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iPhone拿走了手机市场79%的利润 苹果怎么做到的?

发布时间:2017-04-27 09:25:39  来源:TechWeb  蓝光   背景:

  2007年1月9日,时任苹果CEO乔布斯在旧金山马士孔尼会展中心的苹果公司全球软件开发者年会上展示了第一代iPhone,到今年,苹果iPhone已走过了整整10年,而在这个特殊的年份,苹果也在筹备有重大更新的iPhone 8。

  从2007年至今,横空出世的iPhone已发展成为高端机市场无可争议的霸主,目前依旧无人能敌。市场研究机构Strategy Analytics发布的报告显示,在过去的2016年,全球智能手机行业的总利润为537亿美元,而苹果仅靠iPhone就拿走了其中的449亿美元,占到了整个行业利润的79%。

  而拿走了行业利润79%的苹果iPhone,在2016年的销量是2.1亿台,在整个手机行业中的销量占比为14.5%。

  我们感叹苹果iPhone的盈利能力之高,但也不禁想问,靠着14.5%的销量,却拿走了79%的利润,苹果到底是怎么做到的,对此,我们不妨来看看。

  一、iPhone定价高 而成本未过半

  众所周知,iPhone定位高端,诞生之日起在美国的售价就是499美元起,价格之高让一众消费者望而却步,俨然是肾机的代名词,我们先来看看历代iPhone在美国上市时的裸机售价吧。

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  从表中,我们可以很清楚的看到,历代iPhone,在美国上市时裸机售价最低的是2016年春季上市的廉价iPhone SE,但其售价也是399美元起,即便是当今的汇率,折合人民币依旧高达2700元,而iPhone SE目前在国内售价最低的32GB版,依然高达3288元。

  而2016年及目前苹果官网仍在销售的其他型号的iPhone,无论是iPhone 6还是iPhone 7系列,上市时的裸机价格都在649美元到949美元之间,相比一些还在主打千元机的手机厂商,苹果iPhone的价格简直是不能想象的存在。

  而苹果iPhone的售价高,但其成本相比昂贵的售价来说却并不高。

  在iPhone 7系列未上市之前的2016年,苹果官网在售的手机包括iPhone 6系列,iPhone 6s系列和iPhone SE ,在iPhone SE推出之前,iPhone 5s也在苹果官网有售,我们也来看看包括iPhone 7在内的这5个系列的零部件及组装成本,看看市场调查机构IHS给出的调查吧。

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  注:IHS并未对所有型号的iPhone进行拆解和成本分析,iPhone 6s系列仅拆解了一个版本,而iPhone 7 Plus未做拆解。

  从表中可以看出,iPhone零部件和组装成本的差额,最低的iPhone SE,售价与零部件及组装成本的差额也在239美元,零部件和组装成本都未过半,而iPhone 6 Plus最高则是达到了686美元,售价与成本之差如此之高,苹果不赚才怪。

  当然零部件及组装成本并不是iPhone的全部成本,iPhone的成本还包括苹果的研发支出、广告成本等诸多方面,但苹果在2016年研发支出为100亿美元,而苹果产品线还有iPad、Apple Watch等,在iPhone上的研发支出肯定低于100亿美元,而苹果广告2016年开始不再公布,但参考2015年的18亿美元,即使再增加50%,广告成本也不超过30亿美元,两项相加最多也就130亿美元,摊薄到2016年销售的2.1亿台iPhone,一台成本增加不到7美元,即便是售价成本差最小的iPhone SE,一台的售价成本差价还是超过了232美元,而目前热销的iPhone 7,一台的差价则超过了400美元,售价成本差如此大,苹果能不赚么?

  二、掌握核心部件 控制成本

  苹果的研发实力一直很强,在iPhone中,苹果除了整体设计,还掌控了操作系统和A系列的芯片这两大核心部件,而苹果在今年又在准备自己研发图形处理器,这将有利于增强对核心零部件的掌控,也更便于苹果控制成本。

  在目前的iPhone中,零部件成本的大头是来自高通的基带芯片,外界预计苹果从高通采购基带芯片及为此支出的专利授权费为40美元,但对此苹果还觉得太高,今年和高通闹上法庭,指控高通收取了过高的专利授权费。

  而其他零部件的成本,总的采购成本也不超过200美元,这对苹果iPhone动辄五六百美元的售价而言,根本就不是个事儿。

  三、供应商相互竞争 压低零部件成本

  苹果自己承担着整体研发设计和销售,其他零部件都通过庞大的供应商体系来解决,但苹果在选择供应商也有自己的高招,既迫使供应商提高了零部件的质量,又相对降低了零部件的成本。

  苹果零部件的供应商是在全球范围内选择,而苹果在选择零部件时,往往是从众多的零部件供应商中优选,但又并不局限于一家,这样做的好处,就是导致供应商之间相互竞争,一方面要提高零部件的性能才能获得苹果的认可,另一方面又压低了价格。

