人人电商购物时代，越来越多的商家开启了线上店铺。线上新流量越来越少，总流量趋于饱和，商家花高价买来的流量，价值却不一定与价格成正比。传统电商以商品为核心展开，针对搜索、导航、分类、价格进行消费引导，而如今，伴随着新媒体行业的快速发展，围绕内容的电商变现也成为越来越多电商商家发力的重点。
那内容化电商的核心又落在哪里? 笔者认为，是在对人群的区分定位上。首先，商家需要根据不同的产品来定位消费群体，根据不同的消费场景进行内容的输出与投放，引导完成消费。虽然内容电商是近年来出现的新词。但是，内容电商本质却不是一个新生事物。其发展有迹可循，且与PC到移动端的发展紧密相关。Web的发展，催生了内容平台，最初的BBC论坛，为用户发表内容提供了平台，互联网开始涌现出大批量以文字为主的内容，之后又出现了以电视广告文字、广告视频为载体的内容，再发展到社区网站如豆瓣，尤其是美丽说和蘑菇街这种以原创内容为主的社区导购平台。近年来，随着PC到移动端的发展，电商也迎来了内容为王的时代。直播，短视频，图文，依靠移动端进行快速的传播，深入消费者日常生活，从商品的种草到拔草，对消费者投放相应的内容引导消费。
然而，内容营销真正地实施，并不是一件容易的事。对于传统电商商家，由原来的商品导向型转型内容导向型，也面临着巨大的挑战。相信很多人跟笔者一样，在内容这一块也走了不少的弯路。下面笔者将从自己的实践经验中，跟大家讲讲我是如何一步步开启我的内容电商之路。
从上文，可以看到，在走内容这条路，我在内容方向、内容形式和渠道三方面都经历了一系列的转变。12年笔者淘宝店刚成立，开始几个月通过直通车和刷单的方式，做得小有成就，后面几个月直通车越开越高，带来的转化率却越来越低。另一方面，刷单风险越来越高，店铺经营状况每日愈下。无奈，笔者只能借助淘宝以外的渠道发广告，希望多少能够吸引些流量过来。当时刚好身边很多人都在玩微博，所以笔者开始做了营销调整，减少淘宝搜索权和流量的投入，尝试在微博发布产品广告，当时还不懂软广，一心想提高店铺和商品的曝光量，所以每天都在发布一些硬性的商品介绍文字，本身微博粉丝数量就少，一发广告，掉粉率还特别高。偶尔有咨询的，贴个产品链接进去，还要经过几次跳转才能进入淘宝，现在回过头来想，才知道当时这种做法触达消费者的路径过长。再坚持几个月无果之后，我放弃了借助微博吸引流量到淘宝的想法。继续靠着直通车和刷单勉强维持店铺。就这样勉强撑了一年多，身边开始另一种趋势，越来越多的人用起了微信，也越来越多的人开始在微信发广告，做起了微商。而笔者也追随着这股热潮，让客服频频在朋友圈发广告。结果可想而知，被很多人屏蔽删除了。相信很多同行都跟我有一样的经历。
不要说笔者在朋友圈发广告遭到很多屏蔽，自己也会屏蔽其他刷屏的微商。这样的情况，让我也开始反思这种朋友圈发广告的方式。这种直接的广告文字，真的有效吗? 当时，我的淘宝店也做到了皇冠等级，团队开始扩张。我也改变了以往卖货-发货的简单模式。团队开始有新血液注入，在和员工的探讨下，我们开始规划起了微信公众号，靠公众号进一步建立并传播品牌形象。而朋友圈发广告，只是作为我们平时促销活动之类的通告。更多的是借助微信公众号，发软文，积聚粉丝，引导到淘宝消费。这种方式确实让我们在一开始取得了不错的成绩，淘宝规模越来越大。但是大家也都知道，淘宝微信两大头向来是互相屏蔽，所以从微信引导流量到淘宝，不仅受到很多规则的限制，图文一旦被检测，不仅是删文，还有被封号的危险。这种情况促使我重新把精力转回淘宝，只是这一次，我不再执着于直通车这些，有了公众号的经验，让我坚定了往内容方向走。
淘宝创业的路就是跨过一道坎，又有一道坎。如何专业做淘宝内的内容营销又成为新的挑战。
而且，我们之前做的是纯粹图文的输出。在淘宝体系内，如何借助自带的渠道输出高转化率的内容。如何突破单调的图文丰富内容的形式。几年淘宝打拼的经验告诉我，单纯靠自己原来团队的力量是远远不够的。而与此同时，我也发现淘宝直播，短视频这些新的内容形式的价值。各大品牌淘宝内容营销创意层出不穷。在深入了解这些品牌内容营销时，我知道了淘宝很多精品内容其实出自于极米集团——国内领先的内容电商服务平台。
极米传媒集团目前专注于自媒体资源整合、内容运营、网络红人孵化运营为核心的泛娱乐内容提供商，打造优质内容创造者聚居地和泛娱乐孵化平台。作为早已是阿里巴巴淘宝达人开放平台的重点合作机构，涉足于全渠道营销。包含图文、直播、短视频三大内容板块，通过内容为产品和活动创造了价值，背后的数据更是行业中的佼佼者，成为淘宝达人MCN中一支不可或缺的力量。在淘内阵地更有属于自己的一套理论，内容电商运营实战众多。通过综合内容渠道的聚合展现，渠道间的搭配与投放安排均有独特的见解。
了解之后，我果断联系了极米集团合作，内容营销这一块也走上了更高效的道路。
多年淘宝的摸索，从淘宝到双微，再从双微到淘宝，更让我坚定了一个原则：平台在哪里，主要的资源和精力就应该投放在哪里。紧跟内容电商时代，做更懂人性的电商。
