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入股唯品会,京东腾讯意欲何为?

发布时间:2017-12-20 11:55:37  来源:搜狐科技  maomaobear   采编:贺飞  背景:

  日前,腾讯和京东宣布联手投资唯品会8.63亿美元,交易结束后,腾讯和京东在唯品会将分别持股7%和5.5%。京东、腾讯与唯品会隐隐有联盟之势。消息公布后,唯品会股价盘前暴涨48%,收盘涨了40.17%。

  唯品会上市已经好几年了,收入与盈利不错,但是股价近期跌的厉害,从财务上看唯品会并不困难,那么它为何此时会出让股份?京东、腾讯的入股又会给带来什么呢?我们来看一下。

  一、绝佳的战略入股时机

  11月21日,唯品会发布2017财年第三季度的财报。财报显示,唯品会第三季度总净营收为153亿元人民币(约,比去年同期增长27.6%;归属于唯品会普通股股东的净利润为3.381亿元人民币(约合5080万美元),比去年同期下滑1%。

  营收上升,利润小幅下滑看似还不错。但是我们把时间轴拉长从2016年开始每个季度分析,就会发现唯品会的营收增幅是一路下滑的。最近季度同比增长27.6%是从2016年二季度的同比增长49%滑下来的。

  而且,唯品会的活跃用户数涨幅也是一路下滑,从2016年二季度的62%下滑到上个季度的15%。

  对比之下,京东、阿里的营收和GMV都在大涨,唯品会则已经看到了天花板。

  电商市场的发展呈现进一步集中化,强者愈强。而唯品会不幸不在强者之列,未来前景不太乐观。

  曾经风光的聚美优品,最高的时候市值56.5亿,而如今才4亿多点,最低的时候3亿多。唯品会的股价也是一路下滑,

  如果唯品会继续单打独斗,不依靠强援,聚美优品就是前车之鉴,所以唯品会需要引入战略合作伙伴。

  而现在唯品会的股价现在又不算高,溢价不大,是极好的战略入股时机。所以,京东与腾讯合作,拿下唯品会。

  二、入股唯品会的意义

  对于这次入股,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,唯品会将持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等,为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。

  刘强东则说“唯品会在闪购电商和服饰品类的优势,以及出色的管理团队,跟我们有非常清晰和很好的战略协同。”

  这里说到本质问题,唯品会的重要品类是时尚穿戴类、美妆类,还有一些母婴类产品,唯品会的女性用户比例比较高,超过60%。

  唯品会对于以3C家电起家,正在服饰时尚等领域发力的京东来说意义重大。

  京东的时尚穿戴类属于成立不久的时尚事业部,客观的说,京东时尚事业部的业绩还是非常出色的,今年双十一,京东时尚事业部开场一小时,销量同比增长170%。旗下各类产品热销,11.11当天跑步鞋销售额同比增长达到340%;运动板鞋销售额同比增长11倍,冲锋衣裤销售额同比增长3倍。11.11京东钟表全天共计售出40万支,瑞表自营所有授权品牌同比增长实现300%。

  但是,京东的时尚事业部毕竟成立时间太短。

  相比之下,唯品会在时尚服饰领域耕耘已久,有数千买手,有6000个品牌的授权合作,有百家品牌的独家合作,有持续赢利。唯品会的资源和份额对京东有极大的诱惑力。

  三、资源强势整合,多赢前景光明

  此次,腾讯和京东入股唯品会,不仅仅是一笔财务投资,三方还达成了战略合作协议。

  根据协议,腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会,帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

  这意味着唯品会将获得腾讯和京东的流量和用户资源,京东的月活用户数是2.663亿,腾讯的月活用户数接近10亿。唯品会从2016年开始增长放缓的势头将发生逆转。

  而长于3C数码家电的京东,通过这项交易中也获得了一个强大的盟友。

  从行业看,京东、唯品会、腾讯在不同领域的能力协同,可以帮助品牌商打造涵盖不同模式、线上线下的零售解决方案。

  品牌商只要进入京东、唯品会、腾讯的联盟,意味着它可以获取中国最多的互联网用户资源,涵盖线上线下各种营销手段,实现数据融合、场景贯通和交易同步。

  本来,京东和腾讯就有一个京腾计划的合作,通过腾讯的社交大数据和京东购物数据对用户精确画像,在线下线下所有场景对用户进行精确营销,激发购买行为,最后由京东提供优质商品和购买服务实施转化。

  而唯品会的加入,把唯品会的数千万活跃用户数加进来,把唯品会合作的6000个知名品牌拉进来。

  京东与唯品会的合作,将会极大的补充京东平台的品牌和商品丰富度,对于拓展京东的女性用户带来帮助,给用户更多选择。

  从品牌商角度来看,京东腾讯的渠道,加上唯品会的资源和粉丝群,构成极有诱惑力的体系。进入这个体系,无论商家销售什么商品,目标客户是谁,都可以获得这个体系提供的无界营销服务。

  进入体系,京东、唯品会获得更高的销售额和利润,腾讯的社交数据有了变现途径、品牌商卖出更多的货物,实现更高的利润,消费者能够购买到更适合自己的优质商品,这种多赢局面前景光明。

  对京东来说,与腾讯一起投资唯品会是大格局的一部分。

  前一段,腾讯入股了永辉超市,这是京东牵线的。在乌镇互联网大会的东兴局上,众多坐在一起互联网巨头与腾讯京东有千丝万缕的联系。

  马化腾说:“在很多领域,腾讯都是“半条命”掌握在自己手上,另外半条命掌握在该领域的生态合作伙伴手上。”而京东也是用这种开放与同盟的精神达成了多方共赢,顺利完成了唯品会的战略入股。




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