全面屏“鼻祖”夏普的三年雄图

对翘首以盼全面屏新作的“普FAN”来说，8月8日夏普AQUOS S2发布会可谓圆满。大家发现，夏普时隔4年回归中国市场，卖点不仅是情怀，更是其科技至美的产品理念。而与公认的3C电商老大京东的三年深度合作，让人们对这个“新品牌”的市场表现颇为期待。

发布会当晚，夏普手机全球CEO罗忠生一遍一遍地刷着电脑屏幕，久久未眠，“自从下午发布会结束，罗博便叮嘱团队每隔几分钟刷一刷新品发布最新评论，看看大家对即将上线的新品满不满意。”对于罗博来说，晚上工作到凌晨一两点显然是家常便饭。与庆功宴相比，他以及他的团队更关心他们苦心精研了8个月的“结晶”。

屏幕上不断跳出网友发自肺腑的评论:“新机如此惊艳，夏普大势已来”“真正的屏幕王者从未离开”…，罗博紧绷的眉头渐舒，嘴角流露几丝幸福。这是夏普AQUOS S2 与消费者正式见面的第一天，也是罗博的第26个凌晨1点。过了今天，或许罗博终于可以睡个饱觉。

从用户体验出发，首次提出全面屏概念

今年，暌违国内消费者4年之久的夏普决定二进中国市场。负责操盘夏普手机业务的罗忠生是手机行业的“老兵”，历任中兴通讯副总裁、酷派集团副总裁等职务，于2016年12月正式加入富士康集团。同事们亲切地称他为罗博。

“我们一定要做一款拥有出色用户体验的差异化的产品”在夏普的首次新品研发会上，罗博这样告诉他的团队。

在“千机一面”日愈严重的境况下，各大品牌厂商面对种种瓶颈束手无策，谁能做出差异，谁就能抢占先机。如果夏普真能发挥潜力，将自己的技术实力和富士康产业链管控能力完美结合，将自己塑造成“原创大师”，完成鲤鱼跃龙门大戏，未尝没有可能。

“其实刚开始的时候，我也并不知道我们一定要做一款全面屏的产品。”罗博在采访时表示，“今年2月，产品经理第一次拿给我研发的产品原型，我拿它对比了一下手里的iPhone7，这支产品是5.5英寸，iPhone是4.7英寸，相较于苹果手机，我们的产品握在手中又大又沉，用户体验根本没办法得到保证”。

罗博认为，人体工学是手机研发重要的参考标准，消费者既想携带方便、良好握感，又想同时有大屏幕满足使用快感，传统的手机设计造成了鱼与熊掌不可兼得。只有解决了用户体验手机大小与屏幕大小的矛盾体验才能带来变革，大屏幕小尺寸是必需的方向。这时，以罗博为首的夏普的团队意识到，重拾“全面屏”概念可能是唯一正确的路子。

在全面屏上，夏普是第一个吃螃蟹的手机厂商。2013年夏普首次研发世界上首款全面屏手机。此款产品利用先进的堆叠技术，将显示屏左右以及上方向边框无限靠拢，使其拥有惊人的80.5%超高屏占比。自此之后，夏普像个手艺人一般不断改良工艺，如切如磋，如琢如磨。埋头苦干，四年间，共研发了28款全面屏机型，全面屏鼻祖的地位不可撼动。

高屏占比是全面屏在外观上的最大特征。去年，被誉为领先行业的小米MIX的广告仅仅靠“全面屏”三个字就无需多言;今年三星的重磅旗舰产品S8将类似的“全视曲面屏”作为主要力推点，在全球都引发热潮。

这为夏普重回中国市场提供了最佳的入场机会。在夏普28款全面屏产品的技术基础上，夏普AQUOS S2在普通4.9寸屏幕手机的机身上实现5.5英寸大屏;采取更复杂、更新的异形屏(FFD)技术克服之前的设计缺陷，屏占比高达87.5%更接近全面屏设计的本质。

罗博很感谢江南春，“在我对主推全面屏概念有疑惑时，他坚定了我的想法”。江南春是分众传媒总裁，对传播有很深的见解，两者的会面成为全面屏探索的重要插曲。“在北京出差时约了江总一起吃饭，当时我问他对全屏和全面屏怎么看，江总说，全面屏相较于全屏，让用户感受到的是它本身带有的三个传播点，第一个是全，全代表完整，说明这支产品不仅在外观上突出，在UI及系统方面同样出色;全也代表了全覆盖;第二个面则意寓用户首要接触正面、前面;第三个屏则使屏幕概念更为突出，加强重点信息的表达。”

由此，全面屏成为夏普产品硬件落地的最大关键词。在发布会现场，罗忠生认为：“智能手机最新的变革期已经到来，今年将是整个行业的转变年。”他认为全面屏和3D 摄像头是最为重要的两项变革。罗忠生透露，AQUOS S2发布后，夏普手机将全面转向全面屏，年底推出全面屏折叠机。

