传统零售行业已经进入了线上线下融合的“新零售”时代，消费者需求习惯的改变，新电商迅速的市场划分，都让传统零售在新零售赛道上展开不可避免的竞速碰撞，成绩如何取决于经营者的策略布局与核心能力。
作为传统零售商的领军大佬，国美从线下零售行业起家，而苏宁也紧跟步伐。如今，两家企业又都开始向线上全行业转型。从最近两家公布的业绩报告来看，目前两家都处在转型阶段，经营情况都满足了自身设定的战略预期。然而细究两家的转型方式与经营策略，我们可以探查到一些数字以外的奥秘。
为了更快速高效的获得流量，实现新零售转型，苏宁选择了抄近路的经营策略，与阿里形成战略合作。合作后，苏宁将处于阿里旗下天猫商城的一级入口，可以直接获得阿里的用户流量。优势在于，苏宁可以以更低的成本获得流量，也就是获客成本。
然而，线上电商端过度依靠阿里平台，导致苏宁经营的产品在经历市场环境竞争之前，必须首先经历阿里线上平台内的竞争洗礼。此外，由于流量的获得完全依靠阿里体系，苏宁在阿里体系内并没有充分的话语权。这一点，从苏宁的主营业务还是严重偏向利润较低的3C产品就可以看出。
当商业模式进入电商时代以后，开始进入一个流量为王的时期——得流量者得天下。苏宁依靠阿里来获取流量，从侧面反映出苏宁核心能力不够强大。且不论苏宁与阿里的合作稳定性，就但从流量源头的归属上，就可以轻易看出在苏宁只是阿里布局零售产业的棋子。
而零售行业的另一个巨头国美，选择了自主发展线上能力的转型道路，提出了全新的“家•生活”转型战略，并围绕这一主题，国美将 发展家电、家装、家居、家服务、家金融五大板块。11月28日国美“家·生活”战略发布会上，国美与行业协会及厂商举行了签约仪式，成立“家•生活”价值共同体。在这个建立的过程中，国美线上线下的共享零售双平台，将对家电、家装、家居、家服务、家金融的相关企业开放，通过人人可以参与的社交+商务+利益共享的线上线下平台渠道，创造一个“家•生活”价值共同体，建立高效、开放、共赢的“家•生活”生态。
线上方面，国美创新提出的与“家·生活”战略相辅相成的共享零售模式，其核心思路就是去中心化，即人人皆流量。在这一模式下，所有人均可免费共享平台的价值，融入固有的商业链条，零成本、零投入成为经营者。线下方面，进军十万亿“家·生活”市场，国美计划未来三年，打造超过1万家线下“家·生活”体验门店。
相较于不得不依附阿里获得流量，最终沦为天猫商城中最大一家店的苏宁来说，国美围绕产品、运营、服务打造核心能力，主题明确、坚持发展自主流量获取渠道，必将一路超越苏宁，在零售新版图的赛道竞速驰骋向前。
