今天(12月15日)，刘江峰领衔的酷派在上海举行了酷派新品——改变者Cool Changer S1 发布会，发布会前的一晚，一向以文艺范儿著称的他在微博里发布了一张外滩的夜景照片，并配上了这样的文字：
涛涛江水浪奔浪流间，淘尽了世间事，都幻化成一片潮流。改变之路，奈何多少荆棘与挑战，仍愿翻起千层浪，在我心中起伏够。
“改变之路，奈何多少荆棘与挑战”将他接管酷派这半年概括地相当准确。
今年8月，刘江峰在贾跃亭的邀请下出任酷派 CEO，3个月后，酷派集团发布盈利预警公告。公告称，2016财年度酷派将亏损约30亿港元。
公告解释道：“相比2015年同期，2016年前10个月销售减少约43%，主要业务亏损约7.3亿港元。销售减少主要由于本地智能手机市场衰退及竞争激烈，及本集团仅于2016年下半年推出一款新智能手机产品，且一直专注于清理库存。”而2015年，酷派全年的净利润为23.25亿港元。
酷派股价一路下跌，这与临危受命的刘江峰关系并不大，只是，作为公认的、长袖善舞的职业经理人，他身上还承载着更高的期待 —— 带酷派重回国产一线手机品牌阵列。
相比创办生鲜电商多点，执掌酷派算是回到了刘江峰熟悉的战场，而在虎嗅F&M创新节上曾拿“愿你出走半生 归来还是少年”当作演讲标题的刘江峰，在出走一年多后，归来时手机行业早已是风云突变。相比打造华为荣耀，他说，要带着酷派重回国产一线需要使出“洪荒之力”。
接管酷派4个月后，刘江峰接受了虎嗅专访，他多次强调，酷派目前的目标就是——活下来。
过去的一百多天里，刘江峰大手笔地对酷派的团队、组织结构和企业文化进行重整，他需要新鲜的血液和更精简的工作流程，以将酷派转型为与互联网结合得更好的企业;他出售了酷派子公司 ivvi 的80%股权，以使公司业务更加聚焦;他计划推出定位与时尚的、不打性价比的新品牌，以改变酷派在消费者心中的品牌形象。
酷派股价依然萎靡，但刘江峰很乐观，他说，在未来的半年内，酷派有望扭亏为盈。
以下为虎嗅专访酷派CEO刘江峰实录：
产品做减法：酷派明年主打4款主力机，以设计和时尚为主
问：你们现在怎么样，马上12月中要发新品?
答：对，这款机器我们命名为“酷派改变者S1”，大概是从六七月份开始做的，主打音乐和游戏。
音乐我们是跟哈曼卡顿一起来做的。游戏我们和高通定制了一款芯片。5.5寸我们是做到了 4000 毫安，待机时间会长很多。
问：明年你有什么规划，要出几款?
答：明年我们主力机的大概是七款。酷派它原来的 Cool 系列还会继续做，大概定价在一千到两千，最高两千多，低的可能999这个档位，以功能性为主，迎合年轻人听音乐、玩游戏、拍照这些功能性需求。
另外，我们还会起个新的品牌。准备是以设计和时尚为主，大概明年三四月份推。
像酷派今年有将近一百款机器，但是每款都卖得不好，我们还是想做精品，每一款希望能起量，但是这个起量也是一步一步来。
问：所以从一百减到七是这个意思吗?
答：减到二十，还有海外一些产品，七七八八的。国内七款，严格来讲就四款，明年上下半年各有两款。
等下一个浪潮：手机市场没有永恒王者
问：你觉得现在手机市场到底还有机会吗?现在竞争这么激烈，你觉得酷派的机会点到底在哪儿?不管OPPO、vivo、小米，就人群区分而言，这个市场的定位还有空档吗?
答：没空档，现在大家存量市场，你抢我的，我抢你的，但大家比自己的产品、质量，还有售后服务，反正对消费者来说就是这个最重要，然后你价格要公道，这个市场是反复在教育的。
其实每个公司的成功看上去偶然，都有它的必然，有它的必然，也有它的偶然，各种变化造成。这个风一会儿往东吹，一会儿往西吹，看你的判断了。
昨天我还在跟投资者在聊，外行业看热闹，一看一片血海，没法干了，而且里面撕的不可开交，外部撕，内部撕，都很苦，每个人压力都很大。但其实，这是一个海量的市场，单品来说仅次于汽车的体量，加上各种配件，全球每年小一万亿美金的市场。
这个市场没有一个永恒的王者，都是各领风骚三五年，很快就变了，所以一定是有机会，我们就在等待下一个浪潮的到来。
问：下一个浪潮是什么?
