iphone发布会俨然已成节日号角，借势营销此起彼伏，乱斗极其激烈。此次iphone8发布会前后，盛况依然空前，不过和往年更多仰仗段子空口狂欢不同，技术和创意兼备的借势营销更能引领潮流，网易严选二维码海报、转转“为自己的手机开一场发布会”H5，从中脱颖而出，依次刷屏朋友圈。
他们做了什么?
首先看网易严选的案例，用户扫描海报上的二维码就可以进入一个专题页面，找到自己10年前用的手机，选择后就可以生成一张海报。海报中包括这款手机的图片，以及当年上市的价格。两句主文案有几分煽情味道“10年前，还没用iPhone”、“十年之后，还选好看好用的”。分享之后，其他用户同样可以扫码进入，不断有网友晒出这一海报。
转转则是采用了H5的形式。点开之后是一场模仿苹果风格的发布会，不过主题是“重新定义你的手机”，台上布景和主持人讲话风格都类似乔布斯，但介绍的是用户准备售卖的二手手机。用户只需勾选自己要卖的二手手机颜色、划痕磕碰、有无进水，就可以获得私人定制版的盛大产品发布会。
这场发布会可以在微信里分享，给微信好友留下深刻印象，也可以在发布会播放完毕之后进入竞买过程中，填写手机基本情况后，转转通过大数据计算自动匹配对该款二手手机出价最高的买家。
他们做对了什么?
在当今注意力被高度分散的今天，同样都是抢夺iphone上市的新闻热点，网易和转转的脱颖而出，有一定的内在规律。
首先是对“社交+技术”的纯熟运用。仅是语言上的抖机灵已经难以大面积打动网友，相反，借助二维码、个性化生成内容、H5、视频互动这样的技术，通过一番创意互动设计之后，反倒在社交平台上激起大众的表达欲。相比品牌自我创造的单一文本，用户在传播过程中不断丰富让内容更为多姿多彩，形成病毒式的滚动循环。
分别来看，网易的相对简单直接，把怀旧这张牌打的漂亮，表达尺度上也是进退从容。自身并没有表达太多内容，但一方面人们怀旧的渴望，一方面又满足了朋友圈里强烈的窥私欲，无伤大雅角度不同的彼此攀比，形成了热烈的讨论氛围。
反观转转，技术上的难度相比网易严选二维码海报更高，炫酷的形式感让人觉得更酷，符合时下年轻人的需求。前段时间“非洲儿童举牌”的走红已经证明了定制视频对公众的震撼力，此次转转打造的个人二手手机定制发布会，满足着每一个参与者“为我举办一场发布会”的梦想。过程中也不乏对乔布斯的致敬，非常符合iphone8上市的大环境。
网易严选热闹，不过转转这次赚翻了
最后从营销收口的角度看。自从“百雀羚一镜到底”的案例之后，人们对营销转化率更为看重，品牌在追求转发的同时也会希望让影响力最终落地成真金白银。
网易严选二维码海报因为活动较为简单，门槛更低，相对更加热闹。但我们仔细分析这一活动的内容设计，会发现其将活动受众群限定了范围。一是受众的年龄，考虑到以前中学生中手机拥有率并不高，10年前拥有手机的人大部分已经30岁以上;二是受众目前所用的手机，“10年前还没用iphone”实际上暗示将的安卓用户排除在外，而产品库里大都是新款也在设定门槛。
一方面看网易严选这样圈定了更为精准的高消费人群，但另一方面也让自己错失了不少受众。而且参与完一次活动之后，似乎除了扫码进入活动页面以后的LOGO之外，和网易严选的消费并无太大关联——但参与转转活动，就可以100%转化为转转的流量。
活动过程中勾选自己要卖的二手手机颜色、划痕磕碰、有无进水，定制发布会就完成了对用户手机基本信息的采集。发布会视频播放完毕后进入竞买环节，虽然并非所有人都会卖二手手机，但鉴于iphone8上市的时间节点，却是想卖二手手机的人最为集中的阶段。一个H5便在活动中完成了营销收口，在和iphone更强的关联中，直接导向转转的二手手机交易。
实际上，目前转转正是国内二手手机交易的领军平台，仅今年第二季度便成交210万台，与三星Q2国内手机出货量相当，已成为二手手机垂类交易量最大的线上平台。且成交效率业内最高，可以48小时成交率61%，平均4秒就成功一次手机交易。借助于iphone8上市的机遇，想必在营销上表现突出的转转又要迎来一轮交易高峰。
