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放弃ZUK,联想手机还有未来吗?

发布时间:2017-04-28  来源:iDoNews    背景: 无障碍通道

  日前,有媒体报道说,ZUK品牌并入Moto,联想创立刚刚两年的互联网品牌即将消失。

  在微博上,有网友说:ZUK/来也匆匆,去也匆匆/多少还有点感伤。而“ZUK官方微博”对这段话进行了点赞,并且评论了一个大哭的表情。令人浮想联翩。

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  有媒体向知情人士进行求证,知情人士表示ZUK品牌被裁撤早在去年(2016年)就开始了,短短两年时间,ZUK从0开始又回归到了0。

  其实ZUK的销售还不差,ZUK Z2一直是很受欢迎的产品。但是联想手机大势已去的情况下,覆巢之下无完卵。

  根据IDC等调研公司的统计显示,2016年,联想智能手机的出货量同比下跌了26%,全球出货量排名已经跌出前五,被归在“其他”类别里。

  根据2016/17年财政年度第三财季业绩显示,联想集团移动业务的收入同比下跌23%至21.85亿美元。

  联想手机的问题出在哪?精简品牌,联想手机就能逆袭吗?

  一、手里一把好牌

  应该说,在联想收购摩托罗拉的时候,联想手里还是有一把好牌的。当时联想虽然内部山头多,混乱。但是从品牌体系上看,联想还是很完整的。

  最低端有乐檬品牌和红米、荣耀抢网络市场。当时乐檬还有是相当市场份额的。后来有了ZUK,可以对标小米品牌,互联网市场全覆盖。

  中高端联想品牌已经做了很多年,是老资格的品牌。在联想做ET系列智能手机的时候,华为还在做小灵通,OV的前身还在做VCD。销售网点和售后渠道都很完善。

  而高端品牌摩托罗拉回归的也算是时候,2015年中国手机就进入新机换旧机的淘汰期,摩托罗拉回来正好利用品牌的历史积累获取一部分换机用户。

  这种高中低三箭齐发的布局算是理想,应该算有一把好牌。

  二、不闻其声,不见其机

  但是,偏偏在布局完善需要大干一场的时候,联想开始变得沉寂了。

  摩托罗拉品牌回归中国,先不说产品适合不适合本土化,一波强力宣传总是必要的。主攻线下的品牌的,没有足够的广告支持打不起来品牌形象。

  在功能机时代如此,在同质化严重的智能机时代更是如此。摩托罗拉的模块化手机或许不那么实用。但是一大波广告加上合适的代言,是会有人买单的。

  联想时代,尚有科比代言K900、范冰冰代言Vibe Shot。摩托罗拉品牌则是无声无息的出现在各个渠道网点。我们在各个娱乐节目里面看到的是OPPO,vivo和金立。我们在各个网络媒体平台看到的是小米、华为的粉丝大战三百回合。

  联想和摩托罗拉反而无声无息。乐檬也销声匿迹了。2016年,本来是线下品牌大跃进的机会,OPPO,vivo都取得了100%以上的增长,而本来应该发力线下的摩托罗拉和联想无声无息。

  除了宣传,联想的产品也很成问题。在联想时代,Vibe系列有几款机器很不错,K920的全面,Vibe Shot的外形都给人以很深的印象。

  而如今联想主推的只剩下一款主打高续航的P2,其他系列都消失了。而主打模块化的摩托罗拉系列产品虽然品牌硬,但是产品没有太多中国市场的特色,销量也不足以让人惊喜。

  网络市场ZUK的产品和表现还可以,但是乐檬系列基本消失。

  线上线下产品精简不是问题,但是精简之后没有出色的产品,线下产品型号过少,ZUK产品型号又太多。产品不合理也是联想手机举步维艰的一个原因。

  三、联想手机的出路在哪?

  即使到了销量下滑的今天,联想手里依然还有一把好牌。联想现在理论上有联想和以前摩托罗拉的两套渠道,而且是全球渠道,这是华为OV手里都没有的。

  联想手里的摩托罗拉品牌比华为OV还是要高一点,联想和摩托罗拉在手机制造上的经验也是最丰富的。

  联想只要决策正确且能执行下去,依然有很大的逆袭机会。

  那么联想应该怎么做呢?

  首先,联想尽快合并研发,尽可能的精简平台,降低采购和研发成本。

  摩托罗拉、联想、乐檬,只要高、中、低三个平台就够了。特色功能的小型号可以细分,但是大平台每一代三个就够了。

  摩托罗拉的低端机和乐檬应该是同一块电路板,差不多的规则,最多在摄像头、屏幕、内存、闪存这些东西上可以有增减。中端平台、高端平台同理。

  尽可能减少采购原件的种类,压低研发成本和采购成本。

  其次,要渠道通用。

  联想的国内渠道,摩托罗拉已经用起来了。但是摩托罗拉海外渠道,联想和乐檬有没有用起来呢?

  乐檬系列的手机,在印度、东南亚市场,还有广阔的前景,在非洲、南美同样有机会。联想品牌的中端机也同样如此。

  目前,中国市场,欧美市场饱和,亚非拉很多国家还没有饱和,联想国际化还大有可为。华为OV的海外渠道要一个个国家去做,而联想已经有摩托罗拉铺路,不用白不用。

  第三,要因地制宜,合理做细分产品

  产品平台要尽可能精简,但是市场细分该做还要做。以前联想有女性市场、拍照市场,怎么做到现在就一个P系列长续航打商务牌了呢?

  摩托罗拉产品模块化倒是不少,但是针对的目标用户是什么群体呢?

  OPPO R9S火爆,摩托罗拉用中端平台,强化拍照与自拍,做一块外观漂亮,背面像Vibe Shot的女性手机会不会火呢?

  金立M系列火爆,摩托罗拉做一款6000mah电池,骁龙835处理器高端品牌,6寸屏幕,外形硬朗的商务旗舰会不会火呢?

  第四,宣传要跟上

  2015年以后进入换机市场,ZUK,乐檬这种牌子可以不搞电视广告搞网络宣传搞口碑。但是走线下的摩托罗拉,联想需要广告啊。

  OPPO能找李易峰代言女性手机,金立能找冯小刚代言商务手机,联想为什么不能做呢?这以前可是联想的强项啊。

  当然,知易行难,要推动联想和摩托罗拉这样庞大的一个集团快跑,执行决策并非易事。看得到容易,做得到难。

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