“我敢打赌，12个月之后，在座的各位手机都会换掉。因为全面屏时代的到来，我们怀揣的手机都将成为传统手机。”

聚焦线上 从初见巧合到坚守合作

渠道是影响手机市场最为关键的一环，在手机市场上沉浮已久的罗忠生，对渠道的重要性非常清楚。所以，夏普回归在中国打下坚实基础的第一步就是选择合适的合作伙伴。

罗博发现，从目前的趋势来看，无论是新品牌的崛起，还是老品牌的回归，线上渠道都是快速切入中国市场的重要举措。GfK报告也显示，中国消费电子市场2017年销售金额同比增长7.1%，线上市场销售额增幅是线下市场的将近4倍。2016年京东销售额在3C线上市场占比超过50%，在智能手机市场整体增速放缓的情况下，今年京东618手机品类销售额依然同比增长66%，为小米、锤子、荣耀等众多品牌共同打造了多款销售爆品。

如今，京东提出“第四次零售革命”的理念，凭借自己在技术、物流、金融等方面的优势，对零售基础设施的革新最为彻底，这也让罗博对京东未来的发展更为看好。

“口碑是手机江湖的通行证”可谓夏普与京东“结缘”的真实写照。罗博与京东3C事业部总裁胡胜利的第一次“邂逅”是在2月份的巴塞罗那展。当时罗博正在华为展区体验华为新品P10,对面恰好站着一位多年的圈内好友，给罗博引荐了胡胜利：“京东近年来在线上渠道经营商成果显著，他也在巴塞展，或许你可以跟他聊一聊”。罗博回忆说：“在巴塞我们其实是错过了，但这样的不巧合在我心中埋下了一颗想要对京东一探究竟的种子。”

3月份回到国内之后，罗博准备选择渠道去全面推广全面屏，线下渠道已取得与迪信通及中国移动终端的合作，线上合作伙伴迟迟没定下来，在双方朋友的“搭桥”下，罗博与胡胜利有了首次会晤，而这一次的会晤便“英雄所见略同”地达成了初步合作意向。

5月24日，在夏普正式宣布回归的新闻发布会上，京东与夏普签订了三年战略合作协议，8月8日夏普新品发布会，宣布京东包销夏普AQUOS S2在8月14日的独家首发。对此罗博表示：“在渠道布局上，夏普虽然为全球化品牌，但在回归中国市场发力渠道时，一定要聚焦到核心伙伴和核心区域上。于是我们线上聚焦于京东，线下聚焦于15个省，这样才能将资源和投入发挥到最大化。不管做人或者做事，要踏实而行，不能太膨胀。”

夏普如此“看重”京东这位合作伙伴也许正是由于京东近些年来在市场上取得的“好口碑”。京东3C已经成为中国3C行业最大零售平台，可以为夏普品牌提供线上到线下，从物流到信息流的一体化品牌重塑服务，同时能够为夏普快速扎根一线市场，实现高效线上增长而助力。对于夏普在中国市场的发展，胡胜利在夏普新品发布会上也透露出，曾在罗博办公室给出的三个建议：“一是集中精力和资源做夏普，二是产品做减法出精品，三是首战即决战，不能出差池”。

定位中高端 用黑科技来吸引用户

除了全面屏鼻祖之外，夏普有另一个名字液晶之父，且后者的影响颇为深远，夏普手机在影响力上还有很大的提升空间，另一方面，夏普已阔别中国用户多年已久，对于能否重燃消费者对夏普的渴望，罗忠生表示：“我对此并不担心，夏普再次赢得中国市场靠的不仅是情怀，最重要的是夏普所坚持的原创精神和科技至美产品理念”。

夏普是有日本背景的全球品牌，主要目标为中产阶级，科技至美是产品研发的核心，罗博认为：“没有科技感的产品不叫手机，手感、质感、用户体验不够好，再漂亮也无济于事，在有了科技之后，产品的外观是需要精心雕琢及打磨，我们希望传递给用户夏普所一直坚持的严谨、高端科技之美。

“在新锐人群的群体上，夏普未来要抓住一些更有品味的年轻人，夏普的定位是中高端，太高端曲高和寡，太低端，不符合国际品牌夏普本身的自有基因，低端产品投入低，势必会影响质量和整体的设计感，夏普坚决不做，夏普踏踏实实做手机，既然要做，那就要做到内外兼修。”

据罗忠生介绍，在今年，夏普手机全球化布局在四个方面：中国市场、印度市场、东南亚市场、东亚(日韩)市场，另外美国市场的布局也已开始——这的确是一个深谋远虑的行动计划。罗博曾表示华为的“荣耀”是他一直尊敬的线上品牌，发展速度和市场反应非常迅速。他希望夏普在未来的发展中，能够势如破竹，完成与京东联手许下的三年之愿，达到“荣耀”当今的高度。