您的位置:首页>>业界动态
搜索: 标题  

知识营销:知识入口背后的商业潜能

发布时间:2017-12-07 09:42:18  来源:互联网   编辑:贺飞  背景:

  近些年,“入口”成为互联网行业兵家必争之地。从流量入口,到搜索入口、社交入口乃至购物入口,巨头们看中的还是“入口”所连接的庞大用户群+场景化消费行为所能迸发出的强劲商业势能。可以说,入口能量越大,其所蕴含的商业价值也更多元和丰富。

  在当下,中国正在向知识型社会迈进,大众对知识的渴求与分享意愿在加强。而以构建知识场景和体验的竞争其实早已在商业世界打响,凭借多元化的产品矩阵以及“知识连接一切”的平台价值,一直深耕于知识领域的知乎开始独占鳌头。

  现在的知乎,已经拥有超过1亿注册用户,规模也从社区跨越到了平台级别。从“中文互联网最大的知识平台”定位就可以看出来,知乎俨然成为了一个“知识入口”,连接起知识内容和知识人群。

  对于品牌和广告主而言,知乎具有平台级入口的能量,是展示品牌形象和沟通受众的绝佳场景。在这里,品牌有机会真正进入用户心智,并通过深度互动,提升品牌溢价,影响消费决策。

  从知乎角度来说,挖掘更大的商业价值也是目前知乎商业化团队努力实现的目标。12月6日 2017 GDMS 全球数字营销峰会上,知乎商业化副总裁高强就通过“知识赋能品牌价值”主题演讲,向外界阐释了知乎的“三个优质和一个机制”,以及它们是知识如何提升品牌溢价的。

  激发知识所蕴含着营销潜能

  “一个好问题得到的并不是回答,而是引出两个新的问题。”这段话强调了提问的重要性,用在知乎上似乎颇为恰当。公开的数据显示,知乎上面已经产生了1900 万个提问,25 万个话题,每天有超过千万的用户关注这些话题并产生深度讨论。

  也许可以这样理解:一个好问题本身可能就是很好的知识或者内容,它拓展了人们思考问题的角度和方式,也必然可以引导出好的回答,而好的回答在丰富大众知识结构同时还能激发更广泛的兴趣,引发新一轮的提问。这种优质内容持续裂变和扩散的能力,正是知乎不同于其他平台的价值所在。

  经过深度发掘的品牌信息,获得了知识的属性,可以更好地在目标人群心智中攻城略地。在知乎与乐高的合作案例中,通过「你遇到过宝宝的哪些谜之行为令人费解?」这一品牌提问,以及基于育儿知识的品牌内容共建,乐高在知乎上激起了无数宝爸宝妈的晒娃欲望,他们不仅在站内一起探讨带娃的趣事,也在互动中丰富了对乐高品牌的认知和理解,提升了乐高在全站的搜索量和社交数据。

  知识生产者的“核”引爆力

  马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中,系统地论述了个别人物法则并指出,“联系员”、“内行”、“推销员”三种角色导致了流行的发生。如果将此理论应用在品牌营销中,我们会发现,日活用户数量达到2600万的知乎平台,不乏这样能引发品牌热议和决定话题走向的关键角色。

  高强举了中国平安的例子。张佳玮是国内青年作家,也是知乎上文学话题优秀回答者,拥有148万+关注者。他为平安品牌撰写的一篇广告长文《你会怀念人工智能出现前的生活方式吗?》,内容纵贯古今,横跨中西,为读者娓娓道来生活方式的演变与科技进步的关系,将品牌的愿景、价值观与产品信息融入人类历史发展大势当中。这样充满知识、趣味的内容,收获了3,000+赞。

  在这种深度内容的传播中,优质内容生产者张佳玮,正是高强口中的Power User,他兼具了“内行”和“推销员”的角色特征,并通过其自身的关注者进行扩散,实现了品牌话题的快速引爆。

  除了Power User,知乎最核心、优质的用户群体依然是活跃其上的精英人群。他们不仅分散在广泛的行业领域,担当UGC内容的创作主力,也是忠实的“联系员”,优质内容的接收者和扩散者;更重要的是,他们愿意为品质生活买单。这样一群人,是品牌心仪的“对象”,也是品牌最希望影响的群体。

  除了优质内容、优质PU、优质人群,知乎还有着认真、专业、友善、信任的社区氛围和独特的内容分发机制,可以让品牌信息通过Power User的引导和放大,去影响泛大众用户,并在泛大众用户的扩散下,进行沉淀和二次扩散,最终形成长期的品牌资产,占领用户心智。

