存在三大悖论的拼多多,还能继续成长为电商巨头吗?-ITBEAR科技资讯
您的位置:首页>>电子商务

存在三大悖论的拼多多,还能继续成长为电商巨头吗?

发布时间:2018-07-17 11:14:31  来源:钛媒体    编辑:贺飞  背景:
图片来源@视觉中国

  图片来源@视觉中国

  周末,一篇雄文流传于朋友圈,作者对拼多多平台上日常消费的5大品类和12个品种进行了统计。结论一,以5000元可以购买价值6.7万元(平台划线价格)的56个爆款产品;结论二,疑似仿冒产品占比44.53%;结论三,营销存在严重误导。

  如果说之前的质疑还局限在口水战,那么这次却从数据层面将拼多多“低端”的标签再次示人。

  在很多人看来,拼多多和今日头条、快手可以并称为近年来发展最为迅猛的三大“屌丝互联网平台”,他们凭借图文、视频和商品在各自的领域的完成了对不那么“高端”的用户渗透。但在成就自身高估值的同时,也频频受到批判,低俗和劣质如影随形。

  尤其是拼多多,正在创造最快上市的记录,从成立到向美国递交IPO申请,只用了3年。这也就不难理解,为何近期关于拼多多的新闻甚嚣尘上。一个充满争议的互联网平台,却可以获得如此待遇,犹如大家都看不上的一个学生却突然考上了清华北大。认知上的反差和话语权的占有,就注定拼多多要接受舆论的“审判”。

  我们始终认为,拼多多诞生于市场,还是把审判权交给市场,其他人顶多算个目击证人,看到的只是片段化的拼多多。尤其在上市之后,拼多多将直接面临用户市场、商家市场和投资市场的三重审判。

  但这并不影响我们在市场最终的审判结果出炉之前,对这家充满着“悖论”的企业进行更加深入的分析预判。

  三大悖论

  拼多多的崛起,第一观感上就打破了之前业界所称的电商格局已定结论,阿里、京东、唯品会等等,已经无处不在,后来者几乎没有生存的空间。这就是第一个悖论。

  悖论的核心在于,巨头凭借资本、营销、物流、金融、技术和品类等等资源的整合优化,已经占据了用户的心智,而后来者没有一项是具备优势的。但拼多多绕开了这个设定的行业规则,简单粗暴,低价+流量,降维和巨头们共舞,并且这两大优势是巨头们一步一步让给拼多多的。

  价格战一直是电商抢占市场的法宝,也是用户最敏感的G点之一。阿里、京东、美团、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成规模,便开始提价,因为平台要赚钱,低价产生的利润满足不了企业的持续发展和资本市场的要求。当消费者发现市场买不到便宜货的时候,就只能高价消费。而这时,突然拼多多横空出世,价格远低于其它平台。

  但这只是第一步,互联网红利时代结束后,流量越来越贵,酒香也怕巷子深,价格再低,触达不了人群也是望梅止渴。而阿里与腾讯视同水火,京东又没有充分利用腾讯的流量优势,因此,又给拼多多腾出了空间。被腾讯视为集团两大核心优势的流量,就这样导给了拼多多,拼多多基于拼团这样自带社交的方式也完美匹配了腾讯的社交基因。

  在当前竞争态势下,决不能小看流量的威力。阿里和京东现在都在涉足线下零售,背后也有流量的焦虑,流量不仅增幅小,还贵。而拥有十亿用户的微信,大大降低了拼多多的流量成本,拼多多CEO黄峥也承认这一优势。

  第一个悖论似乎有解。

  第二个悖论是在消费升级大潮下,消费降级的模式却成功了。无论庙堂,还是市场,消费升级是主流声音,那么拼多多的后来居上,就能说明一个问题,要么消费升级是个伪命题,要么拼多多将昙花一现。

  所谓消费升级,就是随着人们生活水平提高,对吃穿住行的要求会越来越高,消费重心不再是低价,而是物美,这样符合人类发展趋势和消费心理进阶。但拼多多显然是反其道而行之。

  这就不得不放眼当下的宏观经济,看看消费者的消费状态。在供给侧改革提出之后,投资驱动经济增长已成过去时,庞大的债务违约风险和去杠杆都预示着短时间内,无论政府还是企业的投资都将趋于平稳甚至下滑;出口,在当前中美贸易这场大战中,如果稍有常识,不难看出未来出口这架经济驱动引擎也在逐渐熄火。因此,驱动经济发展的三驾马车,只剩下消费,这才是庙堂为什么一再提倡消费升级的根本原因,需要我们共克时艰。

