国内智能手机的发展可以大致分成四个阶段。
发展元年被定义为2007年，这一年发生了两件奠定后来发展趋势的事件，一个是苹果发布了第一代iPhone，一个是谷歌推出Android。
第二阶段是2010-2013年，三大运营商中国移动、联通和电信，拿真金白银补贴市场，中兴、华为、酷派、联想受益最大，四小天王合称“中华酷联”。
第三阶段是2014-2015年，互联网手机开始崛起，小米是这一趋势的领导者，仅用了五年时间，就登上国产手机第一名的宝座，一时风光无限。
第四阶段是2016年-今，市场又迎来变化，三四五六线的低线城市需求强劲，在低线城市，互联网渗透力不强，线下门店众多的OPPO和vivo成为赢家。如今，在国内市场，OPPO超过华为、小米，成为第一。
苹果和谷歌开启智能手机新纪元（2007年-2010年）
在iPhone和安卓之前，诺基亚是手机市场上绝对的霸主。
从1998年开始，在全球最大手机制造商的位子上，诺基亚一坐就是10多年。这期间，诺基亚有挑战者，但却没有挑战成功者。当然，诺基亚的产品也对得起大哥的身份，手机信号好、电池耐用、抗摔。
不过，这一切在2007年发生变化。苹果发布iPhone，谷歌推出Android。iPhone代表的是新物种， Android 代表的是新玩法。
虽然iPhone电池不经用，易碎怕摔，但集成拍照、通信、娱乐等多项功能，操作系统也很流畅，还能自由安装第三方应用，同时具备全触屏的操作体验，代表了手机演化的新方向。
Android将互联网生态的玩法引入了智能手机，谷歌将安卓操作系统开源，手机厂商可以在Android的基础上进行定制化开发，而不用从零开始。这是给中小厂商赋能的系统，实际上很多中小厂商不具备独立研发手机操作系统的能力，Android让中小厂商和大厂商在手机系统层面站到了同一起跑线。
说回诺基亚。到了2011年，虽然在功能机领域，诺基亚仍然是第一，但在代表未来发展方向的智能手机领域，诺基亚被三星苹果双双超越。更让人唏嘘的是，在霸主地位被超越后仅仅三年时间，史上卖手机最多的诺基亚，就沦落到被卖的局面。2013年9，微软以约71亿美元的总价格收购了诺基亚旗下的大部分手机业务和专利许可证，要知道在十三年前诺基亚的市值是3030亿欧元，30多倍的差距啊。
那么，堂堂的一代霸主诺基亚为什么倒下了呢?可以说，诺基亚看懂了趋势，却没能作出正确的努力和选择。
其实在苹果公司推出智能手机之前，诺基亚的领导层就认为智能手机是移动通讯的未来，系统软件则是决定公司成败的关键。诺基亚当时有三条路可选：
其一是研发新系统，走软件和硬件一体化的模式，和苹果比较像。可惜的是，在这条路上，诺基亚太慢了，在三年之后才发布新一代系统MeeGo，MeeGo虽然也不错，但错过了最好的发展时机。
其二是加入Android阵营。据说谷歌的高管曾游说诺基亚加入Android联盟，诺基亚并未同意。其中的缘由，笔者推测有两个。一是诺基亚错估了趋势，没看懂Android的玩法。二是当时Android的市场份额很小，且没有展现出足够的潜力，诺基亚没瞧得上。
最后诺基亚选择了第三条道路，和微软合作。微软和诺基亚是当之无愧的两大豪门，不过强强联手并没有展现出足够大的威力。由于微软系统的进化速度落后安卓系统太多，同时华为三星战略性放弃WP手机市场，导致WP系统市场份额一直做不起来，最终诺基亚不得不将自己的手机业务出售给了微软。
随着诺基亚的倒下，苹果和谷歌逐渐确立了智能手机软硬件的基础架构，这个架构延续至今，苹果和谷歌也是智能手机这波浪潮的最大收益者。
再后来，微软把诺基亚卖给HMD了，诺基亚也重新回到了安卓阵营，并杀回国内市场。
运营商补贴时代（2010年-2013年）
2010年，中国智能手机进入发展元年。运营商主导市场，中华酷联是这一时代的最大受益者。
在运营商开展市场竞争过程中，终端补贴是一种重要而常规性的营销手段。通过赠送或补贴的方式，减少用户采购手机的支出，吸引用户入网和使用。由于用户在网长期使用支付通信费(或者其承诺的最低支出)，因此运营商虽然成本增加，但在最终仍能产生盈余。