  在营销信息泛滥的今天,消费者对广告其实是无所适从的。而知识营销可以让消费者窥见品牌的全貌和更多内涵。不同于传统广告,知识营销在解决信息强度之前,会先引导受众的注意力和思维方式,传递品牌核心价值,有效提升品牌溢价,帮助品牌更长久地影响受众。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:互联网

本文评论
硬件缺陷真能用软件补?盘点软件填过的硬件坑
硬件挖的坑真的可以通过软件来填吗?实际上不少硬件产品,都存在一些不尽如人意的地方,这可能是某项...
日期:12-07
知识营销:知识入口背后的商业潜能
近些年,“入口”成为互联网行业兵家必争之地。从流量入口,到搜索入口、社交入口乃至购...
日期:12-07
华为海思麒麟970是首款AI芯片?高通:我们今年已经是第3代
在昨天正式踏入PC领域之后,高通今天又详解了业界关注的旗舰级芯片骁龙845,并且不经意间透露了这是...
日期:12-07
年底知识“大甩卖”,知识付费走到十字路口
如火如荼的双十一刚过,内容消费领域的“双十一”又在12月初点燃。
日期:12-07
Twitter大力发展直播视频业务 四季度有望盈利
如果不是特朗普,成立于2006年的Twitter可能已经不会被人们像现在这样多地提及。
日期:12-07
Lyft在波士顿启动无人驾驶试点 部分地区乘客可乘坐
北京时间12月7日早间消息,无人驾驶技术公司nuTonomy周三宣布,Lyft已启动了与nuTnomy在波士顿的无...
日期:12-07
荣耀获国内互联网手机市场第一份额
2011年是互联网手机的起点,也是智能手机在国内加速普及的时间点。在这一年,小米手机正式发布,以...
日期:12-07
苹果又挖来一名电视高管 继续发展原创内容
北京时间12月7日早间消息,据新闻网站Variety报道,作为原创内容发展计...
日期:12-07
联通集团副总裁买彦州到访京东 双方联手开启联通混改“加速模式”
12月6日,联通集团副总裁买彦州、实体渠道部总经理巩颖、电子渠道部总经理黄文良、市场部副总经理郭...
日期:12-06
中国联通全面混改,为何选择京东进行全方位合作?
随着电商行业的迅猛发展,传统零售业面临着巨大的机会和挑战,为响应国家混合所有制改革号召,进一...
日期:12-06
风语者科技参与发起中国知识产权发展联盟,成为首批成员单位
2017年12月1日,在第十一届中国专利周期间,由国家知识产权运营公共服务平台发起的中国知识产权发展...
日期:12-06
腾讯应用宝沙龙在京举办 解析万象计划聚焦内容全域分发
12月6日,2017腾讯应用宝合作伙伴沙龙在北京举办。沙龙针对应用宝最新的分发策略—— &ld...
日期:12-06
首汽约车受邀出席全球数字营销峰会 CMO胡绪雷分享流量营销理念
2017年12月6日,“数字重塑体验”GDMS全球数字营销峰会在上海举行。首汽约车作为出行行业...
日期:12-06
与Fruiti/果的打造第一个娱乐电商营销案例,优酷的营销变得更酷了
12月4日,由源自INVO的“Fruiti/果的”HPP高端果汁独家冠名播出的全新超级网综《锋味》开...
日期:12-06
发声怒怼伪全面屏 魅蓝Note6降价300真会玩
今天上午,魅蓝宣布千元拍照旗舰魅蓝Note6全系调价,3+16GB版本售价899元,4+32GB版1299元,4+64GB...
日期:12-06
国美开拓新零售版图,核心能力决定赛道竞速成绩
传统零售行业已经进入了线上线下融合的“新零售”时代,消费者需求习惯的改变,新电商迅...
日期:12-06
积极拥抱互联网技术革命,国美等零售巨头该如何突围?
互联网信息技术的日益迭代,为各行各业发展都带来强劲助力,大数据、云计算、人工智能等互联网新技...
日期:12-06
搞大事!手游上天开战,热气球直播再创营销经典案例
一直以来,游戏界的营销案例都以创意乃至奇葩出名,比如《绝地求生大逃杀》在用“大吉大利,今...
日期:12-06
百度地图与中规院达成战略合作  大数据助力雄安新区城市规划建设
12月6日,百度地图与中国城市规划设计研究院(简称“中规院”)于北京签订战略合作协议,成...
日期:12-06
华为经理脉脉撰文:待遇高福利好的华为最适合一种人
近日,中国最大的实名制职场社交平台脉脉,面向全行业用户开展实名问答,邀请明星公司员工分享工作...
日期:12-06