今年称得上是地铁广告刷屏元年，越来越多互联网平台搭乘地铁从线上突击线下，用一种模糊虚拟与现实的方式与用户交流。不久前，转转App领衔KnowYourself、胡辛束等意见领袖，为初入社会的新鲜人倡导更聪明的消费理念，更理智的去消费。在不知不觉中，地铁营销从事件营销向观念营销悄悄转变。
一本二手奇书，读懂毕业季的年轻人
路过北京地铁西单站内的人，都被一组另类广告吸引了眼球，上面写满了吸睛的 “二手”消费观。他们围观、拍照，在微博、朋友圈疯狂晒图。
地铁站具有人流量高，人均停留时间短，信息碎片化的特点，所以地铁广告内容必须在第一秒就抓住用户眼球。95后是在信息时代成长的，个性张扬的一代，是最需要在社交媒体发表态度的一个群体。传统的说教式、洗脑式营销无法打动他们。转转采取了让用户来说服用户的手段，用真实的生活和故事，把消费氛围推向高潮。
转转CEO黄炜曾在采访中表示：“一个好的产品，不仅仅是引导了一种消费习惯，改变了一个行业发展模式。而是在这之外，真正的为这个世界也带来一点点转变，哪怕只是一个微不足道的变化。”转转并不满足于只是充当一个二手商品交易平台，他们希望将转转精神升华成一种生活态度，与生活方式。而这次，转转把握住了年轻群体的兴趣点做了一件很酷的事。
广告销售的本质就是观念销售。把观念营销做到极致，就要让观念本身值得关注和购买。大学毕业生这一人群渴望成长和成功，又对现状普遍感到迷茫，而转转察觉到了这点，与深夜发媸、胡辛束等6大知名博主联合推出《22岁消费学》，将目标瞄准刚毕业、在大城市刚起步的年轻人，传播聪明的消费观念。
联合人气博主与真实用户，线上线下配合引爆话题
“花对了钱，一样能过中产生活。”——清南师兄
“谁说买二手就不是时尚。”—— 深夜发媸
“别为欲望裹挟，为真正的使用价值买单。“——KnowYourself
“旧的东西比旧的人更值得拥有。“——胡辛束
西单是北京早晚高峰人流量最大的地铁站之一，转转的这几则语录式的海报出现在西单站台内时，其视觉冲击力并不寻常。据转转App人员透露，这次地铁广告投放时间长达一个月。渠道上的精准投放，大大提高了营销战役曝光量。据相关数据显示，微博话题#22岁消费学#在27日新浪微博中分别登上1小时话题榜第6名和社会版第2名。截止目前，话题曝光量1.2亿，讨论量6.5W，微博微信互动量共计70429。从用户转化率来看，转转此次消费观念营销打响了成功的第一炮。
无论是意见领袖的粉丝效应和还是满足窥探欲的大量UGC内容铺设，配合“扎心“文案和极简设计，都足以把用户的共鸣最大化，激起拍照、转发的自发传播行为。人气博主在文案中用自己的风格完美诠释自己的消费观点，大大增加用户的信赖值，把自媒体效应发挥到最大化。
结语
转转线上、线下共同宣传《22岁消费学》，给了那些在地铁站里的年轻人们一个启发点。他们大多数每天行色匆忙、努力工作，却几乎没有思考过消费理念对人的影响。当年轻群体开始正视物品的真正价值，不把挥霍当成荣耀，去思考什么样的消费观才是真正“适合自己“的，传统的消费观到新型消费观的转变已然发生。转转发起的这次“22岁消费学”文化事件，尝试做到的是引导青年人重新认识消费，进而告别“活在当下”之后又穷又窘迫的小确丧生活。
正如文章开篇所说：一个好的产品，不仅仅是引导了一种消费习惯，改变了一个行业发展模式。而是在这之外，真正的为这个世界也带来一点点转变，哪怕只是一个微不足道的变化。无论是和博主们一起出书，还是收集用户的消费观念，投放在地铁站里。转转的行动促使这个世界的年轻人树立更健康的消费观，更用心对待生活。让我们继续期待，转转能为我们的世界带来更多的转变。
