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Apple Pay五折大促讨好中国市场,骄傲如斯为何肯低头?

发布时间:2017-07-14 17:06:02  来源:iDoNews 耿彪   采编:阳光不锈  背景:

  近日苹果中国推出了ApplePay大促销活动,在指定的店铺使用苹果支付可以享受到5折的优惠,还能得到50倍的银行积分,这样的力度前所未有,为了推广ApplePay苹果也是拼了,对拼支付宝和微信支付,用东北话说就是杠上了。

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  苹果将中国市场列入iphone首发是在2013年,当时首发的是iphone5s和iphone5C,后来的iphone6大中华区成为iphone销量最好的市场区。自那个时候开始,苹果一直钟情于中国市场,并在去年投资了滴滴10亿美元,中国区已经成为欧美区之外最大的智能手机市场。然而,上个苹果财年只有大中华区是为苹果提供了负增长的财报,为了挽回颓势,苹果需要寻找新的增长点。

  自从ApplePay进入中国市场以来,一直饱受支付宝和微信支付的挤压,一向顺风顺水的苹果在中国市场吃了大亏。对于苹果来说,打通ApplePay是必不可少的,也是战略层面的要求,不容有失。

  ApplePay有多少利益可取?

  对于苹果来说,智能手机虽然是主营业务之一,但是ApplePay相关的服务类型产品也在崛起之中。AppStore为苹果提供的纯收益就上百亿,更何况今年的苹果还向赞赏等应用内行为收取30%的税,如果这一部分用户再使用ApplePay来进行资金支付,那么这个税收比例还要上涨。

  此外,ApplePay有着很好的硬件设备用户基础,只要用户愿意绑定自己的银行卡,就很容易促成消费。而银行与苹果之间的关系似乎并没有因为地缘不同而产生间隙,去年ApplePay上线国内市场的时候几十家银行积极声援,看中的还不是苹果手中的iphone用户群吗?

  就如支付宝和微信支付一般,只要使用ApplePay该功能进行支付操作,就会有资金流动,而只要有资金流动就会为苹果产生收益。

  苹果在中国市场并不是首次搞促销

  其实在去年的双十一,苹果已经参与了iphone手机的网上促销活动,当时促销力度包括购机金额满减、附赠手机配件等的让利,在实体店也有买手机送高级耳机的活动,只能说苹果对于中国市场的营销已慢慢上手。

  对于苹果来说,中国市场就是个钱袋子,而要想从中获得更高的收益就需要对市场更加的了解,捉摸用户的心理。最好的办法就是模仿竞争对手,苹果搞促销就是从小米、OPPO身上学来的,从效果来看,2016年的双十一苹果iphone7以八折价格促销,降价幅度在700元左右,成为双十一销售额排名第一的智能手机品牌。

  此次,ApplePay的五折促销就是模仿支付宝、微信支付在拓展市场时采取的市场补贴策略,这也是一种讨好中国市场的行为。

  ApplePay大促就能拿下中国市场?

  中国的互联网市场发展快速,用户们已经被手机支付洗礼多年,从之前的商家补贴,到后来的春晚红包大战,再到现在移动支付已经成为人们必不可少的生活工具,无论是支付宝还是微信支付都是相当成熟的产品,市场用户在选择上无外乎就这两种。当然也有一些小众的如京东钱包、网易的易支付、百度钱包等,虽然也是支付类产品,但是市场用户规模还是无法与前两者相比较。那么,ApplePay又如何突破“二王”的封锁?

  1、苹果的影响力和iphone的支持

  苹果的产品是基于IOS/mac系统上的生态链,包括mac、iphone、iwatch、ipad以及智能音箱、正在研发中的智能汽车等,其实说起来和乐视近年一直强调的生态有相似之处,不同的是苹果生态有完整的软硬件支持,只是没有连线的内容,他只提供平台;而乐视有视频内容,有手机、电视以及在研发的汽车,只是在软件系统上没有优势。先不说乐视模式的功过,单从苹果方面来看,ApplePay的存在完成了最后的支付环节。

  我们都知道iphone除了成本外,一部手机的品牌溢价就在三四百美元,这是纯收益。而据统计中国智能手机市场的整体利润在500亿到600以美元,而其中苹果独占79%,苹果认为在ApplePay上其依然是有竞争力的。

  2、入乡随俗,苹果支付也不能免俗

  相对于支付宝、微信支付的补贴大战,苹果选择了跟随,参与到其中。这也是苹果在战略层面的让步,不再是单独依靠市场和用户的认可度来推广产品。中国市场产品同质化严重,用户对于ApplePay的认可度并不高,所以不能保守于国外市场的推广经验,反而需要从中国市场的独特性上入手,主动参与到市场竞争中去。

  即便是无奈,苹果也别无他法,因为用户只吃这一套。但不同于支付宝、微信支付的是,ApplePay一开始就是抱着盈利的目的来的,市场、用户的价值都要为将来的产品服务,利润值增长才是其最大的诉求。

  3、先低头,之后才能更骄横

  为了拓展中国区市场,苹果采用大促来迎合市场和用户的需求,相比也会有不少的用户贪图便宜参与到其中,但是经历了AppStore抽成收税事件后,不少国人对于苹果是有抵触心理的。这个时候推出大促一个是为了缓和iphone用户的情绪,一个是试水促销是否可行,能否扩大ApplePay的战果,因为苹果明白,“低头”只是暂时的,是为了更好的获取市场利益。

  我们也要知道,在苹果强制收取“过路费”后,现在推出的促销迟早会连本带利的收回。距离iphone8发布仅仅两个月左右的时间,库克是否在打着新机的主意?以促销来拉升品牌热度,为iphone8铺路?

  笔者认为苹果搞ApplePay促销仅仅是第一步,通过ApplePay来入局移动支付,扩大市场占有率,那么下一步就是考虑去如何收钱了。讨好中国市场只是暂时性的,打通苹果生态圈,由硬件、软件应用形成组合拳,配合资金存储,苹果生态则更趋向于完整。

  以ApplePay为跳板,你就知道苹果的下一步不是自己来做“电商”?届时阿里、京东可能就要睡不着觉了。




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