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启用天价域名,诸葛找房品牌价值获强化

发布时间:2018-05-11 10:09:59  来源:互联网    采编:徐彬  背景:
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  那些舍得花钱用好名字的公司,梦想都不会太差。

  烂番茄评价新鲜度83%的电影《大创业家》,讲述了麦当劳创始人雷·克洛克的故事。

  他从一个推销员起步,“偶遇”理查德·麦当劳与莫里斯·麦当劳兄弟的“Dick and Mac McDonald”餐厅,获得特许经营权,然后入股公司,创建了这个现代全球化麦当劳快餐店。

  从表面上看,雷·克洛克被麦当劳兄弟的厨房标准化流程打动,但实际上,他看上的是McDonald这个名字。

  他说:“我记得第一次看到这个名字,那是一见钟情,就在那时那地,我意识到我要拥有它。”

  在很多地区,看到麦当劳就会联想起美式生活方式。

  拥有一个好名字可以给企业带来品牌价值和大量粉丝,在中国市场上不乏这样的案例。

  中国最大的社交平台腾讯打算进军门户时收购了qq.com,后来又花高价收购qq.cn;京东最开始的域名是360buy.com,2011年收购了jingdong.com,后来又以3000万元天价收购JD.com域名;现在正当红的互联网公司小米在2014年启用的mi.com也是花费2245万元收购的……

  这些成功的公司都知道一个好名字的价值。朗朗上口,能让人愉悦,并跟公司相关的业务产生联想,胜过把钱砸到宣传和广告中去强化用户的被动记忆,能让营销变得更简单。

  诸葛找房正式启用zhuge.com和zhuge.cn域名

  2018年4月,诸葛找房正式启用zhuge.com和zhuge.cn域名,此前曾持有zhugefang.com、zhugezhaofang.com等域名。

  “诸葛”在汉语中代表着“智慧”,会让人想起诸葛亮、诸葛孔明、小诸葛,并能进一步联想到诸葛弩、木牛流马,它的形象代表着正确的判断、过人的才智、先进的技术。

  三国文化在中国是一种大众文化,不需要再耗费资本和时间去普及和解释,诸葛的形象已经尽人皆知,并有大众共识。

  “诸葛找房”把诸葛和找房组合在一起,它的指向性就非常清晰:用省时省力的聪明方法找到好房子。这就形成了诸葛找房的品牌形象基础:技术领先,快、好、真实。

  用技术让交易更简单

  2015年12月,诸葛找房成立。诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰的判断是:房产行业的信息化还不够充分,这个市场还有很大的机会,而每次信息化的进程对房产行业效率的提高都会有大量的财富释放出来,给创新公司带来空间。

  诸葛找房成立的2015年,处于一个新旧交织的时间点。

  之前的一年,2014年郁亮提出了“白银时代”,而后这一对未来趋势的判断变得无可反驳,守旧等于等死成为行业共识。

  2014年,房地产中介行业也开始受到冲击,房多多、爱屋吉屋扰起行业乱战,房天下(原搜房网)、思源、Q房网、安居客等传统交易模式链条上的企业开始用不同的方法应战。实际上,2014年链家也用链家网取代了原来的链家在线。这个行业才开始有“数据系统”的概念。

  从2014年开始,房地产行业的流量重心明显向线上转移,到2015年这种趋势更加明显。

  苏伟杰是在房地产行业连续创业的人,他知道当大部分房地产企业都向互联网靠拢,就意味着行业认知开始发生变化,交易重心开始转移。

  同时,对于购房者,入口变得越来越多,信息就会越来越复杂;对搜索引擎而言,需要处理数据的离散程度也会变高。所以,未来依靠技术来优化买房租房流程,就会有生长空间。

  互联网会让房地产行业的信息更透明,但也同时会带来海量信息,加上前期虚假信息较多,消费者已经很难从中做出最优决策,同时偏离互联网带来便捷性的初衷,在网上筛选房源需要耗费的时间越来越多。

  京东创始人刘强东说,“最近一二十年来所有的创新模式,都跟降低交易成本、提高交易效率有关,二者必居其一,新的模式才能够生存发展。”

  互联网对传统行业的改造主要集中在这两方面,通过降低信息不对称、减少中间环节、抓住长尾效应来降低产品的流通成本,通过信息化管理和数据筛选来提升交易效率。

  诸葛找房做的也是这两方面的事情。在地产没有被互联网冲击之前,房产交易重线下、轻线上,房源信息也集中在售楼处和中介门店,而线上只是助销手段,所以假房源盛行,信息失真又带来更多的信息不对称和交易阻碍。

  尽管房价不断上涨,购房者因此而获利,但买房体验非常不好。“人找不到房,房找不到人”,销售顾问对信息的把控甚至成为必备的技巧。

  互联网对交易本身并不是颠覆性的,应该说它的创新目的是促成交易。例如,诸葛找房的核心能力是通过技术来排除假房源、让真房源的信息拼图更加完整,收集真实房源和真实需求并促成匹配。

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  作为诸葛找房的第一大机构股东,复星锐正的总裁金华龙认为“这两年可以看到团队的快速成长,产品的市场价值被逐渐认可,我们持续每轮加码,长期支持,践行复星锐正为企业赋能的价值观,希望诸葛秉持谦逊低调的行事风格,为行业不断提供更多有价值的服务。”

  2016年6月,诸葛找房获得浅石创投、劲邦资本1000万元的天使投资。

  2016年10月又拿到了复星集团的投资,浅石创投继续跟投,Pre-A轮融资3000万元人民币。

  2017年3月,复星集团旗下复星锐正继续投资,名川资本、溯本投资、策源股份、Jadevalue共出资5000万元完成诸葛找房的A轮投资。

  不到1年之后,诸葛找房又获得投资领域内标志性投资方的投资,完成B轮融资,这也意味着在日益激烈的房产交易线上流量争夺中,诸葛找房获得了资本领域大部分机构的认可。

  延伸服务,提供更多价值

  就像诸葛找房这个名字的寓意,它做的是智能研判、技术赋能的服务。诸葛找房创始人兼CEO苏伟杰表示:诸葛找房最大的优势是从第三方的独立平台立场,实现对全网所有房源数据进行重组。对于假房源,诸葛找房有一整套数据清洗方案,能将错误率有效控制在10%左右。

  而这一切都是依靠技术和算法。作为一个房地产领域的科技公司,诸葛找房拥有近百人的研发团队,成员大部分来自于百度、今日头条等公司,另外还有来自房天下(原搜房网)等在房地产领域深耕十余年的高管团队。

  两者结合,让房地产离技术更近,房源离购房者更近,让交易回归成交本身,这就是诸葛找房想要实现的价值。

  在优化购房者的体验基础上,诸葛找房还在尝试在交易链条中提供更多价值。

  苏伟杰透露,诸葛找房会延伸服务链条发展B端业务,为房产经纪公司提供新增房源数据分析、全网房源数据比对等服务,提升房产经纪公司的效率,降低其获客成本。诸葛找房将向B端收取一定的端口费,目前费用测算约为传统端口费的四分之一。

  诸葛找房作为一个房地产智能搜索引擎品牌,走的是让找房过程智能化、技术化的路径。

  让找房更简单,就是诸葛找房的品牌印记和价值。




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