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涨价、“山寨”、搬主场,季后赛的CBA就能挣钱了吗?

发布时间:2018-03-30 09:17:15  来源:钛媒体  体育产业生态圈  编辑:贺飞  背景:
涨价、“山寨”、搬主场,季后赛的CBA就能挣钱了吗?

  票贵吗?好买吗?黄牛还有吗?

  季后赛是球迷们的观赛盛宴,而购票中的问题在此刻也越发凸显,球票价格、购买渠道和黄牛等话题,几乎是球迷们每年此时讨论的中心。

  这四个主场中,平均票价最贵的是辽宁。共有280-1280元分7档,分别是:丙票180元,乙票280元,甲票380元,特甲680元,VIP880元,内场VIP1080元,贵宾席1280元。的确,比赛备受关注也给了辽宁队涨价的底气,例如原本价格为100元的乙票上涨至280元。

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  辽宁队的官方APP,除了票务,商城中还有球衣售卖

  不过,辽宁球迷历来热情高涨,门票基本上也是一扫而空,届时将有12000名观众进场观球。如果按甲票380元来算,乔迁新居后的一场比赛可为辽宁队创造456万的门票收入,一场比赛达到这个量级的成绩实属不易,而这还不算其他消费。

  但除了票价贵、卖得快,辽宁队的购票渠道也十分单一。除了线下购票,球迷可以通过俱乐部官网、APP和微信公众号这三个渠道,而经生态圈尝试后发现,虽然线上渠道有三个,但最终均导向了官网这一平台,也就是说,虽然打开方式不一样,但最终的购票均需在官网完成。

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  山东高速队的售卖规则

  而辽宁队的对手广东队的球票也算接地气,共分为200、300、400、600、800、1000和1200元这7个价位,但“八冠王”的球票可直接在大麦网上购票。同样可以在大麦网上购票的还有浙江广厦,而广厦队的球票也仅有180、280和380这三个价位,方便又便宜。

  最后,可以说四强当中最便宜的球票还要属山东高速。要知道山东队的贵宾票也不过600元,此外乙级票150元,甲级票200元,特级票400元,最便宜的丙级票则仅有80元。购买渠道分为线下的球馆和线上中演与昊天这两个平台。

  从80到1280元,怎么看球票值不值?

  最低票价仅有80元,而最高却有1280元,这些比赛和球迷的差距,究竟意味着什么?

  实际上,球票如何定价这个问题也是需要多方考虑来给出答案的,季后赛涨价理所当然,但“涨之有理”,上涨的幅度也需要有一个范围。近期关于球票定价问题凸显的案例,便是2014-15赛季的总决赛。

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  辽宁队购票的球迷们

  2015年3月20日消息,据辽宁男篮官方微博透露,在辽宁主场上演的第6场总决赛的票价将大幅上涨,原本600元、1000元、1200元和1600元门票价格调整到800元,1400元,1800元和2200元,门票价格分别上涨了200元,400元,600元和600元,此前已经售出的票会被退款,去现场看球的球迷要按照新票价来购买门票。

  涨价的原因美其名曰“打击黄牛”。辽篮发声明称,“一直以来,俱乐部和本溪赛区备受票贩困扰,严重影响球迷看球热情。此次票价调整的初衷就是尽可能保护球迷看球权益。”

  结果,当时有3000余名球迷排队重新买票,而本溪球馆不过6000多座位。之后,黄牛票也将球票涨到了5000元一张,这也引来央视体育频道都在节目中质疑:卖票的岂能自己当“黄牛”?

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  本月刚刚上线的CBA官方APP中栏目颇多,但并没有购票业务

  不过,在商言商,提高球迷价格的确为辽宁队带来了不小的收益。据了解,涨价后的门票收入粗算增加280万元,几乎等于两名球员的全年工资和奖金。除此之外,本溪球馆附近的酒店也借此坐地起价。

  辽宁队的做法固然违反消费协议,但这些举动的背后,仍是球队经营所带来的问题。

  观赛和购票,背后仍是CBA营收的问题

  球票贵与不贵,实际上不能用简单的市场来衡量。CBA需要依靠竞争讲故事,而第二步才是赛场之外的生意经,如何让比赛挣钱一直都是这个职业联赛正在解决的问题。

  而票价是其中的手段之一。以NBA为例,据票务搜索引擎TiqIQ数据统计,NBA总决赛的平均票价已经从2011年的945.21美元涨到了2015年的1486.75美元。

  在2017年6月的总决赛中,总决赛第一战的平均票价已经涨至1850.3美金,第五场在金州的平均票价则达到2435.46美元,而根据预测,如果系列赛打到第七场,那么平均票价将飙升至3612.8美金。

  不得不提的是,虽然巨星抱团让NBA的竞争没有以往那么激烈了,但是如骑士与勇士这般宿命对决的确让NBA赚足了眼球,而这样的“神仙打架”的总决赛,显然帮助了NBA扩大了影响力。

涨价、“山寨”、搬主场,季后赛的CBA就能挣钱了吗?

  虽然CBA也拥有巨星、超级球队和数量更多的球迷,但从赛事营销、居民消费水平和全球化的商业价值等方面,CBA显然不能满足这样的商业模式。尤其是在“46号文”之后的体育产业时代,运营一支球队所需要的成本也在升高。

  此前据媒体报道,辽宁男篮匆匆搬迁主场到沈阳,主因是沈阳市体育局开出了丰厚的条件吸引,其中包括政策优惠,以及600-1000万不等的真金白银来投入俱乐部。此外,大体育场能够容纳更多的球迷,在门票收入、冠名赞助上都有巨大增长。

  2017年12月,在全国体育局长会议上姚明首次公布了本赛季的CBA经营收入:创历年最高,这也再一次证明了CBA联赛和球队的商业价值不断提升。但在这种情况下,现在CBA实现了盈利的球队寥寥无几。

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  以挂牌新三板的广东龙狮俱乐部和江苏同曦为例,其2015年和2016年营业收入分别仅为3414.07万元和2242.55万元,亏损2484.18和2618.3万元,幅度较大。但龙狮俱乐部的最新估值达到了26亿人民币,这一定程度上可以使得投资人在入股CBA俱乐部时更有信心。

  不过,信心的背后还是那个需要给出答案的问题,CBA球队需要走上市场化道路,这个问题不仅需要时间,也更需要CBA公司和球队给出解决方案。

  记录台和走表问题;三小时超长比赛;赛季中期的全明星周末吸引了众多球迷的眼球,但暴露出来的投票和参与问题始终没有解决;此外,丁彦雨航的MVP奖杯被曝出疑似某宝水果盘同款……

  这样的故事显然难以提起球迷们的兴趣,大卫-斯特恩和亚当-萧华这两代NBA掌门人多次表示,球迷才是最重要的,而对于CBA这样一个想要实现更高商业化的职业联赛,显然需要更多的考虑球迷。




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