以2016年的补贴为例，2016年三大电信运营商公布了新一轮的终端补贴计划，中国移动手机补贴+折扣折让+渠道酬金总额将超过1000亿;中国联通提到2016年将在终端上向用户补贴450亿元;中国电信2016年汇集70亿元七大激励基金。而且，这是在2014年国资委要求运营商未来3年内、每年降低20%的营销费、终端补贴额度下调的情况下的数字。
巨额补贴，那可是真金白银，对手机厂商是巨大的诱惑。这时，运营商的需求才是真需求，用户需求退居其次。由于运营商的补贴多集中在低端机，所以弊端也很明显，在低端机投入过多，会伤害品牌形象，不利于公开渠道的发展。因此，当时风光的“中华酷联”，在品牌上埋下了隐患。
联想和华为是中国企业的骄傲，也常被拿来比较，在这一时期，两者是齐头并进的巨头。但时至今日，联想手机业务已经被华为甩出了几个身位，2016年，华为总出货量达1.39亿，而联想只有5000万，还主要集中在海外市场。
同样的起点，两者为什么会有如此大的差距。概括来说，差距是多方面原因的综合体现，但最主要的是战略选择。
从规律上看，运营商下调补贴、公开渠道崛起是趋势，而在公开渠道，用户需求会替代运营商需求，成为主导市场的力量。这也意味着切实关注用户需求，提高产品品质和品牌，才是赢得未来的关键。
从运营商渠道向公开渠道转换，这是一条分叉路。一条是继续拥抱运营商，获取巨大利润，弊端是机海战术，品质没有保障，对品牌伤害较大，不利于后续的公开渠道发展。一条路是主动断奶，减少针对运营商的出货量，着手精品建设，这条路有利于长远发展，但当下难熬。
这也成了联想和华为的分叉路，联想选择了第一条路，继续拥抱运营商，当时的日子很舒服，钱来的快而且容易，后来的日子却越来越难熬。艰难到什么程度呢?联想CEO杨元庆曾经批评联想移动：你们太慢了，拿榔头都敲不醒，你们在浪费机会。从中不难看出杨元庆的痛心疾首。
华为选择了第二条路，当时差点没死掉，甚至都在考虑是否要把手机业务卖出去，不过，熬过最艰难的岁月后，华为后来的路却越走越轻松。
有钱可赚，要不要赚?这是个问题。
互联网手机崛起（2014年-2015年）
从运营商渠道向互联网渠道转换，小米抓住了趋势。小米崛起的速度是非常惊人的，这在两个方面有所体现。
先来看销量。2012年小米出货量做到719万台;2013年出货量翻一倍;2014年同比翻两倍;2015年尽管没有达成8000万-1亿的目标，但7000多万的出货量足以让小米的国内市场数一数二。2014年和2015年小米也坐上了国内智能手机的头把交椅。
再来看估值。2010-2014年间，小米共完成五轮融资，几乎每一轮融资后，小米的身价都会“三级跳”。2010年，雷军成立小米，年底估值2.5亿美元;一年后，4倍;两年后，16倍;三年后，40倍;四年后，翻了近180倍!
小米为什么能快速崛起呢?雷军曾说，靠的是七字口诀，专注、口碑、极致、快，其实，这只是表面原因，能做到这七字诀的企业也未必能成功。其实小米的崛起还有更深层次的内外部原因。
外部原因。雷军有句流传很广的话：站在风口上，猪也能飞。谈的是“趋势”的力量，顺势而为更容易成功。小米抓住的风口是功能机向智能机过渡的换机时代，如果小米现在创业，智能手机市场已经杀成一片血海，肯定不会有当年的崛起速度了。
内部原因。iPhone的成功主要靠的是手机产品的创新，小米的成功主要靠的不是产品上的创新，而是产品定位的创新和销售模式的创新。彼时的智能手机市场，好用的手机死贵，便宜的手机不好用，小米的“好用不贵”的性价比定位，抓住了市场产品定位的缺失，此为产品定位创新。
在销售模式上，小米也开创了互联网销售的新打法。互联网销售一比线下实体店的销售，能多挤出20%-30%的利润空间，通过薄利多销形成价格优势，此为销售模式创新。
再加上微博等快速发展，小米进行了社会化营销，削减广告成本，让小米可以做到性价比高于对手。
看到小米手机互联网的打法很有成效，各大厂商纷纷效仿，互联网手机品牌如雨后春笋，荣耀、大神、诺比亚、一加，以及已经关闭的IUNI、大可乐等，一时间风起云涌。
当时竞争可用激烈来形容，小米成了对标的对象。举几个例子感受一下，酷派“欺负”小米“欺负”到家，曾经在小米楼下停了一排高尔夫，车身打着“买小不如买大”，小指的是小米，大指的是酷派的大神。魅族举办“以小米换魅族”的活动。联想的ZUK，买ZUK送定制杜蕾斯。乐视最刚烈了，直接晒成本，将性价比“发挥到了极致”。不过，现在乐视及乐视手机已经陷入讨债风波之中。
