播可能更适合你。

  2、视频直播平台中常见的电商橱窗,也可以适用到红豆Live平台。但橱窗内售卖的东西不适宜以衣服、零食、游戏装备等产品为主,而是大V推荐的书籍、线下培训的门票等知识类的商品等。

  红豆Live 的出现,一定程度上鼓励了垂直大 V、知识网红通过语音直播去分享自己的创作内容、专业知识。未来通过自身的运营以及微博的扶持下,红豆Live也可以是一个可以帮助大 V 建立名气的平台,分享自己的创作、提升影响力,就好比微信公众号等自媒体平台等。

  相比竞争激烈、同质化严重的秀场直播、电竞直播等,红豆Live所探索的内容直播呈现了一片新的蓝海市场。目前来看,试运营两个多月的红豆Live已获得了初步的成功,入驻大V、机构已达到500+,与微博的打通也将带来丰富的流量,有效的盈利模式也在不断探索之中。

  同样接下来留给红豆Live的也有很多思考与挑战。如何引导更多用户在红豆Live进行内容消费;如何在不破坏内容分享氛围的同时植入广告,平衡平台的内容性和商业步伐;又或者未来分答、知乎如果推出内容直播产品,红豆Live又该如何应对……

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