答：这个浪潮我觉得是这样的，手机这个单纯的形态下，我们追求的是活下来，慢慢的成长，建立我们品牌的口碑。
那么下一步，有很多新技术的应用，我觉得应该是比较大的一个飞跃。比如屏幕可能逐渐全部走向无边框或者3D，电池的容量不是一天了，可能是两天，甚至更高。再加上柔性品的使用，VR的使用，比如眼镜、手表，穿戴设备的应用，配合人工智能技术的发展，我觉得在两三年内手机应该会慢慢变得越来越有智慧，而不像现在，其实你现在不动它，它是不动的。将来它会在那种传感器的一些技术的发展，很多传感器它是可以敞开的，敞开的时候它可以去做很多判断、预测。
目前最重要目标：别亏钱，活下来
问：那对目前的酷派来说，活下来这个具体的指标或者说目标，你觉得会是什么?
答：挣钱，别亏钱，不亏钱我就能活下来。
问：还是得先保证一定的出货量?
答：适当的出货量，做大也容易做死，很难说的。我们明年希望做到两千到两千五百万。
问：你原来说过五年做到一个亿是吧?
答：五年一个亿，问题不大。你想想OPPO两年前跟酷派现在一样，它两年多就干到一个亿了。
问：今年本来的目标好像是两千万?能到吗?
答：今年到不了，一千五。我觉得目标不重要，出货量是多少也是不重要，但是我希望我出的每一台货能建立用户的口碑，这是能给我加分的。我假如出了一千万，这一千万人都用的我这个好，认可我这个品牌，那我下一款我就会卖到一千二，再下一款卖到一千五。如果这一千二都说不好，就流失了，天天流失。你看现在市场上品质、质量的排名，基本上跟份额的排名是一样的，有些品牌它现在的份额还挺高，但是它的质量，返修率什么的各种比较客观的指标，它是排在后面的，那未来它还是会往下走的。
问：目前酷派比如说一千多万出货量里面，运营商市场占到多少?
答：百分之六七十。但今年酷派海外起来很快。
问：那明年你觉着这个运营商的比例国内会降到多少?。
答：比例我估计还是有个40%、50%。运营商是非常重要的市场，其实是可以做的，但关键你不要天天去做二百块、三百块的机器，有两千块、三千块的机器为什么不去做呢。做低价机很容易，但你做这个低价的做多了以后你就做不了上面的了。
没钱但有新打法：更巧妙地做营销，通过合资借力
问：营销思路上，跟OPPO、vivo、华为会有什么突出的差异吗?
答：任何过度的营销最终都是要还的，营销是锦上添花，不能雪中送炭，不好的东西你非要做成好的，这东西都走不久。
对我们来说，我们产品逐步变好，推出精品以后，我觉得怎么样去让消费者了解、体验，这个是需要说白了要花钱。但是我们钱又没有OPPO、华为这么多，但这时候更多的基于现在的线上，社交媒体，还有各种现在年轻人关注的热点事件的营销。
问：所以你们不打算在营销上面砸特别多的钱。
答：我肯定要有一百个亿我肯定就砸，使劲砸，那我肯定明年冲上前几位了，但我们没钱，明年我们就按业界正常的预算投，一般是3%到5%。
问：乐视贾跃亭不就是天天叫板苹果什么的。
答：这些不予置评，我们反正还是希望安安静静地把这个产品做好。我们不希望天天卖几百块钱的机器跟别人去撕。
而且这个行业现在这种状况，其实跟打性价比有关，性价比是没有忠诚度的，我们不会走这条路，我们的价格一定比他们高，但是我们的性能、体验，我也要求比别人更好。我们打体验和价格的比，我们追求这个。
问：锤子不就自称追求这个?
