对于家电厂商而言,2018年将注定有个不平凡的6月。6月15日,第21届世界杯足球赛将拉开帷幕。每逢世界杯,电视都是消费者最为关注的家电商品,这也让紧随其后的618全球年中购物节成为家电厂商们在世界杯期间寸土必争的商业战场。
刘洪新带队到访京东总部,与闫小兵就618的各项工作做了全面细致的沟通
作为2018俄罗斯世界杯官方赞助商,同时也是本届世界杯的唯一电视合作品牌的海信,自然是其中最为引人注目,也最为活跃的家电品牌。虽然距离世界杯开幕还有20余天,海信便已经未雨绸缪早早出手。5月24日,海信集团总裁刘洪新带队到访京东总部,与京东集团高级副总裁、电子文娱事业群总裁闫小兵和京东商城家电事业部总裁刘俊,就即将到来的“京东618全球年中购物节”各项准备工作做了全面细致的沟通。自今年以来,双方密切配合,海信为京东定制了大量专供商品,特别是电视和冰洗等品类都为京东独家提供了大单专供机型。近期由于临近618,京东平台的销售持续走高,海信甚至需要紧急调配货品,以保证京东的需求。面对即将到来的618全球年中购物节,双方通过大单定制爆品、提前备货入仓等方式,投入上半年最大力度的优势资源备战“红六月”,力保销售翻番,并在2018年世界杯主题营销上加大合作力度,以达成去年7月制定的冲刺100亿销售规模的目标,实现合作共赢。
京东助力海信连续13年登顶国内市场份额榜首
海信是首批与京东建立总部直接合作的国内领先家电品牌,自2009年起双方就建立了直接供货的合作关系,2011年,海信开始为京东提供专供产品,开启了双方合作的新起点。2013年,京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东专程到访海信总部,双方正式确定战略合作伙伴关系。
多年来,海信与京东在产品、市场、销售、服务等各方面始终保持着多层次的深入沟通,并通过双方高层的密切互动,不断加强互信关系,加深合作。
合作中京东利用自身技术、产品、渠道、物流等方面的优势,帮助海信线上整体库存周转较线下渠道加速30%以上。京东还利用自己在大数据和云计算方面的优势,帮助海信进行用户分析,精准感知用户需求。比如海信电视每年在京东产生近30万条用户评价,就成为海信产品开发、用户体验提升的重要数据来源。
持续多年的赋能,让海信电视常年位居京东电视销售排名榜首,成为海信电视可以续13年位居国内市场份额首位的重要推动力。而海信集团旗下的容声、科龙品牌,也在京东空调及冰箱品类销售排行榜上名列前茅。
2017年4月6日,国际足联秘书长法蒂玛·萨穆拉在京宣布:海信成为2018年FIFA世界杯官方赞助商,海信电视成为2018年FIFA世界杯的官方产品。短短三个月之后的7月,刘洪新就率队到访京东集团总部,与闫小兵共就如何利用海信2018年世界杯官方赞助商的身份做好营销达成共识,重点目标就是2017年11.11和2018年618全球年中购物节。此番刘洪新再度带队到访,正是对“京东618全球年中购物节”的各项准备工作做全面细致的沟通,以确保在这个上半年最重要的促销节点实现全面丰收。
渠道下沉探索全新无界合作模式
在线下渠道耕耘多年的海信,通过与京东家电的合作推动了加速拥抱互联网+的转型之路。面对即将带来的无界零售时代,京东与海信对家电行业的线上和线下、商品和服务,有了新的认识。
除了更有针对性地向市场提供符合消费者需求的中高端商品,海信与京东在渠道下沉、专供产品和物流对接上展开了全新的的合作,打通线上线下购物场景的京东&海信品牌体验店即将在全国多地开业。海信对面向农村市场的京东专卖店也展开了专供商品合作,为农村地区的消费者提供更加符合需求的定制化产品,共同开拓4-6级农村市场。截至目前,京东家电专卖店已经在全国2.5万个乡镇、60万个行政村开出超过1万家门店。2018年,京东家电计划将门店数量提升到15000家,销售额比2017年提高5倍,覆盖全国100%的县城,不仅彻底打破了线上线下的界线,也为海信提供了广阔的蓝海大市场。
此外,海信还与京东跨越了之前采销合作、单纯供货的模式,通过京东的AI算法与大数据集成,将消费者的行为偏好传递到生产端,今儿改进产品的设计和研发,打造出生产与消费的智能生态环境,让海信生产出更符合消费者需求、更受市场欢迎的家电产品。
无论是从线下走向线上,还是突破了“人、货、场”的无界合作新模式。京东与海信在一次次的合作中携手前行,共同成就。2018年京东618全球年中购物节,恰逢世界杯期间。海信FIFA世界杯官方赞助商的身份也让其与京东在世界杯营销上实现了强强合作,碰撞出更大的火花,绽放在这个不同寻常的红六月。
