日前，苏宁易购正式对外宣布投资“线上+线下”消费平台达令，并达成战略合作协议。双方接下来将进行全方位合作，共享线上线下全球美妆以及创意家居供应链及渠道。
2016年双十一当天全网销售额达1770.4亿元，其中全网化妆品销售额高达212.4亿元，占到全网总销售额的12.0%。此次苏宁选择在双十一档口对外宣布投资达令，瞄准的无疑是双十一美妆市场的巨大爆发力。作为垂直深耕女性客户群体的全球时尚消费平台，达令的产品主要以美妆、时尚佩饰为主，此前，达令就是苏宁易购海外购的供给方之一，而此次合作对双方共同拓展美妆跨境电商业务是如虎添翼。
后起之秀和先行者 强强联合势能巨大
作为后起之秀的垂直品类跨境电商平台，达令的电商运营、选品、营销及供应链能力已经获得了资本界的肯定——过去12个月内完成了超过7亿的融资。由于深耕女性客户，其用户粘度很高，但作为垂直类的电商平台，在用户基数流量拓展上是其瓶颈。与苏宁易购达成战略合作之后，这一问题则能有效解决，苏宁近6亿覆盖六大产业的生态会员，均为达令的可拓展用户，双方会员体系一旦打通，将实现高强度的融合，实现共赢。
苏宁易购海外购则从2014年开始布局，三年以来发展迅猛，不久之前还获得国家级媒体的肯定。苏宁易购海外购副总经理卢厚飞在央视采访中表示“今年1到9月份，同比去年的整个增长，在330%左右。其中三季度环比二季度，也实现了接近300%的环比增长”。而苏宁易购海外购的高速发展，与其自身的模式紧密相关。
在产品侧，苏宁易购海外购采取“直营自采+品牌直供”的方式，以保障价格和真品，在物流上则采取国外直邮和保税仓发货两种形式，将每一件商品以最快的速度送达消费者手中，部分海外商品最短只需要1天。与达令合作之后，双方在供应链和渠道上的共享将会使苏宁易购海外购实力更为强大。
苏宁与达令双线结合 或开启海外购新模式
达令本身被称为一个“线上+线下”的平台，苏宁易购就更不用说了，作为国内互联网智慧零售的典范，双线融合的声名在外。目前整个跨境电商领域，都没有把消费场景引入线下，所以说，双方的合作很有可能开启海外购的新模式。
消息显示，达令以及达令家还将在苏宁门店开设展示台，苏宁易购也表示将在遍布全国各地的4000多家线下门店为达令开设美妆体验区，通过线下线下相互引流。比如保税仓、海外购商品可通过扫码向线上引流下单，常用品类则直接在线下柜台买走，由此为消费者提供更好的交互场景与用户体验。这对跨境电商来说是一种突破。
在苏宁易购线上平台方面，目前在PC端打开苏宁易购，或者登录APP，均可以在美妆频道看到达令官方旗舰店，店内还推出了很多爆款产品参与苏宁O2O购物节。此外，在苏宁易购海外购频道，达令平台也赫然在目。作为此次苏宁投资达令的一项重要内容，达令会成为苏宁海外购业务的重要供应商。
据了解，达令通过聘请专职买手进行发现和推荐，直接与品牌方签约，保证了商品的独特性，非常吸引年轻人的喜爱。这一方面的决策与苏宁易购海外购并无二致，并且双方的用户群体也有着很大的共同性，拓展空间还很大。
对于苏宁易购海外购而言，与达令的战略合作是对品类的进一步补充，是对供应链的加强，是对自身海外购策略的执行和巩固，更是实现进一步完善零售布局的战略目标。当下正值双十一O2O购物节期间，这对于双方来说，可说是深度合作之后的第一个练兵场，而双方明显也已经摆开了阵势。
