大概每个职场人都听过一句话：“20岁靠体力赚钱，30岁靠专业赚钱，40岁靠人脉赚钱……”可见成功的过程本身就是一个不断积累的过程，而人脉对于成功的重要性也不言而喻。
但如何经营职场人脉，尤其是职场小白该如何拓展和维护人脉关系?下面和大家分享一位人脉达人的真实故事，看他是如何玩转职场人脉的。
去年6月，94年出生的小张大学一毕业就背起行囊独自来到北京做销售助理。他同所有在帝都打拼的白领一样，立志要打拼出属于自己的一片天地。刚开始工作时，小张周末经常一个人在写字楼里加班做方案，然后在24小时便利店的角落里匆忙吃点东西充饥。经常结束在外一天的客户拜访后回到公司，还要跟进联络收集来的微信和电邮。但是成功的路上总有许多坚硬的壁垒，修改的方案无数次被打回，添加的微信、发出的邮件更是经常会石沉大海。偶尔见一个商务伙伴，更多的却是在有意无意的探听消息。
“怎么这么难?”“为什么会有那么多坑?”小张一次又一次地问自己，偶尔有放弃的念头出现，他就会在心里告诫自己“坚持住，希望总是会有的”。
正当小张发愁时，意外收到了前辈李哥通过“人脉印象”功能邀请他加入脉脉的短信，他抱着试试的心态注册加入，并第一时间编辑更新了职业等信息，和李哥交流，通过脉脉学着管理自己的人脉，也借助脉脉来努力开拓新的人脉资源。
慢慢的，脉友觉得他踏实可信，愿意介绍朋友给他，李哥也帮他介绍客户，小张通过脉脉结实的客户大多都够迅速展开合作，每一次的接触都能变成实质的进展，而不再是事倍功半的无用功。就这样，小张在脉脉的人脉价值不断被放大，以前总共只有几个合作意向，而从注册脉脉到现在，他就谈成了十几个客户。现在，小张俨然成为行业圈子里的“人脉达人”了。
下面也分享一下小张和脉友们分享的在脉脉上寻找客户资源渠道的方法：
实名区动态
个人认证。脉脉上大牛十分多，当然也有一些骗子，所以加V认证显得尤为重要。
从个人角度讲，如果在寻找客户资源的时候也会更信赖加V的，相应的，其实客户也是如此。
(2)完整个人资料。越详细的工作经历和个人资料会让客户更容易了解你和信任你，试想个人工作经历全部为零，客户下意识的会忽略掉你，个人经历写得漂亮更容易赢得良好的第一印象。
(3)打广告要有技巧。经常在实名区看到大家寻求资源的动态，可是个个都像小广告一样，讲实话你自己都烦朋友圈天天发广告的，在脉脉上也是如此，小广告式的文案图片最容易直接被忽略。广告最好要么与众不同，要么专业严谨。建议发广告时多讲讲自己的销售案例，结合销售心得和经验，才不致惹人反感。
(4)提升影响力。在这个老板都在争当网红的时代，作为销售也一样，在脉脉上增强自己的影响力，多和同行们探讨交流。毕竟多认识一个人都可能是一次机会。
第二、搜索是脉脉最厉害的功能，简直不能更棒!这是脉脉的精髓所在——人脉，可惜好多同行们都没有善用这个功能。脉脉上聚集了各行各业的职场人士，只要在搜索这个地方输入公司、职称、人名就可以帮你找到你想要的客户资源。
但是很多人可能苦于找到了人脉也不见得真的能够联系上，这就有个小技巧了，有时在寻找某公司某人的时候会发现彼此之间有共同好友，如果关系不错就可寻求这位共同好友引荐，成功率会高很多。或者也可以通过极速联系发个红包说明自己的来意，也会有人回应。
总之，在小张看来，做销售的就应该思维活络，脉脉有很多值得深挖的功能，如果只是简单的打个不痛不痒的广告不会有什么效果。
职场中，人脉是一个人通往财富、荣誉、成功之路的必备门票。卡耐基说过：“成功来源于85%的人脉关系。”小张利用脉脉的人脉功能打开了新格局，并迎来了事业上的新进展。
随着脉脉“人脉印象”功能的推出，势必将吸引更多用户入驻脉脉，也将惠及到更多像小张这样的职场新人，让“职场社交”在职场人群中得以广泛普及。
