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手机厂商积极拓展生态链

发布时间:2018-04-16 11:41:00  来源:信息时报    采编:张宏伟  背景:

  据记者了解,为应对5G发牌前的销售下滑,不少智能手机厂商早已未雨绸缪。除了打入独特的细分市场,不少智能手机厂商已经从单纯的“卖手机”变身为卖“生活方式”,除了销售自身生产的手机外,同时也是销售笔记本电脑、空气净化器、时尚背包等可以与手机“挂钩”的产品。

  国内手机厂商不再单纯卖手机

  千篇一律的“刘海屏”已经无法满足需求,消费电子厂商开始进行各色尝试。

  4月13日下午,有小米科技背景的国内首款高端游戏手机黑鲨游戏手机正式推出。从设计上而言,与其说黑鲨游戏手机是一款可以主打游戏的“手机”,还不如说是一款具备良好通信功能的“游戏机”:其具备专业的游戏手柄,具备“一体式液冷系统”,可一键秒变游戏主机,市面上几乎全部热门游戏如《穿越火线》、《第五人格》等,均对黑鲨游戏手机的底层架构进行了全面支持。

  “现在手机的两个刚需,分别是‘拍摄’和‘游戏’”。在黑鲨游戏手机发布会上,与会的京东高管一语道破了黑鲨游戏手机为何在智能手机销售惨淡的情况下,仍推出黑鲨游戏手机这个新品牌。

  其实,小米早已经开始了其“生态链”的拓展,记者走入广州珠江新城一家小米线下店,看见除了手机,小米“生态链”的产品堪称已包罗万有,囊括了电视、笔记本电脑、耳机、移动电源甚至台灯、自行车、双肩包、服装。有业内人士向记者表示,正因为生态链广泛,因此小米手机实际上仅仅是充当了一个“引流”的作用,是可以“零毛利率”,但双肩包这些产品则可以高毛利率。

  除了小米,大量手机厂商均采取类似策略。比如华为已经推出了笔记本电脑,魅族不但将耳机作为重要产品,而且除了即将推出笔记本电脑(游戏本)。魅族子品牌魅蓝的发布会上,各种时尚挂包也作为重要的推荐产品。一加手机的双肩包也一度大红大紫,甚至曾成为消费电子类媒体人的“标配”。

  “手机可以不赚钱,但预装软件可赚钱、手机上卖理财产品可赚钱、甚至推出手机外壳、移动电源等周边产品都可以赚钱。”深圳第一手机界研究院院长孙燕飚如此向记者表示。

  除了大幅扩大生态链,将“生活方式”而非“手机”作为销售目标,与阿里巴巴、京东等不断推进新零售的电商巨头加大合作,也成为国产手机厂商必备的生存技能。在佛山禅城东方广场的京东之家里,记者看见多个品牌的手机进驻。

  各品牌深度发掘海外市场

  尽管海外市场跟中国市场同步出现了下滑,但深度发掘海外市场仍不失为摆脱智能手机增长困境的有效方案。“国内智能手机市场领先海外不少,国内卖不掉的库存,在海外却是时髦产品。”深圳第一手机界研究院院长孙燕飚如此表示。

  去年年底,央视财经频道对众多国内厂商在海外市场的表现进行了报道,数据显示,中国手机厂商OPPO、华为、小米同三星、苹果,一同占据了东南亚市场前五的位置。在东南亚地区最大的智能手机市场印尼为例,OPPO和小米市场份额在三季度分别占据了第二和第四的位置,OPPO销量同比增长达到163%。

  4月9日,已经宣称自己是“印度第一的智能手机品牌”的小米宣布,将会在印度新开三家手机工厂。同时,小米在印度合作运营一家移动电源工厂也将开启手机制造。至此,小米在印度的手机工厂数量已经达到六家。小米还将与富士康合作,在印开设首个用于PCB板组装的表面贴装工厂。

  根据IDC数据,小米2017年第四季度的市场份额已达26.8%。小米还是印度第一的互联网手机品牌,市场份额达到57%。而在线下,小米则是排名第二的厂商,市场份额达到11.2%。

  除了小米,包括OPPO、VIVO、一加等厂商都在印度这个人口大国高速发展。曾出演《三傻大闹宝莱坞》、《摔跤吧!爸爸》等知名电影的印度巨星阿米尔·汗成为中国智能手机品牌VIVO代言人。而在人口数量庞大的非洲大陆,中国手机也发展迅速。在北非的埃及,OPPO在北非大国埃及荣获2017年ICT行业 “最快增长品牌奖”。“最快增长品牌奖”由埃及领先的经济杂志Business Today设立,是作为埃及商界一项重磅大奖。根据肯尼亚公司消费者洞察最新发布的调查结果,中国公司传音手机销量居肯市场之首,其三大品牌Tecno、Itel和Infinix均位列肯手机市场前五大品牌,合计份额达54%。另据电商Jumia报告,传音手机亦为非洲智能手机销量之首。

  此外,日本作为一个成熟的发达国家,打开这一市场要比打开印度市场难得多,但包括OPPO、华为均已经进军日本市场。




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