答：所以它也卖得不错，供不上货而已。
问：你觉得它的短板是在它供应链那块。
答：对，其实短板都很多，这个东西我跟你讲，摁下葫芦冒起瓢。你卖得不好的时候，大家说你营销是短板，卖得好了以后又说你供应链是短板，都卖得好了，你产品是短板，跟不上。做手机为什么苦，大家认为是红海，其实大家没有看到这个产品将来它是人体的一部分，它是人体增强，它对技术、营销、销售，包括产品要求的门槛会越来越高。
问：那对于酷派来说，今后要加大在这方面技术上的投入、对外的投入，但现在又没钱，这怎么做?
答：合作，和宝力的合资就是其中之一。明年我们会推出来跟别人不一样的产品。穿戴，还有一些个人娱乐的，消费电子。我们主力是手机，但是我们会做一些跟手机周边相关的，比如手表，我们现在手表卖得也很好。
问：像你这种合资生态跟小米的生态可能还有些不一样?
答：不一样，我不去做什么吸尘器、电饭煲。我还是围绕跟个人消费直接相关的，围绕手机这个业态的周边来做。
问：您把ivvi给出售了，是你8月份一来就有这个思路还是什么时候形成的?
答：是董事会的决定，我们也有这个想法，但是最后什么时候出售，怎么出售，那都要谈的，也看机遇。正好有这个机会，有投资方，我们现有的团队也想出去创业，这不正好吗。对我们来说也可以更加聚焦。
问：那整个酷派集团的，包括资本上，会有些再融资或者说新的资本进入吗?
答：会有，当然会有，我们是上市公司，一定会有这些动作的。
问：打算在什么时候呢?
答：我们已经在做了，但有些不能说。明年第一季度会有。
问：你们跟宝力合资具体的目标?是要出什么样的手机?
答：明年我们要推个双屏手机。
重整酷派：人才、组织、企业文化，使出“洪荒之力”
问：酷派现在处在转型期，困难吗?
答：压力都很大，我们每个人到我们整个酷派集团压力都很大，说句老实话，我都很多年都没那么压力山大了。
问：比当时做荣耀的时候还困难?因为从零开始吗?
答：在荣耀花一半的精力就行了，现在我都洪荒之力了。
问：荣耀为什么只花一半的精力就够，那么容易吗?
答：有钱，有平台。你的策略定了，执行很快就落地了，你这边你从策略到执行，到后面的，好多事都要自己干，还要找钱，还要建平台，搭组织、人员，新平台的整合，新产品的研发方向，都是新的。你看我们这些产品的设计，到明年，都是完全新的，要深度的参与到里面去。当然，慢慢地我也许就会好一些。
问：这比你预想的困难要大。
答：对，差不多，预想的也差不多，我这个人就喜欢挑战，太简单了没意思，越挫越勇，越战越勇。
问：所以在你来酷派后，过去的差不多一百天里，你觉得做的最重点的几件事什么?按重要性来排序你会怎么排?
答：首先是人，团队，组织，团队已经基本上搭建完了，组织也调整到位了，文化也基本上调整完了，整个我们新的企业的文化是什么。
然后就是流程制度，从质量流程、研发流程，还有生产，内部的各种。整体一句话，以前的很多流程制度是基于不信任去设计的整套公司的架构，我全部把它换成基于信任的一个简单高效的流程、组织，我们有句话叫因为信任所以简单。但基于信任不等于不管，因为人性本身还是需要去约束的，从管理上讲，我们整个的设计上基于信任去先跑，我先让你做这个事，比如找你做这个事，我就信任他是能做好的，我们是基于对人的判断，不需要层层去设卡。当然了，内部很大的挑战就是新人太多，因为大部分现在都是新人。
问：最近三个月新进来多少人。
答：主要的管理层大部分都换了。总监级以上的一百多人，换了一半多，主要的业务岗位都换了，从研发到市场，到产品线销售，供应链……
问：为什么一定要换呢?他们老人完全不行还是?
答：不是，很多其实不错的，也有很多老人在用。怎么说呢，我没有时间去试错，我要用比如用那些已经了解的，或者相互之间有默契的，你没有时间去试错了，再磨合，半年过去了。
问：所以都把你之前认识那些朋友、旧部什么的挖来了?
