如果您对海外众筹十分了解，一定会发现一个有趣的现象：大部分高众筹金额项目的平均售价(即用最终众筹金额除以最终Backer人数)，是远低于当前显示的众筹价格的。这说明该项目在众筹中，曾经以极低价格进行过众筹。那么，为什么这些产品优秀的项目会在海外众筹的运作中“自降身价”呢?
“尝鲜价”化解市场阻力
无论如何优秀的产品，在面对市场的前期都会遭到极大地“转化阻力”——产品的创新功能是否有用，使用中的质量是否有保证等一系列因素，都是让Backer“望产品而祛步”的原因。如果不能扭转Backer的这种心态，海外众筹项目自然会在“瓶颈”处，无法突破。
从这一角度来看，较低的价格可以让市场的“转化阻力”降到最低，并实现销量的快速增长。产品“初登众筹舞台”时的较低的价格，让Backer敢于尝鲜。产品的“降价尝鲜”与较高的引流投入组合使用，有助于海外众筹项目上线初期的迅速引爆，自然能在后期吸引更多平台的自然流量与媒体的竞相关注。
“登台阶”突破Backer心防
当然，对于许多海外众筹项目而言，低价只是手段。由于海外众筹平台的抽成比例高，加之初创企业的生产成本较高，单纯的低价手段不仅让海外众筹项目不赚钱，甚至还会产生“卖多亏多”的问题。
因而，海外众筹Perk的价格要进行阶梯定价。心理学有“登台阶原理”，即“当我们想让他人完成一个目标时，需要以更高的目标刺激他们，他们就会自然选择完成相对容易的原始目标”。所以，只要阶梯定价合理，当Backer看到最低价Perk已被抢完，而当前售卖的Perk价格远低于其他可选Perk时，多半会放下对价格的心理防线，开始疯抢。
“过这村，没这店”提高销售转化
阶梯定价之外，限时低价也是刺激销售转化的一大法宝。项目在初期未成爆款时，需要以更低的促销价格提高转化率，促成短期的众筹金额爆发。
短时间内的巨大销量还将形成爆点，为海外众筹期间的传播提供素材。需要注意的是，这种限时低价的Perk过期后必须立即从众筹页面中移除，让后来者无法看到，否则会与后续的高价格Perk形成强烈的参考价格逆效应，打击后来者购买的积极性。这样的低价也并不是单纯的降利营销，而是在形成“爆款”势头后逐渐调整为高利润价格，以保证利润和销量的平衡。
当然，在海外众筹中，“自降身价”需要合理利用，是精算过后的“战术”，决不能随意滥用。定价，最重要的是能够以过往经验估算出潜在Backer对产品的“心理价位”，并以此做文章。如果您不知道如何规划自己的“价格策略”，不妨与知了创新联系，与专业的海外众筹服务团队一同实现海外众筹的成功，走好品牌出海第一步。
