阿里和腾讯如果能过通过与联通的合作顺利切入大中型政企客户市场，对电信和华为都将带来较大威胁。
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《财经》记者 周源/文 谢丽容/编辑
中国联通(600050.SH)与混改伙伴阿里(BABA.NYSE)和腾讯(00700.HK)的合作计划有了重大进展。
10月20日，中国联通宣布与两个混改合作伙伴阿里、腾讯在云计算领域的深度合作，全面覆盖公有云、专有云和混合云三个方向。
今年8月下旬，中国联通公布混合所有制改革总体方案，腾讯阿里分别入股110亿、43.25亿元人民币，占联通5.18%和2.04%
联通与阿里腾讯在云上进行合作是业界意料之中的事情。
三方都是公有云市场上的玩家，中国联通有自己的“沃云”公有云;阿里集团下的阿里云是中国目前最大的公有云服务提供商，市场份额达到40%;腾讯旗下的腾讯云规模虽然不及阿里云，但也是公有云市场上的一支活跃力量。
表面上看，三方是同一市场的竞争对手，但实际上经过这几年的发展，各方业务能力有所差别，擅长领域各不相同，合作互补需求大于竞争关系。
阿里腾讯作为互联网厂商出身的公有云服务提供商，拥有云计算技术与运营能力，云计算生态圈相对完善，但用户群体以广大小微企业和个人用户为主，当下的重点是向政企市场、向大中型企业用户市场扩展，但苦于缺乏相关的客户资源和渠道资源，因为大中型政企类用户对非国资背景的服务提供商往往比较谨慎。
中国联通是运营商出身的公有云服务提供商。运营商系的公有云服务提供商的共同特点是，掌握着云计算赖以生存的通信线路资源，服务大中型企业市场多年，有丰富的客户资源和渠道资源，容易受政企客户信任，薄弱之处在于自身的云计算能力与运营能力较差。
不仅中国联通如此，就连中国电信，目前中国公有云市场份额排名第二的云计算厂商(占有率8.51%)，其公有云“天翼云3.0”的云计算技术与方案实际由华为提供。
也就是说，联通看上的是腾讯阿里的云计算技术;阿里腾讯看中的是联通的客户资源。
按照规划，下一步，公有云方面，阿里和腾讯均会向联通开放包括计算、存储、安全、大数据、人工智能在内的公共云服务能力，双方将以中国联通的“沃云”云计算为服务品牌，为客户提供强大、通用、普惠的公共云计算服务，此处重点为阿里腾讯提供的是公有云技术和运营能力，为联通已呈疲态的公有云“输血”。
专有云上，中国联通将与阿里云专有云协同打造联合拓展团队和支撑体系，发力政务云市场、行业客户市场等”，与腾讯的合作也指明包括政务云，此处关键词为“政务云”。
政务云可简单理解为服务政府客户的云，它是当下各云计算厂商眼中的必争之地。研究机构数据显示，2016年中国政务云市场总体规模为91.5亿元人民币，这个体量基本与中国公有云IaaS市场规模相当。如今中国联通和阿里腾讯建立联合舰队去开拓此市场，胜算明显加大。
混合云方面，联通与阿里和腾讯都会合作。很多客户对云的采纳是个渐进的过程，混合云的概念应运而生，既一部分采用公有云，一部分采用私有云，两朵云需要无缝对接;这就需要云服务提供商有提供混合云解决方案的能力，是各个云计算厂商的发力重点。
混合云的合作上，联通主要提供的是管道资源，以联通与腾讯的合作为例，官方新闻稿声称“中国联通将开放全国主要数据中心，结合阿里云现有的公共云站点组成混合云计算的一站式解决方案，满足最终用户云上云下无缝对接的需求，进而帮助企业客户进一步实现业务价值，增加业务弹性。”
纵观此次联通与腾讯阿里的合作，有两个问题较受关注：
第一， 联通沃云前景如何?
联通目前没有公开其公有云沃云的市场占有率，但市场咨询公司IDC最新统计，联通沃云已经被挤出前四，排名第四的金山云市场占率率为6.42%，第五则可能是微软Azure，由此可推断联通公有云的市场占有率很可能不到5%。
如今联通虽然没有说要放弃沃云，而且仍希望从阿里腾讯获得技术能力，但云计算运营能力是要自己一点点积累无法走捷径的，联通沃云最终做大的希望已经比较小。
尽管如此，联通如果能够跟紧国内最大的公有云服务提供商，做好通信线路服务市场，提振自己的通信主业，未尝不是好的选择，也未尝不是联通混改的初衷，因此，一位中国电信云计算人士向《财经》记者点评中国联通与腾讯阿里的合作时说，“联通想开了”。
第二， 联通与腾讯阿里合作，受伤的可能是谁?
最大可能是电信和华为。电信与华为之间的互补关系类似联通与阿里腾讯，电信与华为目前也是深度合作伙伴关系，中国电信天翼云占有率排名第二，其最新的天翼云建设3.0由华为提供技术和设备，电信提供机房、线路与部分运维，有中国电信云计算人士向《财经》记者透露，“天翼云客户经理去见客户的时候都会拉上华为的技术经理”。
中国电信的用户以政企客户为主，华为亦已正式进军公有云，外界普遍认为，华为的优势在于大中型企业客户市场，也会以此为重点切入云计算市场。因此，阿里和腾讯如果能过通过与联通的合作顺利切入大中型政企客户市场，对电信和华为都将带来较大威胁，它们在公有云市场跑马圈地的速度要更抓紧了。
