曾在市场上喧嚣一时的互联网手机，进入多事之秋。昔日里，大凡有想法的人都可以在手机市场博眼球，搅起资本市场一潭春水。而今天，多数互联网手机或悄声匿迹、或黯然离场、或改弦更张。除了荣耀一枝独秀之外，小米转型求生，美图流血上市，乐视为续命而战，锤子傍上阿里大腿，魅族果断搬家换柜台，ivvi紧急重组找新东家，360手机火速换帅……
由资本驱动的互联网手机泡沫破裂，进入了下半场，也就是到了拼内功的时候。上半场，小米是老司机，而下半场则是由荣耀带路。何以见得?容我细细道来。
互联网手机下半场开启，手机市场开年格局大变
开年以来，针对全球手机市场的各种排名不断涌现，但是不管怎么统计，排名靠前的就这么5家，苹果、三星、华为(含荣耀)、OPPO、vivo，无论是出货量还是销售额，还是单品等。其中，IDC发布2016年中国智能手机出货量数据，前三家OPPO、华为、vivo占据超过48%市场份额，昔日里互联网手机“旗手”小米出货量则同比大跌36%，市场份额缩水至8.9%。 而具凤凰科技独家爆料的赛诺1月份中国手机市场数据，整体市场OPPO、vivo分列第一和第二，出货量分别为835万台、728万台，同比实现了12.9%、13.7%的增长。
鉴于上述数据，线下市场的价值回归论调伴随2016年全年，以小米为代表的互联网手机模式被舆论一致唱衰，传统手机厂商纷纷斥巨资打造线下渠道，甚至小米也开始大规模布局线下，建立自营实体店，2月初举办的亚布力论坛上，雷军进一步透露，小米将用3年时间开1000家线下体验店。
其实，大家都忽视一点的是，互联网手机荣耀稳坐钓鱼台，还是沿袭昔日那一套打法。但是，1月份的数据却让业界不得不惊叹：2017年1月中国手机市场整体销量及销售额显示，荣耀入围TOP5，而OPPO、vivo、荣耀是前十阵营中仅有的三家销量保持两位数增速的品牌。
而在线上市场，2017年1月份，荣耀更是以202万台出货量和23.0%市场份额位居第一，同比增长18.8%。小米排名第二，出货量为194万台，销量同比下跌22.0%，市场份额为22.1%。而近期爆出资金和供应链问题的乐视手机销量下滑42.4%，出货量为21万台，市场份额为2.4%。
2017年1月赛诺数据，荣耀销量登顶
智能手机江湖在2017年开年即格局大变，而其中最引人注目的就是荣耀手机在线上市场的登顶，和线下市场的飞速崛起。正如荣耀总裁赵明前不久说的，互联网手机市场进入下半场，到了拼内功的时候。如何拼，怎么拼，在我看来，不外乎以下几个方面的博弈：
一、 产品驱动还是资本驱动？
通过一款产品实现盈利，还是制造概念提升企业估值?这是互联网创业公司一直面对的问题。显然，前者不能急功急利，需要工匠精神，要耐得住寂寞。
互联网手机的上半场，主要还是资本的角逐，从明星到相声演员，从网络编辑到大学老师，一窝蜂扎堆做手机。遍地开花的互联网手机创业公司，没有技术，没有研发，没有渠道，只要能够制造概念，融到资金，就等于目标实现了。于是，一时间中国手机市场遍地开花。
最热闹时候，某互联网手机一个月召开数次新品发布会，各种概念机层出不穷，只见推出新机，电商平台屡屡售罄，却不见身边有人使用。这成为中国互联网手机历史上的一大景观。
反观荣耀，出身于华为，荣耀既不缺钱，也不谋求融资上市，因此，完全不必用概念机来博眼球。而为了保持产品的品质和产能，去年上半年，荣耀更是在半年时间内没有任何新品发布。耐得住寂寞，才有了后来的荣耀畅玩6X爆款，双十一大促销售额瞬间破亿，才有了荣耀V8、荣耀8、荣耀V9，才有了下一代智慧手机荣耀Magic的爆发。用鲁迅的话说，这叫不在沉默中灭亡，就在沉默中爆发。
因此，赵明把互联网手机区分为上下半场还是有一定的逻辑，上半场就是资本纷纷进入，下半场就是风口不再后，资本纷纷寻求退出途径。而少了资本的护身和加持，那些投机者必然会被打回原形。
这是当下正在上演的一幕。
第二、要利润还是要销量？
曾几时，手机销售排名榜层出不穷。手机市场“爆款”越来越多。互联网厂商发布新品多数出现过供不应求的新闻，“售罄”成为手机首发一大罕见现象。当然，这些手机多数只是饥饿营销的变种，噱头之后，一地鸡毛。
启盈门(微信:maoqiying2008)发现，这背后有一个奇怪现象是，互联网手机厂商们遭遇了叶圣陶笔下的“多收了三五斗”。有一段时间，硬件免费声音高涨，手机价格已降低到399元甚至更低，残酷的价格战，害死了一大批互联网手机以及无辜的供应链。据传，乐视每卖出一部所谓“生态手机”，要倒贴200元，赔本赚吆喝是无以为继的，乐视也才有了今天的尴尬和困局。
