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支付宝和淘宝要搞出个“拼多多”,社交版“千团大战”重演?

发布时间:2018-08-13 14:39:09  来源:砍柴网     采编:贺飞  背景:

  拼多多用不到3年的时间,美滋滋地完成了上市的蜕变。靠着社交软件内被刷屏的砍价拼团,拼多多成为社交电商第一股。

  即使身缠非议,拼多多现象级的成长速度的确让人眼红,阿里坐不住了,率先用旗下支付宝与淘宝两个“全民产品”涉水社交电商。

  今年3月份,淘宝推出一款与拼多多类似,定位于小件低价商品购买服务的“淘宝特价版”应用程序,宣布要做“消费分级”。

  而最近,淘宝联合支付宝推出的“拼团”业务在支付宝主页悄然上线。支付宝方面称,准确来说这其实是“限时拼团”,它会分时段给用户推荐不同的拼团商品。支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家,涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些,很多甚至都是再打5折的降价幅度。

  在支付宝上出现的这个拼团功能,不仅商品来自淘宝,订单、会员系统与淘宝打通,而且推荐的拼团商品似乎也结合了用户此前在淘宝上的购物习惯。

  除了淘宝,京东、网易、苏宁等巨头也先后进军拼团。

  京东在京东优选内新增了“天天拼购”模块,3-5人即可拼团获得2.7-6折的优惠,随后又推出开普勒轻商城小程序,为零售商家提供社交电商基础设施;网易考拉上线了微商城;苏宁已经把拼团业务“乐拼购”正式更名为苏宁拼购,将8月8日设定为拼购日;唯品会的微商计划也在紧锣密鼓实施……

  社交电商:让人眼红的蛋糕

  在拼多多出现之前,社交电商是为人诟病的。那时的社交电商,更多的由微商组成。朋友圈三无货、假货、A货亦是泛滥不止,私下窜货、乱要价、售后问题频出。且大量微商产品单一、消费频次不高,只能靠拉下级代理层层囤货盈利,真正到达消费端的商品并不多,本质上无异于传销。

  而后拼多多、贝店等平台上线,创造了社交平台的电商销售奇迹。其中,拼多多更是用不到3年的时间完成了活跃用户已超过3亿,月流水高达400亿元这些成绩,阿里和京东做到这个数字用了10年。

  其后梯队的有赞、云集、礼物说等社交电商平台也纷纷获得了过亿融资。

  相较于微博,微信用户中的强关系社交是电商发展最有利的土壤,戳中了用户贪便宜的心理与裂变式的传播方式,拼多多等社交电商平台的销售量呈几何式增长。

  传统电商18年的发展,但是在三线以下城市的覆盖率一直不高,因为这一消费群体对电商的认知度偏低,但总是有大把的时间投入到“拼团”等各种各样的引流游戏中。而且传统电商流量红利的消失,获客成本越来越高昂,消费者为拿到低价而自发组团,就是在为商家作免费的引流推广,不仅用户数量增长迅速,对于想要卖产品的品牌商来说,获客成本、运营成本要比传统电商低得多。

  阿里究竟想要什么?

  换个角度来讲,支付宝的拼团业务也会倒逼支付宝社交网络的建成。对于一直有着“社交梦”的支付宝来说,这无疑是一次双赢的机会。

  从2015 年,支付宝开始社交化尝试,在二级界面,出现“我的朋友”;再到2016年年初,推出“敬业福”,支付宝大力推行社交;2016年11月,出现“圈子”、“校园日记”等为了社交化,泛色情情况,社交一直是阿里战略里不肯放弃的痛。

  而后,支付宝消停了一阵,着力回归商业和金融。

  第三方监测机构Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示,到今年6月,拼多多月活跃用户数量位居行业第二,已经接近淘宝的一半,环比增长18%。

  拼多多的异军突起怎让阿里受得了,社交电商能不能做起来是一回事,牵制和制约拼多多更有可能是阿里的目的,如果能在此基础之上,为支付宝的社交战略带来新的可能,何乐而不为?

  如果阿里只是想要分社交电商这一杯羹,3月份上线的“淘宝特价版”足以利用淘宝的基础流量开展得风风火火。但此次与支付宝合作,就能将拼团行为在支付宝上进行,说不定能既能带动支付宝的社交使用频率,又能为支付宝的用户流量带来新的增长。说不定,这一次支付宝的社交梦就这么活了?

  “千团大战”会重演吗

  支付宝的社交关系并不如微信那么强,而且人们对支付宝的安全需求远远大于社交需求,基于社交的拼团需要依赖熟人之间的强关系进行联络。所以支付宝拼团功能多样,除了可以自主发起拼团、邀请好友外,还能由系统匹配,加入到已经开始的拼单中。在支付宝上推出拼团功能,意味着这些商品将迎来一个新的亿级流量入口。

  支付宝的拼团功能刚刚推出,但已经折射出人们对便宜货的热情。新芽记者看到,在目前热门拼团宝贝中,墨镜、手机壳、头绳等商品最为热销,价格几乎都在10元以内,衣物10-15元左右,吹风机等电器20元左右,有的单品已经有数十万人的评价。

  拼团可以实现逆向批发,个体消费者通过组成庞大的群体,也能享受到批发价。人们在乐此不疲地享受“拼团”带来的乐趣时,平台的流量也在熟人之间的“安利”中几何式地增长。正因为如此,传统电商洞悉了拼团需求量之大。

  在资本市场,社交电商也展现出了劲头。

  据新芽NewSeed(ID: pelink)不完全统计,目前主打“社交”概念的企业有200余家,其中在今年上半年获得融资的有15家,他们主要分布于A轮和天使轮,背后站着真格基金、腾讯、险峰长青、金沙江创投、GGV、IDG、红杉等一众大佬。

  大企业纷纷入局,社交电商俨然成了新的风口,在这阵风下,“千团大战”怕是要卷土重来。




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