转自《销售与市场》杂志官微 新商站
CNNIC最新的统计报告显示：2016年搜索引擎用户规模超过6亿，用户使用率82.4%，是目前互联网使用频率最高的应用之一。
其实不调查也知道，我们哪一天不用搜索?从数据上看，每周都使用搜索服务的网民比例为98.7%，每日多次使用的比例为73.2%。用户使用搜索服务的频次高、粘性强、行为也日益成熟。
哪里有用户，哪里就有机会。以搜狗搜索为代表的搜索引擎，在为用户提供更方便、精准、权威的答案的同时，凭借其大数据精准洞察、多维产品及时响应、创新搜索营销模式，为广告主提供了更有效的营销方案。而搜狗与滴滴合作推出的“玩滴溜”活动，就给大家带来了一个惊喜。
用户留存，只能靠补贴?
滴滴、快的的补贴大战，大家一定还记忆犹新。当年为抢占市场，保持乘客的打车习惯和私家车主的服务热情，网约车行业从诞生开始便一直以高额的补贴和奖励，吸引私家车主注册、接单。
如今补贴红利将尽，司机收益减少，网约车运营进入常态模式，如何消除司机的焦虑，增强司机的企业认同和身份认同，保持“留存率”，同时吸引新车主注册，滴滴需要把持续的高额补贴，转化为脉冲式的常态刺激。
长期维持用户留存，还得靠品牌文化和活动来维系。此次搜狗结合滴滴车主节，针对老车主留存和新车主注册，制订了一石二鸟的创意互动营销解决方案，让“车主节”在铺天盖地的活动信息中杀出重围，进入眼球，深入内心。
热词配搜狗，营销“玩滴溜”
首先是创意：创造一个新概念“玩滴溜”，作为一种新的生活理念和态度，利用每日新词推送、搜索热词推荐等方式送达并炒热，也将滴滴车主手速惊奇，一秒抢单的技能加入玩滴溜的互动之中。展示了滴滴车主在专车、快车、顺风车多种接单模式下，能够根据情形随意切换，将其贴上玩滴溜的标签。”
然后是互动：植入滴滴车主节，调动搜索展示、社交媒体等持续发酵，随着“玩滴溜”这一概念在互动中升温，滴滴车主节渐次曝光，逐步升温，百万豪礼引发关注，积蓄势能，直到节日当天引爆网络。
创意实现了新奇好玩，互动使品牌和受众之间有了对话，两者结合，巧妙地将活动信息传达到位而不受排斥，可见搜狗深谙创意互动营销之道。
我们来看一下搜狗具体是怎么做的：
分析受众，造新词做标签
滴滴车主可分为专职司机和兼职司机，专职司机一般是从其他蓝领行业转入，兼职司机通常是自由职业和上班族。他们以70后、80后为主，有一定的生活压力;他们愿意接受新鲜事物，能熟练使用手机APP，喜爱社交，乐于沟通交流，愿意与人分享自己的生活。
针对70后、80后的车主，紧抓其追求新奇的个性特征，打造“玩滴溜”新词营销;针对从其他行业转为专车司机、上班族利用闲暇时间兼职接单的特性，认可他们“对生活玩滴溜”;为车主创造新奇好玩的“玩滴溜”个性标签，形成身份归属。
总之，是让车主心里舒服，从内心归属上认可自己滴滴车主的身份，享受在滴滴平台从事网约车工作的状态，同时吸引更多潜在车主加入进来。
搜狗输入法每日新词抛出“玩滴溜”
搜狗的用户规模已达5.21亿，旗下搜狗输入法是中国用户量最多、市场份额最大的“国民输入法”。除了渗透高、覆盖全的优势外，搜狗输入法还有独特的渠道——每日新词。只要安装了搜狗输入法，每天都会有今日新词的弹窗出现。大家都有追逐新词、热点的心理，这样的强制曝光方式使得“玩滴溜”这个新词快速被大众熟知并记忆。而且弹窗中像“切橙子只需3秒钟”这样的导语让受众以为“玩滴溜”这个词是来自一些生活技巧，谁看了不会好奇呢?好奇自然就点进去。
依托搜狗优势资源，扩散新词影响力。
搜狗搜索热词有多大威力呢?
搜狗搜索的入口资源包括搜狐、搜狗输入法、浏览器、搜索、壁纸等，覆盖相当广泛。搜狗在无线端不仅坐拥微信、知乎独家资源,还拥有QQ手机浏览器、搜狗手机浏览器、手机腾讯网、手机搜狐网等流量入口。对于广告主来说，这背后代表的，则是实实在在的营销效果，和优良的用户转化率。
搜狗搜索首页热词推荐和悬念海报
活动期间，在搜狗搜索框输入活动密码“玩滴溜”三个字，你会看到轰鸣的汽车在屏幕上展示炫酷的漂移，然后扬尘而去，接着出现一个滴滴车主节和抽奖活动的小页面。
搜狗搜索移动端“漂移秀”示意
动画展示的特型搜索并不是新鲜事儿，但这种“彩蛋”之前更多存在于PC端，且多是在节假日期间作为一种娱乐，而不是与用户需求本身关联来解决用户问题。
此次在搜狗搜索上演的“漂移秀”，第一次将搜索结果与动画效果结合起来，用户只需要搜索，即可快速获取活动信息。无论是被“搜‘玩滴溜’有惊喜”吸引来搜索还是好奇“玩滴溜”这个热词来搜索，看到这个动画的时候，肯定都是眼前一亮的，再看到“抽奖”，怎么忍得住不点进去看看?
搜狗搜索页面“漂移秀”特效动态展示
社交平台、媒体发酵
微博大号热门话题炒作、微信公众号、滴滴车主俱乐部门店海报、广播电台、门户网站等联合推文，共同将活动推向高潮。搜狗搜索联合滴滴快车919车主节活动，传播共覆盖网易、搜狐、光明、今日头条、一点资讯等重点媒体和平台数百家。
活动期间，滴滴在车主节期间获得了曝光3000万，并一举收获注册新车主数十万!
小结
截至2016年12月底，搜狗搜索整体流量较一年前增长30%，特别是移动搜索流量增长70%，对整体流量的贡献达四分之三。CTR报告显示，搜狗搜索PC端、WAP端和APP端三个终端总覆盖人群比例达30.4%，位居行业第二。
海量的、不断增长的用户基数只是基础。到位的营销策划、强大的到达能力、独特的垂直渠道、多元化的覆盖、精准的推送，共同造就了搜狗在营销领域强大的商业转化率和流量变现能力。这就是为什么搜狗与客户合作的每一场营销活动，都是一场收割用户的风暴，刮来丰厚的利润。
如此看来,难怪霸气十足的滴滴也要找搜狗共谋大事。
