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罗永浩和他的锤子:一个中年胖子落寞的背影

发布时间:2018-03-06 09:26:21  来源:接招    采编:张宏伟  背景:

  许久未发声的罗永浩前两天搞了一个大新闻:360 手机和锤子科技正在洽谈合并,目前尚未达成最终交易。

  对此,锤子方面表示,目前没有得到相关消息。360手机表示,对此事不予回应。

  上述人士说,360公司董事长周鸿祎和锤子科技CEO 罗永浩对合并一事均有意向,双方在2018年春节之前就已经开始接触。目前双方团队也已经见过面。

  事后,罗永浩第一时间在微博对这个传言进行了回应,让大家别瞎猜,锤子目前处于最好的时期,有几个好消息即将公布。

  事实上,自从去年获得四川政府的10亿元的融资后,锤子科技的命运似乎就迎来了转机。吴德周的加盟、坚果Pro两代产品的成功让老罗暂时摆脱了「产品焦虑症」;另一方面,锤子开始效仿小米生态链模式推出的一些周边产品,空气净化器。

  告别了媒体的负面评价,许久未见「被收购」的谣言,罗老师很少再靠着diss友商去为锤子刷存在感,曾经的「斗士」已经俨然变成了一个「体面」的企业家。也许正如他所说,锤子目前已经迎来了「最好的时期」。

  但一个不争的事实却是移动互联网的风口已经逐渐冷却,手机市场格局日益固化。创业近6年后,锤子今天依旧只能算是小厂商,游走在主流手机市场的边缘,既无法与第一梯队的华为、OV、小米抗衡,和第二梯队的金立、魅族、联想相比也稍显逊色。

  根据2017年各手机品牌公布的出货量显示,华为(含荣耀)2017全年智能机出货量为1.53亿,OPPO1.12亿台,vivo0.996亿台,小米2017年强势反击,销量也近亿台(Gartner数据,全球市场)。 第二阵营的联想+Moto、中兴、魅族、金立、TCL则在1500万台以上。

  锤子手机2017年的销量虽然未公布,不过要推测出来并不难。2017年上半年,罗永浩在采访中称,2017年的目标销量要达到400万到600万。而有媒体报道,锤子科技内部人士曾爆料,「2017年我们完成了公司制定的目标,完成率超过110%。」「锤子在这一年彻底翻身,实现盈利。」如果此爆料为真,锤子手机2017年销量在500万台左右,与360手机、一加手机一起构成了中国手机的第三阵营。

  不过360手机业务并非周教主的核心,一加手机背后也有OV两兄弟提供给养,而锤子与之相比没有雄厚背景,有的只是一个中年胖子落寞的背影

  老罗最初有了做手机的想法是在2011年底。当年11月,老罗受邀到小米总部参观,顺便和雷布斯谈了谈自己对于智能手机的理念。他本意只是希望和小米合作,但发现自己的一些想法和雷军有冲突,遂萌发了自己做手机的想法。

  老罗的切入点和小米如出一辙,先从ROM入手,等锤子的ROM有了一定粉丝基础后再做硬件。

  但是非技术出身的老罗还是低估了ROM的开发难度,原本计划2012年底完成的Smartisan OS跳票到了2013年中,并且由于精力有限适配的机型也只有三星、小米等寥寥几款。

  和老罗预想的不同,Smartisan OS的面世并没有像MIUI一般掀起波澜。除了不断跳票让粉丝热情冷却以及适配机型覆盖的范围过少之外,事实上在2013年时,中国智能手机市场已经成熟,在小米MIUI、魅族Flyme等成熟ROM的带领下,中国早已告别了那个原生系统水土不服的年代。

  用户有了足够好用的系统后,不会再对Smartisan OS那一点点设计上的微创新而买单。老罗这套硬件未出,ROM先行的策略早已过时。

  等到锤子第一款硬件产品T1面世已经到了2014年,那是中国移动互联网换机红利的最后一年,手机行业迎来了第一轮洗牌。

  也是在那一年,昔日「中华酷联」四巨头中的酷派和中兴开始掉队,一向专注小而美的魅族开始寻求外部投资,联想收购了摩托罗拉试图在国际市场打开入口,OV开始密集铺设线下店发力……

  身处在乱世之中,老罗还是坚持着自己内心的那一份「情怀」,在其他厂商不断推出性价比产品跑马圈地之时,老罗却把T1的售价定在了3000+的价位之上。

  要知道在2014年时,国产手机品牌大都还在中低端市场厮杀,3000+档位的市场还属于三星、Sony等一票舶来品牌。对于当时的国产厂商来讲,市场份额尤为重要,在中端竞争激烈,高端暂时被洋品牌封锁之际只能从低端千元机市场寻找突破口。

