经济的发展带动文化产业的繁荣。目前,中国影院的银幕数量和观影人次均已超过北美,跃居全球第一,但与此同时,电影票房的增速却明显放缓,3%的票房增幅根本跟不上30%的银幕数增幅。
指点无限高级副总裁韩雪梅表示:“单纯依靠票房的时代逐渐在过去,对于影城经营的要求从过去的完全依赖票房的粗犷式经营向多业态的精细化经营去靠拢,这个是对于影院经营者传统经营思维方式的挑战,大家唯票房论的传统经营思维需要进行调整。”
在票房毛利润较低的情况下,广告、小食、衍生品等非票房收入对影院来讲就显得尤其关键,而其中最重要也最有潜力的就是影院广告。针对如何提高影院收入的问题,指点无限专门为影院经营者打造了未来影院这一产品,帮助经营者全方位管理影院,扩大盈利。
第20届上海国际电影节期间,上海国际电影论坛暨展览会(CinemaS2017)也正式开幕。“未来影院”重磅亮相CinemaS2017,以其科技感的外观和多元化的服务吸引着参观者驻足。
CinemaS2017 “未来影院”展台观众络绎不绝
现场设有壁挂式广告机、立式自助终端机、壁挂式自助终端机、桌面式自助终端机以及自助发卡机在内的多种机型,可以分别满足影院及用户的不同需求。
自助终端机为观影人群提供了便利,减轻了影院的人力成本。用户可用多种方式在机器上自助购票、取票,购买小食及衍生品等,终端机同时还设有会员专区,影院会员无需到前台,便可直接通过自助终端机享受优惠。自助终端机还配有视频广告位和海报广告位,立式设备的下半部亦可替换成广告灯箱,出票等待页面及票纸也都可铺设广告。广告机则可以循环不间断播放广告。这些区域均可为影院提供品牌定制化服务,带来更多的广告收入。
应用“全景智能广告系统”的桌面式自助终端机
现场还设有大屏投影互动游戏,在影院等候的观众可亲身参与到游戏中来,与游戏场景及其他观众进行互动,其趣味性大大加强了观众之间的交流,有利于提高用户粘性,为影院带来更多的流量。同时还有利于增加观众的等候时间,不少观众会因为互动游戏提前来到影院或观影后继续逗留,这带动了影院周边产品的售卖,提高了影院广告的到达率,扩大了影院盈利。展会上的大屏投影互动游戏前,吸引了很多小朋友,不少家长表示愿意带着小朋友参与到这项互动中来,前来参观的影院从业人员对此也非常认可。
大屏投影互动游戏
展会现场不时都有影院经营者、影院管理人员、从业人员、普通参观者前来咨询,“未来影院”的现场工作人员更是一一耐心解释,影院的业内人士十分认同“未来影院”这个概念,纷纷表示愿意引进这种解决方案。而“未来影院”的其中一个核心就是全景智能广告系统。全景智能的核心思路是连接影院里可以展现的所有屏幕,使影院的广告能在同一个标准之下进行播放。与传统影院以人群覆盖为主的广告投放方式不同,全景智能的侧重点在于通过技术实现用户和场景之间的连接,最终目的是广告投放的转化效果。简单来说,可以把它理解为一套基于影院广告层面管理和管控的有效工具。
现场工作人员细心讲解终端机功能
当今影院的非票房收入中,广告具有很大的市场潜力,但影院广告开发却并不完全。厅内广告主要以映前和贴片广告的形式,且播放时间过长、形式单一,监管十分不规范,使得广告的曝光效果大打折扣,厅外广告更是处于一个无序的状态。这些,都极大地影响了影院的收入。
全景智能广告系统恰恰能解决这些问题。影厅外,它可以实现自助终端机、票纸、广告机、LED、拼接屏的多屏互动矩阵式管理;影厅内,实现映前广告统一播控平台管理,以及统一广告物料的传播和到达,从而实现影院广告的统一分发、统一播放、统一监播和统一管理。
全景智能广告系统还能将多屏设备的集中管控、广告物料的统一管理、播放策略执行以及数据实时监控这四大功能模块业务串联,从而实现用户在影院的行为路径连接和场景连接,强调用户的互动和参与。
全景智能广告系统在技术上实现了两大场景的集中管理、四大功能的协调共振,从而助推影院非票房收入。
对广告主来说,通过全景智能,不仅可以获得一个新的展示和传播平台,还可以获取大量有关广告投放以及后端转化的监测及效果数据,这些监测数据不仅可以为广告主带来当期广告投放的效果评估,同时还能为广告主后续广告投放计划的制定提供参考依据。这一点,对广告主来讲十分有吸引力。
对影院而言,更是利好。因为全景智能自带广告资源,可以为影院省去不少广告招商的环节,同时还能根据影院自身情况“量身定制”。大型院线和影院投资公司可能因为自身拥有广告代理,可以进行单独的需求定制;而中小型的院线和影院投资公司、影院可以直接接入全景智能广告系统。
工作人员为影院工作者讲解全景智能广告系统
目前来看,影院要想获得更多的盈利,必然要节约成本,采取更加智能化的手段,提高非票房收入,而“未来影院”也极有可能成为影院管理的新方式。
