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“奥克斯现象”引爆京东品牌日 空调业正悄然变脸

发布时间:2017-07-14 14:47:01  来源:互联网    采编:张宏伟  背景:

  电商“618”狂欢节之后,空调“买买买”的节拍非但没有停息,反而因高温蔓延而空前高涨。此时奥克斯与京东再次碰撞出一场定制式超级品牌日即将于8月触发:一边是奥克斯年中集结最新、最强的精品阵容,在京东这个中国最大电商平台,酷夏上演最大的空调盛宴;另外一边则是京东史无前例让单一品类的奥克斯空调,主导一场轰动线上线下的超级品牌日,如此罕见安排别具一番内涵。

  一席难求的“京东超级品牌日”,奥克斯之所以从众多中外家电业巨头中遴选出来并在业界产生轰动效应,归根结底在于奥克斯在新零售时代巨大的自我革新力、影响力,直接通过“明系列”等新品、快节奏营销、原创科技、极致体验以及年轻化品牌等王牌手段,塑造出差异化竞争尖刀并凶猛扩张,“2017上半年完成2016全年销售额”,在最短时间内完成跻身行业前三、撬动行业格局洗牌变局的大转折。

  巨头联手成就碎片化新市场

  当整个家电业各大中外巨头“挤破头”都在争夺京东“超级品牌日”一席之位,但是全国一年仅有个位数的名额留给家电业,花落谁家一直被虎视眈眈盯紧。近日,京东经过层层考评、多轮筛选后向外界公布,空调电商第一巨头奥克斯获得资格,唯一一家通过单品类拿下稀缺位置的家电品牌。

  近年来,作为碎片化时代的一种新型营销手段,京东超级品牌日采用非常规思路,高级定制Party整合各方资源,联合单一品牌在特定时间集中爆发,让品牌商强曝光、强拉动,快速达到品牌营销的最大值。从而深受各大中外品牌巨头的认可和青睐,成为当前整个消费市场的最大推广利器和平台。那么,为何唯独奥克斯最适合在京东超级品牌日中担纲家电业的主角、空调板块一哥重担?

  一方面是,奥克斯一直在电商渠道扩张呈现前所未有的态势,市场规模连续两年保持100%左右的增幅阔步向前,这背后则是奥克斯品牌年轻化、营销多元化、产品品质化等多轮驱动圈住亿万新一代消费者,市场核爆力巨大,新需求呈指数级扩增。可以说,奥克斯已经成为大量90后年轻用户的首选空调品牌。

  另外一方面,对于京东来说,在电商销售多元化的境况之下,“京东超级品牌日”不仅会给消费者提供更开放、透明价格,更会提供品牌背后高品质的商品、购物体验和增值服务等,要实现强势平台、强势品牌的强强联手共同引爆。奥克斯正是京东在空调业内最佳拍档。

  实际上,京东618年中全民消费狂欢的余热犹在,以奥克斯为代表的高科技、高品质新国货掀起一波精品消费热潮,最新产品明系列空调上市立刻遭遇抢购。期间奥克斯仅空调单品在京东家电全品类销售中稳居第四位。而在7月5日刚刚结束的京东空调巅峰24小时上,奥克斯更是获得TOP品牌和单品双第一的好成绩。这些现象在整个电商渠道、空调行业都极为罕见。

  业内专家指出,在寡头主导、巨头争霸的空调行业,奥克斯行业地位和市场出位可以看出,整个行业全面进入新技术、新零售、新市场的转型升级关口,智能化新技术与变频技术深层融合,新产品迭代创新加速。同时碎片化、个性化、年轻化的电商渠道兴起并规模倍增,品牌、品质消费已经取代低端、低价成为行业高端化延伸的关键推手,而只有奥克斯等少数巨头品牌掌握竞争主导权脱颖而出,站上高端塔尖。

  撬动洗牌重构空调品牌新格局

  近年来传统空调巨头迫切渴望完成从线下渠道为王到O2O新模式的转型,多数仅是表面、浅层次的试水,并未从根本上改变传统竞争手段和发展模式,唯独奥克斯成为行业的破局者和领跑者:在品牌革新、产品创新、市场营销、商业模式等全方位向新零售方向蜕变,并且搭乘风口顺势站在空调电商第一品牌、行业新领跑者的位置上。

  这才是京东“超级品牌日”选择奥克斯更为深层次的原因。据产业在线数据显示,截止到今年5月,奥克斯空调整体市场份额跃升至行业第三。至此,两大传统巨头垄断的旧格局被打破,新晋巨头奥克斯从市场的追随者摇身变成竞争主导者,开启新三足鼎立各领风骚的时代。更令人关注的是,新旧格局移位令奥克斯现象名声崛起,虽然其他品牌亦步亦趋跟随模仿,却难以再现奇迹。

  在奥克斯空调负责人看来,一直以来奥克斯关注的从来不是对手,而是用户,要为用户提供极致体验。所以不再对标其他品牌,而是倒逼自我升级,包含技术创新、新品上市、品牌转型、营销玩法等方面均不再恪守旧规则、旧套路、旧方式,而是按照自己的想法、节奏、方式进行创新和竞争,例如今年明系列新品首发选择618前夕的京东平台首发等等,这一定程度上从内而外、最大程度上调动创新活力、竞争主动性。

  近几年,继极客系列、AYA系列、倾国倾城系列等众多明星产品后,奥克斯最新爆款明系列持续狂奔热销,新技术、新体验击中更多新用户需求痛点,全力释放原创实力和颠覆影响力,例如“30秒快速制冷”、“Hydro自动水洗技术”、“第三代wifi联网科技”等均为业界最新科技成果。

  业内专家指出,不论是奥克斯的京东超级品牌日,还是313奥粉节,奥克斯所做不仅仅局限于线下或者线上,而是全渠道尽可能地缩短高精尖品质新品与新一代消费之间的距离,让买卖之间高效率、高性价比最大化,从而在品牌、产品、用户三者之间形成一个良性的引力大磁场,吸引越来越多奥粉加入并制造消费漩涡,如此将其他品牌远远甩到身后。

  对于整个家电业、空调市场来说,新零售到来,线上和线下融合加剧,互联网渠道与空调企业之间的零和游戏规则正在被改写,意味着空调行业市场竞争将打破割裂,多元跨界、多平台融合,最终关键还得靠过硬的产品将碎片化市场重新聚合。显然,奥克斯已捷足先登,站上其他品牌难以翻越的差异化、高速增长的巅峰,新旧势力的交替、碰撞也将进一步撬动空调业竞争格局深层变革!




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