反观荣耀，2016年618大促，不仅不降价，竟然还涨价。然而，自2013年成立以来，荣耀销量却一直处于飞速增长。如果按2013年1亿美元销售额作为基准，截止到2016年底，荣耀销售额增长远远超过60倍。仅在2015年，荣耀全球发货就高达4000万台，比对2014年增长了100%，销售收入60亿美金。
如今，荣耀V9售价已经在2599-3499元，突破了3000元的互联网手机高位价格线，而超强的产能保证之下，首发实打实的售罄，正是销量佐证实力、销量佐证口碑的最佳例证。这种稳定增长昭示的实力深厚，可谓内功扎实，厚积薄发也是意料中事。
第三、占山为王还是群众路线？
早期，OPPO、vivo所走的“农村包围城市”的群众路线似乎并没有引起其他国产手机的警觉，互联网手机就更不用说了。有人说，小米门店似乎已延伸到了乡村，但是，大多数都是窜货和山寨门店，没有几家姓雷的。大量的存货和山寨门店，伤害了小米的品牌价值。如今，小米已经注意到了这个问题，开始走向另外一个极端，计划2017年开设200家、未来3年布局1000家线下实体的小米之家。
一夜之间，手机渠道似乎又回到了前现代。这时候，再去大规模搞线下旗舰店，不仅是一笔巨大的投入，而且这种搞法显然有点晚了。反观荣耀，则继续保持战略定力和耐性的同时，进行模式创新，赵明曾表示：传统线下模式动辄需要几千甚至上万的促销员，这和荣耀的商业模式定位不相符。荣耀线下走的是有管理的轻资产模式，不会大规模建旗舰店和设立专区专柜。而是利用品牌积累的口碑，拉入众多合作伙伴，以共赢谋发展，以坚实的基本盘做支撑，进一步拓展市场份额。
线下渠道不投入、少投入，如何产出?荣耀给出了最好的解决办法。如今，荣耀线上线下渠道销售比例已接近1:1，且线下销售份额持续飞速增长。赵明私下给启盈门透露，荣耀线下渠道就没有几个人，更别说自己花钱建设渠道，但是仍然能够实现如此业绩，这难道不值得那些阵脚大乱的友商学习吗?
第四、挑刺的真粉PK唱赞歌的水军？
粉丝过度赞美一个企业，有棒杀的危险，即便是苹果手机，吐槽声音从来就没有停止过。因为从来就没有完美无缺产品，更何况手机是高科技产品。
互联网诞生那一天起，粉丝经济应运而生了。小米倡导下互联网思维将互联网粉丝手机做到登峰造极。雷军作为互联网思维的精神领袖，可谓一呼百应。但是，小米过度地消费了粉丝。因为大多粉丝都是随波逐流，一旦小米手机出现问题，立即就会站到相反的队伍里去。
早期的米粉认为小米低价，今天也不好涨价。早期米粉都是异口同声地赞小米，小米的努力有目共睹，小米专利数量过万了，在今年2月也推出了首款手机芯片澎湃S1，开始进入芯片领域，雷军可谓呕心沥血，但是往日的粉丝很多估计回不来了。一方面是难以改变低端形象，另一方面发热门高烧不退，诸多粉丝倒戈。
雷军一日既往地坚持互联网思维没有错，就连华为老板任正非也表示要感谢小米的互联网思维。但是，时过境迁，如今，作为互联网思维追随者的荣耀反而后来居上，其倡导和营造的“理性社群”也持续壮大，目前在全球市场更是收获超过1亿的花粉。始作俑者从高位的跌落，荣耀实现逆转的现实，个中原因，委实令人深思。
第五、产品全球化还是品牌国际化？
很多发布会上，都能听到有记者发问有国际化战略的企业老板：你是打造国际化的产品还是要实现品牌国际化?其实，这不是一个问题。国际化的产品，就是一种模式全球通用。而国际化的品牌，则要看品牌是否具备足够的眼界和格局，打造多元化的品牌价值和文化，契合全球各地不同的当地文化和消费心理。
谋求出海的互联网手机很多，一加手机曾在印度创造过奇迹，刘作虎把整个希望都压在了印度。然而，他们采用自己开拓线下渠道的模式，由于成本过高，难以形成规模效应，功败垂成。
到了今天，规模出海的互联网手机也只有小米和荣耀。早年间，小米在印度市场风生水起，但是渠道和国内大同小异，大部分为线下分销商自发串货。由于专利等问题困扰，接连触礁，屡屡受挫，如今主要是委身印度和东南亚市场等低端市场。无论是产品，还是品牌，均遭遇国际化困局。
而荣耀则主要面向欧美等高端市场，主打中高端的荣耀8和中低端的荣耀畅玩系列，定价分别在399美元和249.99美元起，更是在美国市场广受好评，一发布就成为主流媒体关注焦点。作为制造商华为每年在手机上技术投入在20-30亿美金，甚至比中国所有的手机加起来投入还要高。这也给荣耀在自主核心处理器、手机基带、外观材质、海外市场等方面带来显著差异化竞争优势。
目前，荣耀在海外主要依靠自建平台，外加与当地主流电商平台合作的组合拳模式销售。2016年，荣耀国际市场经历战略聚焦之后，将在2017年进一步深化布局，实现深蹲起跳。
随着5G技术到来，人工智能的普及，未来互联网手机厂商之间的博弈，可能远远不止于以上几点。但是“内功”高低，还是决定仍在上演的博弈中最终胜者的关键点。
