如果想把一首歌带火，你能想到哪些推广方式?如果这首歌是绑定了独家版权的音乐作品，那如何通过短视频平台的用户使用分享，使其成为“洗脑神曲”，带动用户转化、沉淀到拥有这首歌曲版权的音乐APP上来?
看看酷我音乐APP是怎么利用流量洼地快手，完成“兴趣-关注-期待-转化”这一链路转化的!
众所周知，音乐类平台/APP与目前的视频网站的运营模式类似，都是希望通过绑定更多独家版权的作品，来吸引更多歌迷的关注，不过版权合作成本越来越高，如何低成本宣传音乐APP上的独家版权音乐呢?
酷我音乐联合火星文化，利用了当下最火的“短视频+”的内容营销形式，为推广独家音乐作品开辟一个新模式。
在流量平台建立营销阵地
在短视频行业出现了2个DAU过亿的APP，分别是抖音和快手。而相对于抖音，快手因重新制定社交规则，成为了行业的领军者之一，以UGC为主导的快手平台，用户实际上忠诚度很高，交流也更加平等，因此酷我音乐选择在快手开通服务号，来建立在短视频平台营销的重要阵地。
酷我音乐选择快手的另一个重要的原因，是希望拓展的目标用户群体：三线及以下用户群体是快手用户的重镇，且内容形式天然匹配：在快手的热门内容形式中，舞蹈、草根音乐、情感段子剧、喊麦等，都是流量热门领域。这些都为酷我音乐在推广独家音乐版权作品时，提供了天然的连结基因。
值得一提的是，火星文化在服务酷我音乐快手号运营的内容规划中，没有模仿任何一种快手既有内容的形式，而是创造性地在快手上建立一种“短视频+音乐+情感”的内容形式。可以简称为“草根MV”，主要基于以下因素的考虑：
1. 音乐可以通过声音最简单直接的像受众传递情绪。通过音乐情绪与受众情绪的共鸣，实现情绪信息的传递与递进。
2. 1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高，使用时间最长内容形式;
3. 情感是用户开展社交的最原始动力之一，这一类的内容极容易让用户展开社交行为。
更为重要的一点是，酷我音乐希望利用快手强大的流量、平台独家版权内容，为酷我音乐引流，因此，在整个内容规划中，所有草根MV的故事来源，选取了一个非常巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性已经被用户所验证，用其作为账号内容核心价值，极容易引发爆点。
创新内容引爆传播
利用用户真实的评论故事来作为“草根MV”的主要内容，除了是为了引爆传播点之外，更为重要的一点是，可以刺激用户对于短视频内容的关注，去酷我音乐平台写下自己的故事，听完整歌曲，从而实现平台最关注的转化效果。
酷我音乐在快手建立服务号，在细节上也进行了诸多的设计，比如名字，简介等，降低了搜索成本，从一开始就考虑引流用户到酷我音乐平台，实现营销目标。
目前，酷我音乐快手号上线18天，共发布了16支作品，总播放量超过520w+，点赞33w+，吸引粉丝5.4w，并引发强大的口碑效应。
其中，酷我音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手爆款，单支视频播放高达208.5w，很多第一次听到这首音乐的快手音乐，迅速喜欢上了这首歌，评论中涉及歌曲名字的点赞有600多次，回复接近30条，而且初步有用户到酷我音乐上同名歌曲下进行评论，实现了较好的转化。
《恋爱C位》用户评论截图
而另外一首歌曲《后来的我们没有走到一起》也在上线19小时里，收获了51.8w。“草根MV”这种模式既融合快手热门情感段子的内容，又辅助了热门音乐的形式。全程不用对白，却又能利用音乐将故事直击人心。
《后来的我们没有走到一起 》用户评论截图
酷我音乐的独创性内容形式，还有一个利于传播的小设计：即设计了一个快手用户非常喜欢的总结性结尾，这个内容即是酷我音乐中用户在同首音乐下的最真实、用户点赞数最高的评论。这样的设计，既会让用户观看完完整视频，又容易激发用户共鸣，和在评论区与账号进行互动。
视频的结尾，都有扎心的文案
值得一提的是，在选择MV主角的时候，酷我音乐没有锁定一个主演，而是采用了不同演员(平凡人)演绎不同的故事，这样子更为接近快手“去中心化”的生态，拉近“老铁”与品牌的距离，增强其关注和信任;另外一方面，也在一定程度上抵御了单一演员演出的风险，让内容创意灵活度更高，适合的内容风格也更多元!
快手的营销潜力
目前，不断有知名品牌将快手作为重要营销阵地。其独特的营销手段已经成为品牌争夺流量蓝海的重要方式。
百雀羚联合快手，打造话题活动#百雀羚喊你来造梦#，让800万人的梦想被看见，活动上线24小时，用户参与量就达到了300万。
联合利华旗下的家乐辣鲜露调味产品#谁先辣到你#的营销活动里，收获了835万用户参与，1067条UGC作品。
快手尤其是适合品牌目标人群定位于年轻人，或者希望品牌年轻化的企业，在快手开设营销阵地，尤其是快手服务号子母账号的独特矩阵玩法，可以为品牌快速跟目标用户建立“老铁”关系。比如“魅蓝”手机，通过“讲真话”、“简单点”、“我就是很红”，让自己的账号积累了100w+的粉丝，成为了一个名副其实的网红。
快手服务号，通过社交与用户口碑，让品牌实现口口相传的目标，也更容易让品牌与用户建立情感互动，快速拉近品牌和用户的距离。
更为关键的是，快手独特的“老铁”生态，可以让用户一旦关注你，就会成为你的“铁杆粉丝”，对于后期的转化是非常关键的，这是其他平台不具备的营销特质。