  但恐怕我们是有心无力。因为,人数庞大的消费人群都把钱投向了楼市、股市、网贷乃至各种空气币。本来都想大赚一票,然后来个消费升级,但是一阵狂风袭来,大部分都沦为房奴和韭菜,再加上经济增速放缓,钱越来越难赚。这都将直接影响消费升级的助力人群——中产阶级,而这些所谓中产阶级背后,还拖着一大帮四五六线城市的家庭。

  可以想象一下,这是否也为拼多多这样的平台提供了一个良好的消费人群基础?用户不得不消费降级,似乎第二个悖论也找到了答案。

  第三大悖论,在国际和国内都在重申知识产权保护的当下,假冒伪劣横行的拼多多却依然攻城略池。这也是当前外界对拼多多质疑最大的问题,网络视频、自媒体平台,包括淘宝的发展历程,都已经证明,知识产权保护力度只能越来越大,并且互联网平台在其中起到关键作用。

  从文章开头提到“结论二”来看,拼多多确实存在灰色地带。因此,如果非要为这个悖论找个合理的解释,那就是高速的发展掩盖了知识产权的问题。

  拼多多的未来

  在和一位多年电商从业人员交流时,我问他怎么看待拼多多,他回答:“不知道未来拼多多到底要做什么?”

  的确,拼多多目前的模样是清晰的,但是未来的拼多多会是什么样子?最终会和阿里、京东、唯品会合流吗?我们认为,要尝试预测未来的拼多多,依然要从上述的三大悖论入手。

  你可能注意到了,上述三大悖论的解释,都局限于一个时间维度,如果未来发生变化,拼多多能跨越这些悖论吗?

  首先,再庞大的流量也是有天花板,微信本身的流量增长就遇到了瓶颈,而一直试图脱离微信的拼多多又什么优势依然保持流量优势?如果依然像现在一样大面积撒广告做营销,那怎么和阿里、京东这些资本雄厚的巨头正面竞争?

  那就只剩下价格,但是低价本身是一种营销手段,拼多多却把营销手段做成了商业模式,从经济学角度来讲是违背规律的。第一,低价无好货是最直观的,这是由成本决定的,几块钱的T恤怎么保证不缩水?这对于再贪图小便宜的消费者来说,长此以往也是巨大的伤害,最终会导致流量几何级下滑,成也口碑败也口碑;第二,技术可能可以解决T恤不缩水的问题,但那就不是几块钱能解决的了,因此既要物美又要价廉就变得不太可能了。

  拼多多给出的方案是砍掉中间环节,直接对接工厂。这显然也是违背经济规律的,商业发展至今,生产和流通已经完成细分化,而这个过程正是一个提升整体效率和降低整体成本的过程,而拼多多模式却只看到了某个环节的成本下降。试想,有哪一家老板可以专门为了拼多多进行投资设厂?即使有,未来考虑到自己的发展,厂家也会进行全渠道铺设,到时候难道还是自产自销?一定规模后势必会进行分销,那么,销售又要交给流通环节,整体提升效率和成本。到时候,在工厂和平台之间,还是要增加中间商环节。

  再看消费降级,这个第一个悖论有密切关系。当前因为宏观经济因素,不得不消费降级,但是5年、10年以后呢?消费力一旦得到释放,以现在拼多多商品的质量是否还能满足用户的需求?要知道,未来一段时间,提振内需是国家战略,度过危机后,降级消费的人群会越来越少。也就是说,拼多多针对的人群,是一个不断萎缩的市场。

  而最严重的恐怕是第三个悖论。在中国产业升级,转变经济增长方式的大形势下,拼多多的某些做法却是在逆势而行。创新驱动发展将是未来企业发展的核心竞争力,而知识产权是必要的保证。如果作为销售环节的互联网平台无法解决仿冒这一问题,很难传导至生产环节,为上游提供创新保证。

  综合来看,拼多多在一个暂时降级消费的市场环境下,整合了部分低端产能,凭借着腾讯的流量优势,以低价的方式迅速占领市场,成为独角兽。但如果长此以往,势必会将自己局限于这条低端的价值链上。因为低价换不来利润,低利润就无法进行投入,无投入何来创新升级?这个逻辑就像《我不是药神》引发的讨论一样,抗癌药价格太低,就没有企业有动力投入新药研发。

  退一万步讲,拼多多不改变发展模式,不追求宏观经济改革的红利,但一旦登陆资本市场后,其自身的业绩在如此低价的环境下,如何获得投资者的青睐?想想,淘宝为什么升级出了天猫?唯品会又为何从一家卖库存的平台向新品销售转型?

