如果提到AR、VR,可能大多数人想到的是寒冬、冰冷,毕竟经历过2016年的火爆之后,AR、VR产业迅速进入到寒冬期:硬件销量不佳,大批的创业公司死去,用户也逐渐远去。
在行业人士看来,造成相关产业陷入困境的原因,除了技术的瓶颈限制及内容匮乏,产业仍在探索营利模式也是一个主要因素。
但就是在这种大背景下,一家VR创业公司,不仅年营收达到了“千万元”级别,而且还实现了盈利,最重要的是,在资本集体不看好的情况下,仍旧获得了千万级的新一轮战略投资。
ARVR营销切入企业级市场是一个正确的选择
它说(英文名TouchVirtual)是一家以打造ARVR营销平台为目标的公司,曾在2016年7月获得数百万元天使轮投资,并于近期获得了清研新一代人工智能产业基金、第十区VRAR孵化基金和Withinlink(碚曦投资协作体)的千万人民币级别Pre-A轮融资。
据悉,此次融资是营销行业和ARVR技术产业的一线机构共同战略投资的首个案例。募得资金将主要用于产品研发、团队建设和客户规模化拓展,它说即将加速其商业化进程。
清研新一代人工智能产业基金及其关联基金主管合伙人文钧雷认为,ARVR等新技术,为传统营销行业带来了新一轮变革,这个新兴的巨大市场已经启动,越来越多的企业希望通过内容营销或体验性广告获取更多的潜在客户,他们需要一站式的服务商来提供技术服务并落地有价值的营销活动。这一切意味着ARVR+广告营销的创业者,必然兼具技术和营销双重基因,而它说的创业团队,恰恰是这样一支国内不可多见的优秀跨界团队。同时,数字媒体营销领域是迅速帮助创新技术实现商业化探索,并将当下B2B2C应用模式深化向C端辐射,实现行业变现和与技术普及推动的战略领域。与商业的深度联动将有可能加速AR/VR的平台型场景化,而与AI技术融合将带动线下新零售的可视及数据化的越界发展。
它说创始人兼CEO李蓓贝概括总结了它说近几年的发展:
2016年,ARVR营销全方位切入企业服务市场,成为首个与华为在海外落地VR体验中心的的技术团队;
2016年上半年,延伸技术营销服务平台,平台沉淀了570家来自全球的ARVR个人工作室、技术服务商、设计师等,进行需求方和供给方的平台撮合服务;
2017年,进一步业务聚焦,成为企业ARVR营销一站式营销服务商,荣获“中国虚拟现实促进委员会首批会员单位”荣誉称号、 “中国虚拟现实产业创新企业”奖;
2017年5月 主导京东电商平台的VR边看边买技术落地,荣获 TopDigital 数字专项创新奖,成为京东ARVR业务部门及京东天工计划合作伙伴;
2017年,成为沃尔玛集团中国大陆地区首个ARVR官方技术服务商。
在李蓓贝看来,企业客户需要的是高效、简易的获取新技术营销工具,所以VR营销也一定要走出新路子。
按照它说的业务规划,针对企业级客户,需要推出场景化的应用工具,吸引客户快速获取使用。在这种规划下,它说走的道路是:利用ARVR技术,将用户场景化,即通过一种体验式营销的方式,让消费者成为交互中的主角,让广告和营销离消费者更近,从而达到提高营销转化的目的。
“我们基本是在一些关键的环节去升级客户原来的诉求,提升了原来的技术方法实现上的效率。关键点不在于技术如何的炫酷,还是要具体到实际的应用场景去解决营销问题、去节约成本、提升效率和用户体验。”
清研新一代人工智能产业基金主管合伙人暨第十区ARVR孵化基金合伙人钱雨认为,在ARVR+营销行业发展初期,凭借先发优势,提供定制化技术开发服务获得较好的现金流,只是创业的第一步;在整个市场全面启动后,要想保持继续领跑,就要将业务逐步由项目化转型为工具化。而优秀的工具,必然源自于大量的项目案例实践,此轮投资,也是为了更好地支持它说基于大量自身实践经验,迅速完成ARVR营销工具研发,占领下一轮竞争先机。
ARVR营销的未来之路
日前,知名调研机构IDC发布了关于2018年AR/VR行业的十大预测。IDC认为,AR/VR经过2017年的低谷,逐渐呈现理性回归趋势,伴随着全球更多巨头加入市场,内容生态日益丰富,产品硬件形态更迭,商业应用广泛,都为市场注入新的可能。
值得一提的是,它说本轮投资方Withinlink (碚曦投资协作体)由曾任WPP中国区首席执行官李倩玲女士创办,Withinlink专注于营销科技领域的新兴企业孵化和战略风险投资。李倩玲女士认为: “对于目前营销行业而言,数据和技术的重要性不言而喻,然而在获得数据拥有技术以后,如何更好地进行结合和应用正是目前行业的痛点。国内不少新创公司正专注于解决营销科技领域所面对的这类问题,其中所涉及的产品商业进化和产品化服务的发展都是我们正在关注的方面。”
的确,越来越多的企业客户将渐渐拥抱VRAR营销,而消费者对VR体验的要求也越来越高,而它说要做的APVR工具化恰恰可以解决这些问题。
面对纷繁复杂的AR、VR营销素材,它说将大量使用工具化平台来进行内容的制作和获取,建立聚集大量的企业客户及平台资源、企业的独立数据库,而这些数据将对企业客户具有巨大的决策价值。进行用户分析,结合大数据与分析引擎,分析客户数据、结合产品的盈利能力及与消费者的关联性,实时优化营销方案,提高用户忠诚度和销售额。它说表示将在2018年进一步聚焦企业级客户的共性需求,不断对产品的营销、消息传递和设计进行优化更改,从而更接近于最真实和急迫的需求。
