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OPPO靠这四招疯狂生长 别人却学不来

发布时间:2017-02-22 09:58:20  来源:中关村在线    背景:

  2016年,手机行业(尤其是国内的手机市场)里OPPO的销售业绩确实让人眼前一亮,根据Counterpoint的市场监测服务的最新研究数据,2016年第四季度国产品牌OPPO凭借18.3%出货份额位居国内市场榜首。凭借上半年与下半年分别推出的R9及R9s系列创造了手机销量的记录,这两款单品甚至在同期的中国市场内将几年来都销量凶猛的iPhone狠狠地甩在了身后。

OPPO靠这四招疯狂生长 别人却学不来

OPPO靠这四招疯狂生长 别人却学不来

  2017年新的竞争已经开始,全新的手机市场格局还存在很多不确定因素,OPPO若想继续书写神话并蝉联销量王的称号,必然要有所动作。今天,笔者就简要分析一下OPPO接下来会用哪些“大招”应对新一轮的挑战。

  一、技术:领先的新科技

  近日,OPPO官方发布了一张MWC预热海报,确定将于当地时间2月27日于巴塞罗那的MWC大会上召开技术发布会。海报简洁而又神秘,除了比较明显的“GO 5X Further”标语之外,其它信息均没有过多的透露。早在去年MWC大会上,OPPO就曾以一部仅需15分钟即可为手机充满电的新技术——“SuperVOOC”惊艳四方,不难想象,此次的新技术依旧是关于手机方面的创新型科技,目前外界普遍的一种猜测为相机方面的技术。

OPPO发布MWC 2017邀请函海报

OPPO发布MWC 2017邀请函海报

  目前对于海报内“5X”的概念有两种说法:一是成像效果提升5倍;二则是5倍变焦。我们都知道由于受限于机身厚度从而决定相机传感器的尺寸问题,目前手机行业在拍照的成像效果和变焦方面都存在瓶颈,如果OPPO可以保持自身纤薄的产品特点并实现这两者的任何一项,那么都将称之为手机行业内的黑科技。结合之前OPPO一贯在拍照这方面下的功夫,月底的“5X”会带给我们怎样的惊喜还是非常值得期待的。

  二、产品:精准定位、好口碑

  继去年上半年R9的成功后,OPPO很快推出了携由索尼共同研发IMX398传感器并主打拍照的R9s,直至目前来看,R9s已经累计完成近1000万部的销量,稳居国内智能手机销量排行榜前列。2017年,OPPO很有可能继续凭借已经累积庞大用户量及口碑的“R”系列手机,主打3000元以内的中高端手机市场。前文提到的“5倍变焦技术”也很有可能出现在全新的R系列手机上,产品的主要卖点将仍以拍照为主。在产品差异化理念已经逐渐明显的当今市场环境下,这款产品或许并不需要有多么强大的参数配置,而是精准的在价格和功能特色上瞄准市场,此前R9s的成功就是个例子。

OPPO R9s采用索尼IMX 398传感器提升拍摄体验

OPPO R9s采用索尼IMX 398传感器提升拍摄体验

  除此之外,外界盛传的将于下半年亮相的Find系列手机也不是没有可能。在R系列已经坐稳了中端产品销量王这一头衔后,这一区间的潜在用户也将更趋于饱和,此时搬出自家的真旗舰Find系列,从而冲击三千甚至四千元以上的高端市场也在情理之中。在高端市场保留一席之地,对快速提升OPPO品牌定位及知名度也将起到一定的作用。

  三、营销:无微不至的覆盖面积

  当然了,OPPO R9及R9s的成功并非仅限于产品本身的因素,出色的营销也是产品销量走向巅峰的原因之一。我们常戏称“走到哪儿都能看到OPPO手机的店面”,这足以证明其品牌在营销和渠道方面所下的功夫和极广的销售覆盖布局。那么它的实际意义在哪儿呢?接下来我们就要解读。

  即便是互联网线上渠道高速发展的今天,作为普通的消费者仍然无法通过网络去足够了解一款产品,更别提亲手试用了,而这一点恰恰是绝大多数消费者所需要的。OPPO的卖场多,这就直接可以让各地的消费者通过走入实体店内去亲手试用这款产品到底“趁不趁手”。比如指纹解锁功能,用户无法直接通过电商平台的介绍页面去判断到底多快;再比如拍照、充电、屏幕视觉等多重体验,甚至手机的运行速度到底如何,这些都需要消费者通过亲自使用去判断。

ZOL编辑于泰国偶遇OPPO

ZOL编辑于泰国偶遇OPPO

  而OPPO手机的这些店面,恰恰可以满足消费者在这方面的需求。我想绝大多数从店内购买产品的消费者都是由于对手机的把玩和试用给予了满意评价,对于绝大多数消费者来说,一款产品的性能足够自己使用并且拍照或充电等方面起到了“锦上添花”的作用,这就足够了。而从实体店购买不仅可以第一时间拿到机器,也能在手机出现质量问题后可以为消费者提供便捷的维修服务,这也是其渠道的意义。

  四、代言:逐步让品牌形象深入人心

  在此前的Find系列我们曾见证过好莱坞巨星莱昂纳多为OPPO品牌代言的盛况,随后的R系列代言人也逐渐从杨幂(当时主打女性市场)到李易峰、鹿晗、TFBOYS、杨洋等“小鲜肉”,再到后来的有内涵的影视演员张震,我们不难发现随着其产品适于群体的扩展,明星代言的风格和数量也在发生变化。

OPPO品牌代言人 张震

OPPO品牌代言人 张震

  不得不说,即便是一个毫无追星观念的用户,在看到某位自己欣赏的明星在为一款手机代言时,也会相应的增加对其产品的兴趣及好感,而这对于一款产品甚至一个品牌形象的建立是具有重要意义的。比如周杰伦为网络游戏英雄联盟(LOL)代言,就取得了不错的效果,很多网友的想法是“LOL有点实力了啊,都请得起周杰伦了。”同理,伴随着大牌们以及各种综艺节目赞助商的身份,也在这几年让OPPO的品牌形象深入人心。

  总结:

  我们很乐意看到类似OPPO这样的国产品牌在国内乃至全球创造出惊人的销售成绩,而实际上它也做到了。对于2017年,OPPO会继续以R系列产品续写佳绩,还是以更高端的产品带给我们惊喜,目前还尚未可知。而随着接下来MWC的开始,2017年新的手机市场战局也将初见倪端,同时OPPO的新技术也即将揭晓,我们不妨拭目以待。

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