岁末，是IT行业最为重视的时间段。在2C领域，这是抓用户增流量树品牌的黄金窗口期。对于2B也同样重要：各大软件公司要做战略规划、业务调整;而站在数千家软件渠道从业者的角度来看，由于环境的变化，今年的这个时刻显得格外微妙。
尽管这几年有一批“小而美”或“小而不美”的产品热闹了一阵，但随着阿里钉钉这样不计成本的玩家出场，无论社交、OA还是CRM，“免费+平台化”的2B之路基本走不下去。而在这个剧烈变动的过程中，创业厂商的朝令夕改让渠道伙伴们叫苦不迭。不少人开始吃“回头草”，重新定位企业软件市场的大方向。
其实在2B这个领域里，能让渠道商赚到钱的产品多半不是即来即卖的轻应用。无需高深莫测的数据分析，看一眼上市公司的名单就知道，以工商业为主的中国市场，ERP才是企业信息化的主战场。
道理大家都懂，但渠道从业者们之所以会考虑转型，实在是有自己的苦衷：ERP这种深度应用，前期的商机储备和技术培训工作必不可少。这就意味着渠道商要拿出一定的成本来“养”市场，因此选择跟谁合作是这门生意的核心要素。自去年来市场形势有所好转，但环境也在变化之中，具体表现在两点：一是来自上游强势厂家的压力持续增大，如人饮水，冷暖自知。二是互联网对市场的改变，SaaS已经充分被客户接受、越来越多的需求指向产品的强交互性、高性能、移动化等网络特性。
正是这个背景下，除了用友、金蝶两家老牌传统ERP厂商的选项之外，SaaS型的云ERP成了渠道市场中的最大变数。由于这个未知的“X”加入，2018年的软件渠道市场，极有可能从过去“双龙会”演变成“三国演义”，谁具备这种潜质?下面为大家重点介绍国内国外三家产品：
一、NetSuite：NetSuite是甲骨文公司在2016年以93亿美金高价收购的、致力于为中小企业提供ERP软件的公司。其实本身就带有强烈的甲骨文元素，创始人是甲骨文原技术骨干。从功能上来看，NetSuite的云ERP系统能够帮助企业管理公司大部分的业务，在美国已获得制造、能源、教育等诸多行业的中小企业青睐。
二、iWorker工作家：这是原金蝶集团一批高管的创业项目，已经做了六、七年，最早从移动办公切入，后来功能越做越全，过去三年陆续上线了供应链及分销系统，形成一个完整的云ERP。产品不轻不重，目前拥有包括神华集团在内的3000家付费企业客户。今年把重心放在渠道建设上。
三、微软Dynamics 365：大部分人可能只听过微软Office 365，Dynamics 365知道的人可能不多。其实世界500强中已经有70%的企业都采用了Dynamics产品。而过去一年中在SaaS领域，微软是进步最快，势头最猛的厂商之一，依赖的正是这套企业级IT方案。Dynamics 365是微软整合Dynamics CRM & ERP的云端智能商业应用，面对中小企业市场。
