近期，阿里巴巴前战略官曾鸣的“S2b”(Supply chain platform-to-business)，即供应链平台对企业的互联网商业模式，在传统根基雄厚的家居行业引发关注。纵观家居零售模式从大卖场到B2C、O2O电商的演进，并未根本性改善消费者碎片化的置家体验 。优家购CEO王纲认为，随着国家政策导向的全装修成品住宅的普及，S2b模式将在完成客户一站式整装需求中占据战略性地位。
(S2b模式将为家居零售赋能)
国家政策倒逼转型：行业呼唤大平台“S”
国家《建筑产业现代化发展纲要》文件显示：未来5到10年，将全面普及成品住宅，新开工全装修成品住宅面积比率 50% 以上 。这也就意味着未来城市建筑将大量以整装的形式交付。如此一来，面临硬装业务萎缩的家装公司势必转型切入下游家居业务，但他们也不得不受限于SKU快速膨胀的压力，以及受到PPT式软装设计方案无法代入场景化销售的困扰。同样面对转型痛点的还有众多家居建材小b经销商，他们虽然有自己的线下客源，但过度分散的家具建材市场，也让经销商难以完成客户的整装需求。
“一面是行业的发展趋势所向，一面是家装家居市场经营的痛点，优家购平台的商机随之应运而生。优家购希望得益于S2b这一商业模式的启示，凭借自身在供应链和互联网技术的核心优势，为家居行业数以万计的经销商小b赋能，完成客户的一站式整装需求。”优家购CEO王纲如此说道。
“平台+本地化”供应链：赋能万千小b
为充分完善供应链体系，优家购率先采用“平台+本地化 ”的供应链组织方式。平台化方面，除了在广佛、东南亚家具产业制造基地建立一流的采购团队外，优家购先后与喜临门、利豪、Mlily梦百合等国内外300多个一线家居品牌达成合作。与此同时，得益于优家购数千家加盟经销商高效推荐，优家购可快速获取优质的本地化供应链资源 ，并通过统一的供应链平台完成全国经销商的产品资源共享。
换言之，优家购的供应链平台不仅可以赋能经销商直达品牌厂商，以最优成本快速补充自己的产品线。同时，经销商之间的本地化供应链资源推荐，也通过统一的平台完成了经销商之间的赋能，形成良性互动。有了超级供应链的支持，优家购的经销商有能力将装修公司、厨卫专卖店等纳入“势力范围”，从而完成客户的整装需求。在江浙地区，优家购品牌店的全屋订单金额高达60多万，客单价远超同行。
优家购CEO王纲强调，供应链不仅要“大”，更要“整合”。在他看来，“S”是要赋能“b”为客户提供整体的家装解决方案，而非简单的家居建材产品的售卖。未整合的供应链是品牌的堆砌和碎片化的SKU，而要完成供应链的整合就需要强大的互联网场景化工具，进而为客户提供更好的全屋解决方案。
场景化交易工具：帮助小b快速转化
2015年，优家购推出门店场景化交易辅助工具——3D设计器。与市面上的家居设计软件相比，它能够脱颖而出得益于以下三点：
一是使用场景丰富，突破店内使用局限 。依托于ipad的3D设计器，能够为客户提供移动式的家居服务。他们拿着ipad即可上门量房，现场给客户提供3D全屋效果图。3D设计器，使经销商从“坐商”变为“行商”，从而挖掘更多的客户资源。
二是实时与客户沟通，快速响应需求 。在销售过程中，经销商和置家顾问可以邀请客户共同参与3D效果图的免费设计，不到30分钟即可预览匹配自家户型的效果图。不同于家装公司“售后安慰剂”的效果图定位，优家购的3D设计器能帮助门店在售前、售中与客户创造更多的沟通机会并实时响应，用效果图来促单。
三是沟通到成单无缝切换 。3D设计器可帮助经销商一键生成客户的全屋报价清单，并下单购买。对终端客户而言，真正享受到“全屋家具，一图购齐，所见即所得”的省心便捷，这也正是家居消费者的核心需求。
(优家购3D设计器：可移动、出图快、报价快的销售辅助工具)
S平台大数据，反哺店铺运营
互联网+的出现，为全行业带来惊人的效率。互联网技术下的供应链整合和场景化交易，将帮助优家购作为“S”，不断驱动销售行为的在线化，整个行业的数据化 。同时这些共享的大数据赋能小b经销商指导店铺的运营，进一步提高销售效率，为客户提供更好的全屋解决方案。
优家购S2b模式的运用，借助优家购平台的大数据，小b经销商可以结合当地消费者偏好和购买情况，不断优化自己的摆场方案，家居搭配方案，进而实现自动化的推荐。此外，大数据可以帮助小b深度挖掘用户消费行为，建立精准用户画像，实现真正的精准化落地营销，为消费者提供一站式全屋整装服务。
作为“未来五年最有可能领先的商业模式”，S2b无疑为家居零售模式带来了全新的思考方向。优家购CEO王纲表示：“超大型整合供应链、场景化交易辅助工具，大数据业务指导，代表了优家购对S2b模式落地的战略性思考。家居市场的未来风起云涌，群雄逐鹿，在S2b探索前行的路上，我们欢迎更多的伙伴加入，构建互利共赢的家居生态圈。”
