云帆加速陈辉谈：广电新媒体营收如何跑赢成本

5月17-18日，2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京隆重召开，国内OTT牌照商、广电运营商、电信运营商、OTT终端厂商等纷纷受邀出席，众多行业重量级嘉宾在会上带来了行业最新最热观点。在17日下午举行的“视频创新论坛”上，云帆加速新媒体事业部总经理陈辉带来了题为《广电新媒体营收如何跑赢成本》 的精彩演讲，正好也回答了嘉宾们提出OTT发展面临的带宽成本及网络流畅传输难题。

陈辉首先介绍了自身拥有20年呼叫中心的职业背景，在客户关系管理领域，有机会接触了视频，视频的编解码卡，跟流媒体有关技术的，便毅然决然加入云帆加速专注的流媒体行业

新媒体营收快速增长 成本遭遇水涨船高

新媒体的运营面临了两个大的成本，一是内容版权，二是网络带宽。现在在线视频、网络直播、短视频、VR视频等多元化发展，内容形式不断丰富;从以前的流畅、标清到高清、超清、3D、4K，还有低延迟，秒级起播，跨屏互动等，用户对观看视频的要求越来越高;OGC、PGC以及目前UGC内容产出模式已然成熟，视频内容体量急剧增长;而随着网络、终端的普及视频用户规模突飞猛进，截止2016年底，视频用户规模达5.45亿。

在营收和成本均在增长的情况下中，营收跑赢成本？

陈辉以用户、内容、平台三角模型对互联网视频业务进行分析，内容质量、体量的增长带来内容采购、制作成本的提升，用户数量的增长，一方面为企业广告和会员变现创收提供了基础，但同时企业对平台的投入也水涨船高，包括技术升级的研发成本和带宽成本。

以技术为导向：提升价值，降低成本

陈辉表示，云帆加速作为新兴的视频CDN厂商，企业的使命就是为企业提供更高的价值，让企业享用CDN，一方面是为企业提供顶级的服务，另一方面是通过技术的力量帮助企业降低整体的成本。云帆加速一直在思考，如何帮助广电新媒体在提升用户体验的的情况下，降低成本，为其营收跑赢成本贡献一些力量。作为一个CDN厂家不想办法加带宽，多收钱，而总是想方设法减带宽。云帆加速是希望让视频运营企业的成本更趋合理，让更多的预算用于精细化运营或者是推出更好的节目，对节目进行更多的智能的编排，而不是CDN捆住客户的手脚，让其不敢发展。

陈辉给出了这样的答案，他认为一个合格的CDN公司首先应该具备稳定的架构、完善的功能、卓越的性能、合理的价格、快速反应能力、客户需求的挖掘能来。其中OTT发展面临的带宽成本及网络流畅传输，云帆加速提出从3个维度帮助客户降低整体成本：降低总带宽、降低单价和增值服务，其核心在于：提升价值，降低成本。从而来解答，让营收如何跑赢成本。

第一：降低总带宽

全H.265方案，降低30%以上带宽 H.265编解码方案是比H.264更具优势，可以在同等画质的情况下降低30-50%的带宽占用。云帆加速全H.265方案采用终端推H.264高清码流，在云端转码同时输出H.264和H265编码视频流，H.264码流用于flash端和未更新客户端的用户播放;H.265播放端支持Android、iOS、OTT端播放，可采用开源H.265解码器，也可以选用云帆H.265播放内核，降低损耗，减少手机发热。

相比于其他厂商H.265方案，视频的质量更高，即在推流端就进行H.265编码推流，但手机等终端编码能力弱，编H.265只能浅编码，导致画质变差，另外为解决高清码率推流可以选用终端推流加速组件SDK，保障直播流畅稳定。

亿级用户使用验证的P2P技术，内容加密级防盗链技术，避免不必要的损失

云帆加速P2P基于原快播P2P技术基础上做了大量的优化，支持大文件点播、直播、下载等多种业务，支持跨平台、多终端互通。特别是在独特P4P功能，可以提高下载速度，智能控制上传。还支持CDN+P2P 双重加速，杜绝了传统 p2p开启后降低播放体验，增加卡顿，启播慢的问题。有效的结合了CDN的防盗链、防劫持技术，播放保障内容安全，服务可用性99%以上，播放无缓冲比95%以上，保障客户业务的安全稳定。

云帆加速不仅支持常见的refer防盗链、IP黑白名单，以及动态的URL参数和路径，还能提供内容块加密级和异步禁用防盗技术，对于直播使用块加密可以达到更佳的防盗链效果;对于下载和HTLM5，可以使用异步禁用，会根据大数据分析来实时禁止/封锁非正常来源的访问，帮助客户做好内容安全防护，避免不必要的损失。云帆加速内容加密方案，帮助某广电客户清洗盗链流量一百多G(热点节目直播峰值一百多G到峰值均几十G)。

第二：降低单价

在目前CDN行业大打价格战的背景下，云帆加速在2016年就开始布局探索的共享CDN已取得突破性进展，性能稳定性媲美主流CDN，而价格降低30%以上。

云帆加速推出了全球首个基于无延时P2P +流媒体技术的高清视频直播系统，适配Flash、PC、iOS、Android、OTT 5大终端;采用用户到目标节点的主动发现机制，通过大数据计算，精准分析每个节点质量，实现优质节点向非优质节点供源，虽然牺牲了一部分分享率(平均40%)，但可以将直播延时控制在1秒左右，媲美高品质的CDN传输网络。在推出半年多以来，已经获得战旗直播等多家顶级客户的实力验证和认可。

第三：提高增值服务，提供更高的价值

在互联网大视频化发展的背景下，云帆加速基于布局全球的CDN网络和多年流媒体领域技术积累和最新突破，深度分析各个垂直领域需求，推出多种视频相关功能组件包括推流、美颜、AR特效、录制、云导播、连麦、播放等顶尖功能模块。目前已为多家大型企业提供定制化服务，也帮助主打台湾市场的浪Live、和主打美国市场的Livestar打造了其独立的直播应用，相关技术的成熟度和稳定性已经得到了验证。

在与客户合作案例方面，云帆加速运营仅1年多以来，云帆加速的技术实力和服务能力获得多家客户认可，已达成与多家牌照商、地方电视台新媒体、多家互动直播平台(战旗、龙珠等)等共计50多家行业TOP级客户签约服务。

陈辉在演讲中重点介绍了云帆加速为广电新媒体客户提供的定制化服务，除提供CDN、P2P、播放器定制外，云帆加速还为某广电客户提供云导播等产品，为其进行新闻报道、户外综艺节目直播多场景直播提供便利。记者只需在其手机上安装新闻推流APP，后端导播人员应用云导播平台，可以用同一个播放地址对多位前线记者的移动直播画面进行切换、混编，做到多方位镜头的无缝衔接和连贯播放。还可以利用连麦功能，前线记者及采访对象可以和后端导播及主持人进行实时互动，解答主持人和观众所关心的问题。直播内容，也会实时同步到后台云存储当中。前线记者完成直播后，也可立即观看检查到刚刚直播的录播画面。后端编辑人员可第一时间对直播画面进行剪切编辑，及时对外发布。

最后，陈辉还透露了云帆加速下一阶段的规划，基于大数据分析，与客户合作开展云广告、云电商等服务，帮助客户扩大营收。