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员工泄露坚果 Pro 最真实销量,这些销量能养活锤子到下款新机发布吗?

发布时间:2017-07-13 14:19:15  来源:虎嗅网 张博文   采编:阳光不锈  背景:
员工泄露坚果 Pro 最真实销量,这些销量能养活锤子到下款新机发布吗?

  心疼罗永浩一秒。

  还有什么比被自家员工坑更悲惨的事情呢?尤其是当你公司的新机本来发布之后趋势向好,应对过了几乎所有公关危机后,自家员工在开源社区上把所有激活设备的 SN 号都公布出去了。

  一般情况下,详细的产品销量作为企业机密,除非是数据特别好看,国产手机厂商是不会对外公布销量的,对外公布的数据,一般也不会是真正的实际销量。所以媒体在评判销量的时候,一般都会选择一些第三方的调研机构给出的出货数据。

  这名叫做叫做李貌的员工,在 Github 上无意公布出了坚果 Pro 的真实销量,说是销量,其实是激活设备量,截止 2017 年 6 月 15 日,坚果 Pro 总共卖了 207707 台,也就是将近 21 万台。

  别急,除了总销量,还有更加详细的销量:碳黑色 64G 版本卖的最好,其次是系红线版 128G 和酒红色 64G。这样的销量结构其实是与京东的开售次序相关的。按照每日销量数据,销量最好的几天是发布会之后的几天,每天都能卖一两万台,然后是每隔6天现货一次,也就会出现一个销量高峰。销量最好的 64G 碳黑版本其实也是货源最充足的配色,其余的配色经常没货或者说是故意压货在进一步刺激销量。

  还有个有趣的地方是,之前罗永浩在发布会后曾经在微博说过,坚果 Pro 备货 40 万,但之后又把这条微博删除了,这是怎么一回事儿?

  从现在公开的销量数据来看,老罗所说的 40 万应该是锤子与京东签约的销售协议中的数字。还记得前段时间锤子的天猫店全部没货的事情吗?当时锤子给出的回应是真的没货,现在来看,给京东独家的销售权,以实现最终 40 万的销售目标,应该才是最为合理的原因。

  和京东合作的原因,在于京东较为强大的销售渠道。锤子的线下店没有几家,其他线下渠道也不能给产品带来足够的曝光,绑定京东其实就是最好的方法。曝光的销售数据是截止到 6 月 15 日的,到现在也有将近一整月的时间,合理的推断是,坚果 Pro 到现在能够实现 30 万的销量。

  30 万的销量意味着什么?尽管并未定位自家旗舰,但坚果 Pro 是锤子发布的所有新机以来销量最好的一代。没有用上旗舰配置的坚果 Pro 的利润率很有可能不低,锤子靠坚果 Pro 的利润还能继续活下去,推进公司的运营。

  尽管 30 万的数量可能也就是一些大厂一款新机一周的销量,但是对于锤子这样体量的公司来说,在国产手机竞争如此激烈的情况下,这样的销量足以保持一定的品牌认知度并且保证自己的公司活下去。

  锤子接下来要做的是什么?是在下半年尽快推出自家的旗舰产品。

  由于骁龙 835 出货量的延迟和手机制造成本的整体提升,上半年的国产手机厂商一般都发力谨慎,推出的都是一些定位中端的产品,所以可预见的是,下半年的国产手机竞争,要远比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

  下半年会有苹果三星以及国产 Top 3 的高定价旗舰机混战,也会有其他体量稍小厂商在 3-4 千元档的竞争博弈。锤子为了给坚果 Pro 留出足够的利润空间,已经把定价放在了 3K 元左右。下半年如果推出 T3,最少也会在 3 千元以上,而国内手机目前的竞争环境是,虽然大家都在竞相提高售价试水高端,但定价越高的机型,竞争越激烈,国产厂家的出货量就越少。

  对于很多国产手机厂商来说,推出高端的旗舰机,并不是为了赚钱,而仅仅是为了品牌调性和刷一刷消费者心目中的存在感。但对于目前体量的锤子来说,基本上一个周期仅能推出一款新品,也就意味着下半年的新机,只能只孤注一掷的尝试。

  竞争如此激烈,老罗可能会做什么?

  让锤子 T3 (如果是这个名字)卖和坚果一样的定价,或者是只高出坚果一点点售价。

  毕竟现在坚果 Pro 已经开始了变相的降价,买 64G 的机器送 99 元的礼物,买 128G 的送 200 元的礼物。老罗在促销的同时,很有可能是在给下一款新机的定价区间铺路。

  那么又会有人说新机定价和坚果 Pro 拉不开差距岂不是坑了老消费者了。

  想想你要是罗永浩,如何真正实现发布会上说的:让XX 都能用上锤子手机。

  最后,手机同质化太严重了,先不谈整机的小毛病,设计上锤子一直是一股清流,还是希望锤子能继续走下去。




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