  所以号称不会做低端手机的小米推出了红米系列,老大哥华为将荣耀分拆了出来,魅族在当年将MX系列手机下调到千元以后也紧接着推出了魅蓝系列。

  而逆势而上的老罗很快尝到了苦果,2014年底锤子公布T1销量,只有区区12万台。

  锤子持续低迷直到2017年坚果Pro以及Pro2发布后才有所缓和。和以往锤子专注高端的定位不同,坚果pro是老罗放下身段后产物,也是真正让锤子迈入百万销量的单品。但此时手机行业的风口已经转向,在友商发力高端的同时更强调收入和盈亏,而不是像往年那样整个行业强调销量做规模,跑马圈地。

  锤子虽然市场份额有所发展,但换来的代价却是牺牲了单品利润。老罗在发布会上也曾自嘲「现在手机不赚钱,都是交个朋友,真正赚钱的是配件。」

  为此锤子在不断换着花样的去卖配件的同时也开始布局智能家居,「畅呼吸」空气净化器的推出就是第一步。

  记得老罗曾在2017年初的极客大会上表示「将在北京雾霾天的时候推出这款净化器」,结果整整一年北京空气质量都在优良之间徘徊。无奈之下,老罗只能悻悻在成都发布了这款产品。

  然而布局智能家居生态在今天来看也并非易事,先不提小米已经在智能家居生态布局已经逐步完善,甚至和360、荣耀、魅族相比,锤子的步伐也整整慢了半截。更何况在创业风口逐渐紧缩后,不少互联网公司也把智能家居行业列为了突破口,比如以工具和出海业务著称的猎豹,在2017年推出「豹米」品牌等一系列产品。

  另外,智能家居的布局也需要新零售线下渠道的带动。但截至2017年,锤子线下店数量仅为60余家,其中多数为授权门店。不仅店面稀少,产品数量也是锤子不可忽视的问题。

  除了不断的错失风口之外,老罗的个人能力和性格也或多或少的阻碍了锤子的发展。

  前期锤子Rom的一再跳票就是老罗自身对技术认识的不足。最开始做Smartisan OS时,他曾向小米询问MIUI开发团队有多少人,得到的回答是6个后,老罗兴致冲冲招了7个人来开发锤子Rom。做了大半年后进展却十分缓慢,老罗又问了问小米,才发现MIUI团队人数已经扩充到200人。而老罗由于害怕Rom创意泄漏只能硬着头皮带着7个工程师开发,导致了Smartisan OS的一再推迟,也影响其后的硬件产品错失了风口。

  另外老罗当初在初任CTO的选择上也出现了问题。2012年时,老罗「三顾茅庐」请来了摩托罗拉ODM负责人钱晨加入锤子科技。事实上在老罗之前,雷军也曾花了3个月时间去说服钱晨加入小米,不过最后在股份问题上雷军认为钱晨没有创业精神,最后没谈成。

  在钱晨加入锤子后,这「一动一静」的组合曾经被媒体视为天作之合,老罗也不止一次在发布会上与钱博士互秀恩爱。但事实上对于锤子而言,钱晨算不上称职的CTO。

  钱晨此前最为人知的一段履历是在摩托罗拉中国工作了13年,于1998年加入,从一名普通工程师,做到工程产品经理,再之后负责管理ODM。在开始的4年时间,钱晨以工作狂、加班狂闻名,得到的回报则是以一年升一级的速度晋升。

  但在外企工作了几十年后,钱晨也到了退休的年龄,骨子里已经没有创业者的拼搏精神。当老罗带着团队一日三班倒的冲在一线时,钱晨却依旧每天过着朝九晚五的「打卡」生活。据报道,前期锤子的技术团队多是钱晨带来的「摩托罗拉」系工程师,硬件产品落地缓慢也就不难想象了。在供应链方面,作为CTO钱晨也未起到稳定作用,导致其主导下T1、T2接连遭遇供应链问题。直到前华为荣耀产品线负责人吴德周加盟后,锤子产品状况才有所缓解。

  在我招写过《人民想念周鸿祎》之后,曾有好事者撰文《人民想念罗永浩》,行列间言之凿凿,情之切切的怀念着那个手持一把铁锤就敢与西门子、方舟子等权威巨头抗争的中年胖子。

  然而在这个胖子进入手机市场后,往日的意气奋发早已不在,身上的棱角也逐渐磨平。当年那个愤青变得越来也越成熟,也更有了企业家的风范。

  只是老罗变了,市场也变了。




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