答：有一些，也有一些外招招进来的。
问：那对他们来说同样也是试错。
答：但是他们已经在别的地方有成功的经验，我新的思路，新的想法，需要在大多数情况下大家是认同的，而且有成功经验的，我们迅速的磨合，快嘛。
那一些老同志，我们也没有说把他裁掉，我们一个人都没裁到现在，我们都把他安排到其他的岗位里面去，包括我们最近把ivvi卖了以后，有些老同志就过去了，也创业，我们也支持，将来也是兄弟公司，尽量妥善的安排。
毕竟酷派是他们做起来的，我觉得我们要承认历史，承认大家的功劳。但是确实现在面临着大的转型，包括我们这三个月中间的调整，有些老的员工他可能理解起来觉得有困难。
看问题可能你在一个地方看久了以后，比如说我在华为待久了，看乐视这个事情，我肯定也觉得他们很有问题。但是我跳出来了，在互联网干了一年多以后，我就能理解它这种模式，战略上的方向它还是可以的，只不过战术执行上我觉得出了一些问题，需要调整。
每个人，他在认识上不那么到位，执行上肯定就会有偏差，对我来说这就是成本。
我们现在就跟创业公司一样，重新去搭班。里面也很乱，因为新老交替，新人之间也要磨合，互相掐的也厉害，但是大家都在为一个目标努力。因为原来的流程在改，新的流程还没跑顺。
问：你能举个例子说，原来的流程是一个什么样的流程。
答：不好说以前的了，但是其实传统的一些工业企业它相对来说非常长的流程，环节特别多，审批的人特别多，它就是不信任，不停地加各种环节。
问：那团队调整最大的是哪块?比如说是供应链、研发还是营销?
答：销售和营销基本上都是新的团队，大部分，供应链也改组了一半，研发基本上动的不多，但是这次ivvi出售以后，基本上一大半要换。
问：你也说过供应链是酷派比较有实力的部分。
答：调整了个别主管，但现在供应链主管还是原来供应链的主管，原来老酷派的供应链主管。
问：市场销售这块是完全全新的。
答：对。
问：之前酷派基本上没有这样的一个能力和基因?
答：也不是没有，只是可能跟我的思路不一样，有也有，但是不一样，或者它做的目标各方面不一样。
关于乐视：和贾跃亭每天都在沟通，互相打气
问：最近跟贾跃亭一次交流是什么时候?
答：我们经常交流，几乎天天都有，电话、微信。
问：他比较关心的是什么问题?
答：他那边乐视的一些事情我帮他出出主意，酷派这边他关心地很少，他就说你们这个要坚持，我说你也要坚持，我们互相打气。
问：他让你出什么主意?
答：就是如何调整，对他来说，整个乐视也是面临一个比较大的调整，组织、战略上都需要协调。
问：乐视手机那边的调整，你给他有什么建议?
答：你看结果就可以看到。
问：之前你对它这种模式你觉得是OK的吗?
答：之前我觉得半懂不懂。尽量少说，乐视的事情我确实了解不是太多，但是我觉得它最起码打法跟别人不一样，从结果来看它起的也很快，但确实在有些方面需要调整一些，但大的战略应该是没什么大问题的。
问：所以当时你8月份来酷派的时候，其实当时你那个模式的想法跟乐视已经不一样了。
答：对，我们的做法不一样，不需要一样，因为本身是两个公司，两个品牌，它独立的品牌，完全也是独立运营的。而且在市场上，其实也有竞争，因为只要是不同的品牌就有。
问：但是，不是所谓的乐视生态吗?
答：乐视生态就是我们和它生态的内容我们会一起共享，但是也互相结算，也没有说免费给你。
问：乐视手机你觉得之前最大的问题是硬件免费这个思路?
答：我觉得就是太激进，就是这一个问题，其实其他没有什么大问题。发展确实很好，它定价确实太激进，应该及时收。它今年上半年我觉得就应该稍微把价格提高些，做到不亏钱，这样就好一些，就是方向的问题。
问：在对手机商业模式的计算上面，所以你们不是说硬件免费或者低价?
答：没有，我们还是遵循传统消费品的这种逻辑，商业还是要挣钱，而且我们是上市公司，我必须要有利润，这个是对我基本的要求。
问：那当时贾跃亭找你的时候，他怎么来跟你说这两个公司他心中的一些不同的定位或者想法。
答：是我们一起商量，也没有说都是他说的什么的，就是酷派要做起来，而且我们酷派要从一个纯硬件公司，要转成硬件和软件结合的，跟互联网结合的一个公司。所以对酷派现在来说，整体上是重组、整顿、提高，还是需要半年时间，业务其实已经亏了两年了，我们有望在半年左右就开始盈利。
问：从现在开始算半年。
答：对。