  当然,拼多多可以改变,我们也可以把拼多多当前的发展视作一种权宜之计,在于引爆市场。但无论拼多多率先改变哪一个环节,最终的走向依然是向阿里、京东靠拢。因为“低端”用户也是用户,他们需要优质的商品,需要良好的用户体验;因为投资人是同一拨投资人,他们需要业绩。而拼多多,却将直面巨头们的竞争。

  如果拼多多不改变当前的发展模式,依然能够成长为一家电商巨头,那么第四大悖论将会出现。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

  声明:本文仅为传递更多网络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。


返回网站首页 本文来源:钛媒体

本文评论
存在三大悖论的拼多多,还能继续成长为电商巨头吗?
7月11日,云丁科技在北京举办 C+ 轮融资&战略媒体沟通会,正式宣布完成2.7亿元C+轮融资。此轮融...
日期:07-17
存在三大悖论的拼多多,还能继续成长为电商巨头吗?
周末,一篇雄文流传于朋友圈,作者对拼多多平台上日常消费的5大品类和...
日期:07-17
“家·生活”势能渐释放  国美再度入围《财富》中国500强
7月10日,财富中文网发布了最新的《财富》中国500强排行榜,国美零售继2017年后再度跻身榜单。在外...
日期:07-11
电商起家的亚马逊,正在成为一家广告公司
亚马逊、谷歌、Facebook三大互联网公司巨头争相瓜分的蛋糕是什么?
日期:07-05
二手车电商怎么就变成了新零售?
如果看了自己代言的二手车平台近来的宣传,孙红雷、黄渤、小李子可能都会“懵的一比”:...
日期:07-04
瞄准社交电商风口 国美借助共享零售加速渠道下沉
618的硝烟尚未完全消散,周末一则突如其来的消息在搅动市场神经的同时,也以更具体的数据展现了渠道...
日期:07-04
优酷携手农村淘宝、饿了么 豪请3万只小龙虾邀球迷共享世界杯盛宴
昨日,世界杯1/8决赛上演两场焦点之战,年轻的高卢雄鸡迎战梅西领衔的潘帕斯雄鹰,C罗利刃出鞘的葡...
日期:07-01
拼多多不等于电商版Facebook
今天,据《中国企业家》报道,2018年声名鹊起的拼多多将于下周向美国SEC提交赴美上市文件,冲刺美股...
日期:06-29
苏宁易购万人抢电器 内容之王PPTV智能电视低至799元
世界杯好戏连连,精彩不断,作为国内互联网电视内容之王,PPTV智能电视在世界杯淘汰赛即将来临之前...
日期:06-28
拿下二手车电商第一股 优信的营销战还将继续
争先恐后上市的中国互联网企业们正忙着在资本市场创造一个个新的记录。
日期:06-28
中印跨境电商的困境与出路
进入2018年以后,印度电商市场又热闹起来了,沃尔玛以200亿美元的估值收购Flipkart,试图弯道超车;...
日期:06-27
QuestMobile“618”期间电商促销活动洞察报告
一、618大促期间移动购物APP行业保持快速增长
  1、618期间,移动购物APP行业整体活跃情况 <...
日期:06-26
电商战火燃向海外市场,快递业“下半场”竞争瞄向全球化
随着多家电商逐步向海外市场燃起战火,物流领域迅速跟进。
日期:06-26
IDC:京东台式机笔记本等销量占比均超70% 平台新模式带来行业势能
​一场为期18天的全民狂欢,在618当日达到高潮之后华丽落幕;各大品牌使尽浑身解数之后,品牌竞逐终...
日期:06-24
美国电商步入全面征税时代:线上线下终于公平竞争
图片来源:视觉中国
  什么是消费税?
  美国最高法院周四以5比4的票数判决,各州...
日期:06-22
美国电商步入全面征税时代:线上线下公平竞争
对美国电商行业来说,这是一个历史性时刻。这意味着美国消费税体系正式全线覆盖网络电商。美国网络电商的税收红利期正式结束,他们将步入与普通零售商平等竞争的时代。
日期:06-22
京东亮相戛纳国际创意节,“无界营销”成全场亮点
 6月18日,戛纳国际创意节在法国南部海畔拉开序幕,这一被誉为“广告界的奥斯卡”的全球创意盛会,吸引了越来越多的科技公司参与其中。
日期:06-20
6.18引爆电商酒类消费需求,京东用了哪几招?
营销是与时俱进的,不同时代不同社会环境下,营销的玩法是不同的。以往,中国酒水是渠道驱动市场,...
日期:06-20
从原产地到餐桌 京东生鲜神捕手如何优选美食
人们的饮食需求在不断升级。逢年过节,芝士焗龙虾取代了炖猪肉的餐桌地位;蓝莓、树莓等低糖、低热水...
日期:06-19
618电商大促观察:京东数据独舞?生鲜大战仍在云雾中
如今的618,俨然成为了全零售行业的促销盛宴。
  除阿里、京东等电商巨头外,网易考拉、唯...
日期:06-19