最近据外媒报道，苹果公司为了进一步降低制造成本，最近又将目光瞄向了印度市场。此前已经有消息显示，苹果最大的代工厂鸿海将会在印度建厂，当然这或许也与印度政府规定有关，“国产化”低于30%的手机不能进行销售或课以重税。此外，苹果还曾向印度政府提出了有关减税、补贴等优惠支持。不过据当地媒体报道，苹果有可能无法获得当地政府的政策扶持。有印度相关官员表示，印度政府并不会为苹果单独敞开特殊通道，原因是容易造成不公平竞争。
据业内人士分析，这有可能是当地企业对此表示抗议，毕竟印度当地的手机厂商发展并不是特别顺利，尤其还要受到来自三星以及中国手机厂商的挤压。作为有能力掠夺全球智能机市场利润90%以上的国际巨头，这些年来一直都没有改变过其重利的本质。而且，苹果这次的“马失前蹄”的情况也不是第一次在全球市场中出现。
iPhone在入华初期也曾遭遇过挫折
早些年，国行版iPhone还未上市，但苹果觊觎中国市场的潜力，一直希望能够进入到中国市场当中。但在与当地运营商的沟通过程中，苹果并非一帆风顺。由于当时中国市场当中，运营商渠道的优势最为明显，三大运营商对于终端补贴的力度又非常大，加上挂网等问题，使得苹果没有办法绕开三大运营商。但是在与三大运营谈判过程中，苹果始终无法与中国最大的运营商——中国移动达成一致。当时，双方主要的分歧在于商业模式，苹果希望每一个iPhone用户为运营商贡献的收入，苹果可以获得20%-30%的分成。
但是当时已经建立起市场地位的中移动显然不愿意妥协。苹果还提出过其他类似比较有倾向性的补贴条件，但是中移动的态度更为强硬。这就使得iPhone在移动市场中度过了几年“黑户口”的光阴。直到2013年，双方才真正达成合作，而中移动的用户也经历了漫长的等待时期。但这一切的等待对于苹果来说确实是值得的，中国市场随后给苹果带来了巨大的终端拉动。
如今，苹果也正是看中了印度市场这块新兴市场大蛋糕，为避免像当初失去中国市场的先机一样失去印度市场，苹果不断在当地寻求切入点。
苹果在新兴市场只是玩高端吗？
苹果本身定位高端品牌，产品自然也是偏向高端路线。但是在新兴市场当中，人均消费水平并不是很高，那么苹果到底该如何维持住其市场份额呢?全靠iPhone SE这样的机型显然不太现实，那么通过降价处理之前的旗舰产品就不失为一种更为合适的方式，毕竟库存处理对于苹果来说同样是一件比较头疼的事。早在去年1月份，据Jefferies分析师Ken Hui分析报告显示，苹果供应链曾经累计了2000万部6S等iPhone库存，包括成品和零部件。当然关键原因还是在于苹果采取的定价策略，在科特勒所著的《市场营销》一书中就有所提及。
书中谈到，苹果公司经常运用市场撇脂定价或者价格撇脂的战略。实际案例以iPhone第三代产品作为参考对象，苹果首次推出该iPhone机型时，每台手机售价达到599美元之多。当时会去购买这款产品的消费者远不及现在这么多。所以，6个月后，苹果将8GB和16GB型号的iPhone分别降价399美元和499美元。一年之内，再次分别降为199美元和299美元，不少用户甚至只需签订合约就可以免费得到一部8GB的基本型号手机。用这种方式，苹果在各种细分市场获得了最大的利益。
当然这也只有在特定的条件下，市场撇脂定价法才是可取的。首先是产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价位购买。其次，小批量生产的成本不会太高，以至于抵消高价带来的收益。最后，竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格。显然，三星之前就是抓住了最后一个“漏洞”，从而抢占了不少原本属于苹果的市场份额。况且，如今安卓阵营内并不只有一个三星，还有很多国产手机厂商正在虎视眈眈。
苹果与国产手机厂商谁能抢占印度市场先机？
据苹果自己发布的财报显示2016财年在印度市场iPhone的出货量同比增长高达50%，远超印度2016年的智能手机出货量大约13%的增速，另据数据显示去年10月份iPhone占有印度高端智能手机市场份额超过六成，如果苹果能够实现本地化生产后，预计iPhone将取得更快的发展。
另一方面，来自IDC的一份报告显示，中国手机厂商10月份在印度最主要的30个城市拿下了40%的市场份额。尽管三星仍然占据第一的位置，但第二三名都已经被中国手机厂商拿下，分别是联想与小米。国产手机在印度市场的增长速度确实有些惊人，但是如何继续向高端市场渗透则成为了一个关键突破点。
在印度，苹果与国产手机厂商，未来谁的机会更大一些?
按照以往的经验，苹果在当地的发展往往会出现一些局限性，从其刚刚入华时火爆的销售场景，时至今日，从神坛跌落。这背后出现的问题其实是有很多合作伙伴对苹果产生了抵触情绪。与过分追逐利润的苹果合作，并不是一件开心的事情，从三大运营商对待苹果的态度转变中可以看出。反观国产手机厂商的灵活性更强一些，不过由于市场定位问题，大部分厂商都会面临突破高端市场的难题。
回到印度市场，国产手机未来将会继续受到三星以及印度本土手机厂商的冲击，当前三星的位置依然比较稳固，印度厂商虽然短期内无法翻身，但毕竟当地政府部门不可能不会扶持本土企业。所以，面对印度市场中一些不确定因素，国产手机厂商除了急需提升市场份额以外，还需要提升在高端市场中的影响力，提高品牌溢价能力。像OV、金立、小米等国产厂商早已在当地开展品牌形象宣传的策略。
虽然“外来的和尚好念经”，但只有在市场中建立起高端品牌形象，国产手机才能拥有更多的机会。
