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雷军:互联网带来高效 马云睡觉都可以赚钱

发布时间:2017-04-22 13:35:51  来源:新浪财经    采编:阳光不锈  背景:

  北京时间4月22日上午,小米董事长兼CEO雷军出席2017年“哈佛中国论坛”,他表示:“小米给用户最大的价值即是参与感,有点像农家乐,自己钓的鱼自己吃。这一点与iPhone不同,苹果公司都是保密的,但是我们让用户发挥作用,走的是中国式互联网版的’群众路线’,从群众中来,到群众中去。小米利用互联网模式来做硬件,这一点是了不起的。”

  2017年哈佛中国论坛在波士顿拉开帷幕,陈东升、郭广昌、雷军、彭蕾、张黎刚等出席了欢迎仪式。雷军作为最后的压轴嘉宾演讲致辞,一上台便使现场沸腾起来。接着上一位演讲嘉宾彭蕾“在这里我做一条广告”,雷军第一句开场白:“我不做广告。” 然而通过他对小米研发和运营背后的逻辑介绍,这个“非广告”做的比“广告”还要响亮。

  “小米为什么叫小米?因为创业之初,我和我的团队去喝了小米粥,当然不仅仅因为一碗小米粥,最重要的是我们希望公司能够发挥’小米加步枪’的创业精神。” 雷军这样开始他的演讲。

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  小米公司从真正开始商业运营至今,只有短短5年多的时间。仅用了两年半的时间,就把手机做到了中国第一,全球第三。2014年的营业额更是达到100亿美金。雷军认为,小米取得好成绩的关键就是创新。他围绕创新提出两点:

  1. 技术是创新的核心。去年发布的Mix就是最好的例证,小米率先研发使用“全面屏”,即手机显示屏占前屏的91.3%。雷军表示:“这个想法听起来容易做起来难,因为要解决听筒、摄像头等问题。但是我相信未来两年,小米将在’全面屏’方面引领行业潮流。”此外,松果S1手机芯片是小米公司三年前开始做的产品,他们成为除了苹果、三星和华为之外,第四家有自助研发芯片能力的公司,雷军认为:“只有把技术做到极致,才有机会胜出。”

  2.互联网+是全新的方法论。雷军希望通过互联网的方式,重点提升用户体验和效率。“关于口碑,我花了很长时间去思考。口碑不仅仅是好的或便宜的东西,口碑的核心来自于’超越预期’。只有做到极致的东西才有机会超越预期,而口碑好的产品,市场营销成本应该几乎为零。” 另一方面就是互联网带来的高效。雷军看着台下的陈东升,开玩笑道:“我说传统商业需要人工的时候,陈总在下面点头,想起卖保险多辛苦,而马云睡觉都可以赚钱。”

  那么小米的突破点到底在哪里?互联网如何用在硬件上?

  雷军表示:“小米创立之初的想法就是用互联网的方式来做。但是一家互联网公司每周升级更新很正常,硬件公司就太不容易了。如果升级失败,互联网公司打个补丁即可,手机如果升级失败,可能1亿台手机都瘫痪了。在这一点上,小米做的很好,可以将研发周期控制在一个星期。”

  小米通过新媒体的方式不断听取用户意见。“很多用户愿意参与进来。小米给用户最大的价值即是参与感,有点像农家乐,自己钓的鱼自己吃。这一点与iPhone不同,苹果公司都是保密的,但是我们让用户发挥作用,走的是中国式互联网版的“群众路线”,从群众中来,到群众中去。小米利用互联网模式来做硬件,这一点是了不起的。”

  什么样的效率才是互联网效率?

  雷军坚持成本定价,生产成本、运营成本即是销售成本。“零毛利率意味着没有销售成本。传统商业的中间成本很高,在中国,一件衬衣要乘以10倍、20倍的价格出售,很多传统行业落后,互联网进来就发挥了摧枯拉朽的能力。”

  雷军强调:“很多人说我们是饥饿营销,并非如此,是真的供应不足。”

  “很多商学院教学生看重毛利率,但其实毛利率是条不归路。因为提高毛利率的方法只有两种,要么涨价,要么控制成本导致偷工减料,这多半是’邪路’。那么如何做真正伟大的公司?就是思考如何限制毛利率。”

  “过去两年,小米遇到了增长瓶颈,尽管很多人劝我提价,但我坚持做一家与众不同的公司,因为小米,很多山寨公司倒闭了,也有很多后起之秀做的比小米好。这就是小米存在的意义。”

  最后,雷军总结:“我希望我们3年内能将小米之家开到1000家,5年内销售突破100亿美金。互联网不仅仅是技术,更是思考商业的新的方法论。本质就是我们怎么能够做到极致的用户体验和效率,如果把二者结合起来,其实能做的事情非常多。”




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