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陌陌收购探探后会更好吗?“用户变现”成关键

发布时间:2018-05-15 14:06:47  来源:界面    采编:张宏伟  背景:

  能否把这些用户很好地变现,将是陌陌下一步需要面对的问题。

  来源:界面新闻

  作者:张一诺

  陌陌(MOMO.O)近日宣布,收购探探公司100%股权交易已完成。

  今年2月23日,陌陌宣布已经与探探公司及其全部股东达成最终协议,陌陌将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权,对价包括约265万股的ADS及约6亿美元现金。交易完成后,探探原团队继续独立运营产品和品牌。

  陌陌发布收购公告后的一个月,公司股价不断攀升,3月21日陌陌股价一度冲高到40.45美元,接近2017年8月时的高点46美元。

  “拥有庞大90后用户群的探探是催生陌陌股价上涨的主要动力。”一位业内分析师表示。

  探探公司成立于2015年,是一款陌生人社交应用软件,对标的国外产品为Tinder。其核心产品机制是“左滑右滑、互相喜欢才能聊天”,并以女性用户为核心体验。

  2017年6月,探探官方提供数据称,探探用户数从2015年的100万人,到2016年11月的500万人,再到2017年11月用户数破亿。其中有效用户数6000万。到今年1月探探的日活维持在700万左右,其中90后的使用比例达到了75%,日活量突破600万,完成超过30亿次的用户配对情况。

  这一“新鲜”的用户群体,正好为陌陌一蹶不振的股价打一针兴奋剂。

  陌陌于2014年12月上市,并在2015年9月推出直播业务。尽收直播红利的同时,对此项业务的依赖也越来越大。近两年陌陌直播服务的营收占比一直在85%以上。

  2017年伊始,直播市场开始降温,直播业务占比过大成为陌陌的最大风险。

  翻阅陌陌2017年财报可以发现,尽管公司将视频直播营收的快速增长归因于季度付费用户数的增长,但整个2017年,陌陌视频直播服务的付费用户的增长几乎停滞。

  数据显示,2017年前三个季度,陌陌视频直播服务的用户数量基本都在410万左右,2017年四季度直播服务的付费用户也不过430万。

  陌陌在财报中表示,第四季度公司对才艺表演类直播内容进行了升级,并扩展语音直播的应用场景,针对大量长尾直播间用户推出音视频聊天、社交小游戏等新玩法。但从用户的增加数量来看,作用有限。

  在此之前,2016年后三个季度直播服务付费用户分别为130万、260万、350万,其增长速度的放缓程度不言而喻。

  资本市场对陌陌直播业务的表现也非常敏感,投资者在2017年年初开始已经有所警惕。

  从2017年3月开始,持有其20%股份的阿里巴巴就开始频频减持,先后套现近10亿美元。直到2017年12月陌陌股价为22.5美元,与其高点相较基本腰斩。

  直播红利已尽,必须找到新的出路,于是陌陌看上了“陌生人社交”领域的后起之秀——探探。

  上述业内人士表示:“短期来看,投资人一定喜欢去做这种收购,而且华尔街的角度,也会比较认可,提升股价;但长期来看,陌陌在用户增长方面可预期的自然增长空间并不大,探探的商业化能否受到认可还有待商榷。”

  探探2014年上线,并采用免费模式。2017年开始尝试商业化,于当年第三季度开始尝试收费会员模式。随后,又在2018年1月推出VIP会员制度。

  探探的收费模式基本照搬国外Tinder的黄金会员规则。Tinder的收费规则是,每月会员费10到20美元,黄金会员需要额外的5美元。但Tinder这种收费模式能否全盘照搬很成疑问,国内的90后虽然开始走向社会,具备了一定的经济能力,但这一群体能承受多高的收费还难以判断。

  所以,探探能否如对标产品Tinder那样实现商业化仍未可知。另一方面,探探的产品功能比较单一,目前通过广告实现商业化的基础也非常薄弱。

  陌陌创始人唐岩曾表示:“陌陌和探探的用户重合度并不高,后者拥有较高的女性用户比例将弥补陌陌男性用户过多的不足。”

  数据显示,陌陌拥有超过3亿用户,而其用户男女比例为4:1;反之,用户总数为1.1亿的探探,保持着1:1的男女比例。

  “能否把这些用户很好地变现,将是陌陌下一步需要面对的问题。”上述分析师表示。




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