华为
2017年农历新年刚过，多家第三方咨询公司陆续发布中国手机市场2016年“琅琊榜”。除了国产手机崛起、中高端产品成主流等看点，GfK、Counterpoint等知名咨询公司的报告显示，华为稳居2016年中国智能手机第一宝座。
根据GfK数据显示，华为全年市场销量份额达到18.1%，超越OV、苹果、三星，高出市场第二名4个百分点，持续刷新国内厂商领先份额记录。
就在春节前，华为消费者业务年初发布的2016年全年业绩预期，2016年华为消费者业务智能手机发货量达到1.39亿台，同比增长29%。根据IDC预测，2016年全球年度智能手机发货量增速约1%，这意味着华为智能手机发货量增速远超行业平均水平。
相比全球，中国智能手机市场竞争之激烈非常罕见。各厂商被分为发力互联网、深耕线下、聚焦产品等不同“流派”。而市场出货量排行榜，被当做各自发展策略的“试金石”。
华为手机仍是中国市场第一
记得2014年底，华为凭借Mate7在中高端智能手机市场崛起，2015年夺回中国市场第一。
但2016年，业界诸多目光都聚焦在OPPO、vivo这两家主打时尚年轻市场的中国智能手机厂商身上，因为OV通过节目广告+明星代言+深耕三线以下零售市场，实现持续增长。尤其是OPPO，被认为挑战着市场第一华为的位置。
但通过几家数据可以看出，华为依然是中国市场第一，并且地位得到巩固。GfK数据显示，华为在2016年中国智能手机市场销售份额远超其他主流厂商(超过其他厂商4个百分点以上)。
众所周知，市场出货量统计数数据分为sell-in(从厂商到渠道商手中)和sell-out(从厂商到最终消费者手机)。sell-out数据意味着手机到消费者手中被激活，因此更能反映消费者选择趋势。
据了解，华为所公布的数据均是严格按照sell-out的数据，属于真正的销售，而非囤在渠道商手中(很多厂商为了提高排名选择sell-in)。GfK机构的数据选择的也是sell-out，所以参考价值极高，也颇具权威性。
因此，可以说华为保持中国智能手机市场2016年第一，名副其实。
更多数据可以作为佐证。据悉，华为Mate 9上市后在4000元以上市场实现突破，助华为2016年12月在4000-5000档份额超过20%，环比增长超过18%。
第一手机界研究院根据覆盖全国25个省/直辖市/自治区221个城市，9842家线下手机实体店的销售数据统计结果计算，2016年11月中国最畅销的20款机型中，华为8款，居第一。
2016年11月，中国畅销TOP20手机品牌分布图
赛诺联合今日头条2016年度手机报告，2016年新增手机市场一二线和三四五线城市华为均为安卓第一，一二线增速领先三四五线;换机忠诚度仅落后苹果，位居安卓阵营第一名。
再探华为手机增长秘诀
华为手机能在中国市场不断成长的原因，被各方多方位解读。但基本上业界均认可华为手机的极大优势——产品创新、自主芯片(麒麟实现差异化优势)以及出色产品体验。
华为手机借此上述优势博得了一线到三线广大消费者的高度认可。如2016年4月华为发布的P9/P9 Plus借助徕卡双摄功能，实现全球发货超过千万部。而2016年底发布的Mate 9，在拍照、芯片、系统优化上均有巨大突破，保持热销。
除了中高端产品，2016年华为推出的其他价位段手机，如华为nova、麦芒5、华为畅享6千元机系列等，得到用户的认可和喜爱。
当然，华为2016年在品牌和渠道方面同样可圈可点。通过与徕卡、保时捷合作，邀请球星梅西、好莱坞影星斯嘉丽等助力，邀请张艺兴、关晓彤两位年轻明星代言，华为大大提升了品牌知名度和美誉度。
目前，华为的品牌影响力持续受到全球权威机构的高度认可，2016年华为品牌继续入选Interbrand最佳全球品牌TOP 100榜单，排名72位;同时以排名第50位的成绩再次入选BrandZ全球最具价值品牌百强。
而通过渠道下沉策略，华为逐步补齐四到六线城乡线下渠道短板，正实现全方位的综合能力提升，给消费者极佳购买和服务体验。
据了解，华为地级市的体验店现在已经将近500个，县级体验店已经增长到920家，这920家分布在中国的800个县。预计2017年华为将会覆盖到中国将近2000个县。
积蓄强大势能，未来将稳步成长
赢在现在的厂商，又该如何赢在未来?
展望2017年，GfK预测，2017年中国手机市场整体形势严峻，市场零售规模4.95亿部，同比将增长5.1%，相比2016年大幅放缓。而且汇率、成本、缺货等考验手机厂商盈利能力，人口红利消失、城镇化等深层影响各个品牌战略发展前景。
GfK通讯事业部研究副总监金瑞兆表示，厂商渠道、细分市场、高低线、产品布局等结构型短板突破是再次增长的关键。市场重点由性价比主导的规模驱动向产品主导的价值驱动转移，产品创新成为品牌价值提升的战略核心。
整体市场“蛋糕”增幅收窄的同时，线下市场“狼”数量增多、增强。2017年中国手机线下渠道竞争将加剧，华为、小米、金立、三星等加大投入，建设店面贴身肉搏。这让OPPO等所享受的四六线城市红利不断减少。
另一方面，拿出巨大资金进行未来手机研究的企业，将逐步享受到创新成果带来的差异化竞争优势。此消彼长之下，补足短板且已积蓄强大创新势能的华为，在2017年的市场前景更加广阔。
到底谁先补足自身短板，实现全方位优势竞争力，我们拭目以待。但可以看到华为给自己的2017年定了个“小目标”，即全年销售量从1.39亿部增长到1.8亿部。这彰显华为自信。
另外，在笔者看来，保持面向年轻人的中端手机(如华为nova手机)产品优势，并继续吸引线下渠道消费人群，将是华为2017年目标实现的关键之一。
