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巨头补贴战下,智能音箱中小玩家的正确生存方式是什么?

发布时间:2017-11-30 16:36:50  来源:互联网    背景:

  今年下半年以来,国内智能音箱领域真是热闹非凡,各路巨头厮杀,大有井喷之势。

HomePod

  这一切的根源,源于苹果智能音箱 HomePod 的猝然进入,当苹果以及亚马逊,谷歌等巨头都看上眼的行业,跟随者、眼红者无不也想分一杯羹。

(从左到右依次为天猫精灵、京东叮咚和小米小爱同学)

  而双十一期间,阿里旗下的天猫精灵直接砍去400降至99元的“白菜价”大营销成为行业的一剂猛药,说是好货要全民全享也好,是教育培育市场也罢,反正效果立竿见影,天猫精灵成为国内第一款破百万的智能音箱产品,意义非凡。当然,别人也没闲着, “老朋友”京东随后也推出250元券,京东PLUS会员低至49元买叮咚音箱,也搞了一番噱头,是真心实意卖产品也好,还是玩套路卖自家会员也罢,反正打响了广告,营销了自己。

京东活动页面

  再后来,在2017百度世界大会,百度推出了自家首款智能音箱产品——渡鸦Raven H。这是一款定价高达1699元的产品,在如今国内智能音箱价格不断探底的情况下,涂鸦如果不搞活动不促销,显然百度是打定了主意,将此款产品定位高端,走精品路线了,市场培育、受众培养之类的活还是交给一些“特价”产品就好。另外,不论其他,在如今,众多智能音箱产品外观设计 “撞脸”严重,让人直接“脸盲”傻傻分不清,而这款产品时尚而简约的外观令人眼前一亮,不由让人多看上几眼。

渡鸦Raven H

  还记得那个怒怼小米霸王条款的出门问问吗?近日,这家公司推出了新款智能音箱Tichome Mini小问音箱。其实,早在今年9月份,这款产品已在美国上市发售了,“黑五”当天买了200多台。这款手掌大小的小问音箱,卖点是便携和防水,号称是全球首款便携防水的无线智能音箱,售价499元,淘宝众筹价格为399元。看来得出来,出门问问试图主打产品的差异化,试图避免和巨头产品的正面“冲突”,走出一条不同寻常的发展之路。

小问智能音箱

  正如出门问问创始人兼CEO李志飞说的,受天猫精灵99元的影响,双十一之后所有非天猫系智能音箱的转化率大幅下降,这说明消费者对智能音箱价格的认知就是99元。目前国内智能音箱这块,现阶段已经入巨头补贴渗透市场阶段,虽然不可持续,但也给了众多中小玩家不小的压力,并不是每一个从业企业都那么有钱。巨头开启补贴战之下,中小玩家如何活下去将是一个问题。而产品差异化会成为中小玩家的一条生存之路,另外并购也许也是条路。至于以后国内智能音箱市场会变得怎样,现在还有众多的不确定因素,比如虎视眈眈的国际巨头们,谁能赢得市场很难预料。

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