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如何在大促中打爆核心商品提升业绩?看这次超划算尖货的亮眼表现就get了!

发布时间:2018-09-13 18:01:10  来源: 第一产经网    采编:孙月  背景:

  “无所不能聚,创造新神奇”伴随着今年聚划算|天猫99欢聚盛典落下帷幕,此次的亮眼战报也随之浮出水面。据悉单单在超划算尖货会场,多款产品在数小时内即宣告售罄,足以证明此次盛典的火热程度非同一般,得到消费者的剁手已报。

  殊不知,这一超划算尖货会场也是此次聚划算|天猫99欢聚盛典的主会场,多款商品在其中展现了非同一般的硬实力。除了有“神奇活动”点燃消费热情外,聚划算在与商家深度合作中提供的全方位赋能亦功不可没。

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  深度合作赋能商家 成就销量口碑双丰收

  在此次聚划算|天猫99欢聚盛典中,聚划算通过联合头部商家,基于天猫大数据,在各叶子类目中盘点极致好货,并通过深入从供应链深度定制到选品、测款、销量预测再到消费者运营、传播等各个环节,逐步沉淀出了一套聚划算一站式爆款打爆模式,即:基于大数据的消费者深度洞察+基于C2B反向定制/选品精准控制成本,实现极致性价比的货品+适合品类独有特点和聚划算平台的营销打爆模式。

  以大数据为指导,聚划算赋能商家根据消费者洞察数据提炼商品卖点,根据大数据赋能定价、备货等运营策略提升转化及商品流转效率,通过阿里妈妈、数据银行大数据赋能精准营销人群。

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  超划算业务全新升级,商家平台均尝胜利果实

  相较于去年聚划算|天猫99欢聚盛典,我们能看到超划算尖货业务又在原有的业务基础上进行了一番新升级,让商家在99大促中占据C位,影响力和销售再度得到提升。

  以本次超划算尖货会场中一炮而红的百丽定制女鞋为例,百丽与聚划算深度定制款乐福鞋开团15分钟爆卖700多双,开团一小时即完成大促三天销售目标,期间商家两次紧急调货并安排生产线补货……另其它商家称羡的成绩背后,聚划算团队及营销平台数据基础团队为百丽提供的定制策略发挥了重要作用:从全网最热销女鞋的属性、销量、消费者评论、价格等数据中提炼消费者最看重的女鞋特征匹配商家供应链生产并进行定价,确定定制款的货品和定价后再从全网数据深度描绘目标人群,从人群基本特征、购物行为轨迹、生活娱乐爱好深度分析制定运营策略;再到结合目标人群痛点洞察的卖点介绍与聚集平台种草,配合阿里妈妈、数据银行精准人群进行曝光转化,最终实现活动期间的单品大爆。

  再比如此次爆卖的沟帮子熏鸡,在超划算尖货会场爆卖超万件,销量接近去年双十一的两倍。早在几个月前,聚划算团队便深度挖掘行业故事性商品,将享有中国老字号及国家非物质文化遗产殊荣的沟帮子熏鸡带给聚划算的消费者;通过优质商家的合作,将一个传统熟食通过前期的种草预热,故事的包装,极致的权益在大促中进行打爆,让更传统食品跨越地域的区隔迅速扩大自己的市场份额,努力沉淀传统美食单品打造的模式。

  聚划算联合宝洁定制的米奇IP款olay大红品空气霜是另一款在会场获得亮眼成绩单的商品。精致弹润 肌肤好“呼吸”,以米奇的年轻形象配合OLAY无惧年龄的品牌理念,打造定制新品,并在此次99超划算尖货会场为消费者带来极致性价比的优惠力度。开团15分钟便完成大促三天目标销量,在超划算尖货会场三天销售便超数百万。

  诚如所见,望向聚划算|天猫99欢聚盛典的超划算尖货会场神奇表现, 这不仅是通过大数据赋能商家进行爆款的二次新生焕发,也充分考虑了消费者的多样化需求从而对商品进行了优化定制/组合,再以适合该品类商品和聚划算平台独有特点的打爆模式赋能商家以最快的速度打爆单品。天猫双11在不久后也即将如期而至,希望在双11能看到超划算尖货再度出击,带给商家和消费者更为惊艳的表现!




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