  目前苹果iPhone的年销售量都在2亿台,即便一项零部件只要1美元,这对任何一家零部件供应商来说都是大单,更何况苹果零部件的成本远不只1美元。

  在供应商的选择方面,最典型的的莫过于iPhone 7时基带芯片一改以往只向高通采购的惯用做法,改为同时向高通和英特尔采购,结果就有了高通收取了过高的费用这一说,而把高通告上法庭之后,高通还并不敢向苹果断供基带芯片,因为这会导致苹果向英特尔采购更多的基带芯片,受损失的还是高通。

  四、iPhone组装外包 降低了成本

  在目前的苹果iPhone中,苹果承担的是整体的研发设计和销售,A系列芯片的生产和iPhone的整体组装都选择外包。

  众所周知,组装完整的iPhone和生产重要零部件,需要投巨资兴建庞大的厂房,还要招募众多的工人,人力和财力方面的投资都非常大,而苹果iPhone的销量在一年中并不固定,一般而言,新iPhone发布之后的一个季度销量最大,而新品发布之前的一个季度销量普遍较低,销量不固定就意味着需要调节产能,这对于苹果来说,在淡季维持庞大的组装人群并不划算,而减少人员又不一定能保证旺季的产量,交由专业的代工商更为有利,成本也更低。

  在目前iPhone的组装中,郭台铭旗下的富士康承担了大头,而市场调查机构在分析iPhone的成本时,给每台iPhone的组装成本是8美元,在iPhone数百美元的售价中占比非常低,即便是399美元的iPhone SE,占比也仅2%而已。

  而在iPhone的组装中,目前在印度生产的iPhone并不是由富士康代工,而是交由纬创资通,想必引入另一家厂商之后组装成本会更低,而富士康也在向人力成本更低的印度投资兴建工厂,在未来的组装成本会更低,给予苹果的利润空间会更大。

  在A系列芯片的生产中,苹果此前是交由台积电和三星两家厂商代工,但在iPhone 6s的A9 芯片上,三星代工的续航能力要低30%,因此在A10系列芯片就全部交由台积电代工,而这两家厂商为获得苹果的订单,也都在大力改进工艺,在A10芯片中是16nm工艺,而目前三星和台积电都在发力更先进的10nm和7nm工艺,这将会提高芯片的性能。

  五、销售体系完善 便于维持高售价

  在iPhone诞生之初,苹果并没有完善的iPhone销售体系,与美国电信运营商还AT&T达成了四年的独家销售协议,而给予AT&T合约机价格售价也比非合约机的价格低,iPhone 3GS时的价格就低了400美元。

  但历经10年的发展,苹果目前已建立了以各地区官网和零售店为主、其他电商渠道为辅的销售体系,售价基本固定,而价格比合约机的价格也更高,而以官网和零售店为主的销售渠道,更容易从整体上把控iPhone的售价,维持iPhone的高价格,以获得更多的利润。

  目前苹果已在全球各地建立近500家标志性的零售店,其半数位于美国,在中国也已达到了40家,这些独具苹果特色的零售店,既展示了苹果的产品,承担了苹果部分产品销售,也承担了苹果产品的售后服务,而更重要的是,苹果耗费巨资打造的这些零售店,是苹果品牌的宣传。

  六、品牌影响力强大 营销成本低

  苹果是多年的全球最有价值品牌,虽然在2016年、2017年被谷歌击败失去了榜首,但此前苹果曾连续五年称霸全球最有价值品牌榜。而目前高端手机市场霸主的iPhone,作为苹果目前的拳头产品,其单一品牌影响力也不容小觑。

  至于苹果和iPhone品牌影响力有多大,看看如今国内外各大媒体的报道就能略知一二,无论苹果还是iPhone,一有风吹草动,不管是新产品的传闻还是现有产品的漏洞,各大媒体就纷纷出动,各种报道铺天盖地,根本不需要苹果公关。而至于iPhone,作为一年卖出超过2亿台的手机品牌,其已经成了苹果的代名词,曾经在央视财经频道的《对话》栏目中,主持人就讲了一个经典的例子,一位母亲问学英语的孩子一连串水果词汇,问到苹果时小孩脱出而出的iPhone,并不是apple。

  而苹果和iPhone如此强大的品牌影响力,对苹果也是相当有好处的,极大的节省了营销方面的费用,不用在营销推广方面做很大的投资,不用花费巨资请各路明星来为iPhone代言,也节省了相关的人力。

  结语

  iPhone定价高,但其零部件成本低;苹果掌握了核心部件,很好的控制成本;零部件供应商之间的相互竞争,提高了零部件的质量又压低零部件成本;生产组装选择外包,节省了人员开支和厂房建设维护的费用;苹果建立了完善的销售体系,便于维持高售价;加上苹果和iPhone的品牌影响力异常强大,苹果为此也能省下不少的营销费用:就这样,苹果就靠着iPhone这一款产品,以14.5%的销量拿走了2016年全球手机市场79%的利润,成为一种手机厂商羡慕嫉妒恨的对象。

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