不过，在这些跟风者中，只有荣耀闯了出来，其他的互联网手机品牌都处于不同程度的尴尬之中。
有风可跟，要不要跟?这是个问题。
线下渠道拓展时代（2016年-今）
小米的红红火火持续了两年，市场就又迎来新变化，线下渠道开始发力，最直接的表现就是，以小米为代表的互联网手机，增速放缓。
取而代之的是，以OPPO/vivo为代表的、在三四五六线城市布满门店的手机厂商，得以快速发展。在数据上的表现是，2016年，线下市场同比增长17.9%，而线上市场同比增长仅为6.8%。而且，OPPO超越华为和小米，成为国内市场第一，vivo位列第三。
OPPO和vivo也享受到了时代的红利。
中国地大物博，市场很难同步发展。互联网手机时代，一二线城市是换机潮的主力。而从16年开始，滞后的三线以下城市开始发力，取代一二线城市，成了市场增长的主要动力。
低线城市的互联网和物流没有一二线城市发达，实体店的打折和销售人员的嘴，比互联网营销管用。
低线城市的消费者也更倾向于去实体店面对面买手机，可以说，实体店不仅是销售窗口，还是用户了解手机配置的渠道，用户手机维修的渠道。在这里，这样的消费习惯，更适合OPPO/vivo发挥，小米有劲使不上。
OPPO和vivo打法十分立体。
一是渠道分布广。OPPO和vivo的线下渠道体系庞大，OPPO和vivo至少有20万家销售网点，像毛细血管一样占领了低线城市市场，保证了手机的覆盖率。OPPO/vivo的代理模式是几十年形成的内部人体系，这也使得渠道更稳定。
二是产品懂用户。OPPO/vivo的目标群体是青年，在产品设计上也处处凸显年轻和时尚的元素。OPPO/vivo手机外观漂亮，手感良好，运行流畅，而且，OPPO/vivo开创了“凸显差异化需求”的竞争策略，在保证整机性能流畅的基础上，创造差异化卖点，比如快充和拍照，这种“凸显差异化”的竞争策略，既能有效地解决用户的痛点，也是应对同质化的有效手段。
三是产研销一体化。OPPO/vivo的技术很强，有自己的工厂，能实现产研销一体化，这是主流手机厂商不具备的。由于有自己的工厂，OPPO/vivo不会像其他手机厂商将低端机委托给ODM生产。
四是发挥传统营销优势。OPPO/vivo是传统营销的忠诚用户者，请代言人，赞助节目活动，OPPO/vivo在营销上的成功，也引来诸多手机厂商的学习。
总的来说，OPPO/vivo之所以能取得快速成长，靠的不是某个单一环节上的优势，而是整体优势：用好的产品吸引用户，用庞大的线下渠道保证了覆盖率，用传统营销法则抢占心智，再借着趋势的红利，OPPO/vivo的成功也就不足为奇了。
如今，智能手机已经走过十多个年头了，接下来会怎么发展呢?
产品方面，今年下半年，全面屏成为主流。除了已经发布的三星Note 8、夏普 AQUOS S2、小米MIX 2和iPhone X，即将发布的全面屏手机还有华为Mate 10、金立M7 Power、vivo X20，OPPO、努比亚和魅族的全面屏手机也提上了日程。
市场方面有两大趋势，一个是国内市场手机品牌呈集中化趋势，市场份额越来越向头部厂商集中，华为、小米、OPPO和vivo是最大的赢家，也越来越不利于中小厂商生存了。一个是海外市场国产手机遍地开花，在印度、东南亚、非洲、欧洲、北美、俄罗斯等市场，国产手机都是强有力的竞争者。
供应链方面，国产手机的蓬勃发展带动了国内智能手机产业链的发展。虽然在重要元器件上，国产供应商仍然不能和国际大厂相比，但进步有目共睹。比如，在屏幕领域，京东方、深天马、华星光电已经开始崛起;手机玻璃领域，我国是绝对的霸主，世界第一和第二分别是伯恩光学和蓝思科技;高端镜头和摄像头已经不再由国外厂商把持，Mate 9和P9系列的双摄像头模组和镜头，就是由中国本土供应商浙江舜宇光学科技生产的;立讯精密是中国最大连接件厂家，主要客户是苹果，微软，华为三家;比亚迪是国内最大的金属壳供应商，等等。
现如今，在国产手机的冲击下，日本和台湾的竞争力已经大大减弱，美中韩三分天下的格局正逐渐形成。
