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半年融资7亿元,爱库存悄然崛起挑战传统电商巨头

发布时间:2018-09-25 10:36:53  来源:蓝鲸TMT     采编:贺飞  背景:

  在流量红利逐渐消失的今天,拼多多、爱库存为主的一批社交电商平台正在探索一条区别于传统电商的新出路。以库存角度赋能品牌的解决方案,爱库存正悄然挑战传统电商巨头。

  9月总成交额近3.5亿,爱库存何以野蛮生长?

  公开资料显示,截至2018年9月22日24时,爱库存主办的9·22首届代购节日销量逼近5000万,5万余名职业代购日下单商品超40万件,共计百余国内外知名品牌参与了本届代购节。据预计,爱库存9月GMV将逼近3.5亿。

  爱库存的发展速度和销售业绩也让它受到资本青睐。截至2018年7月,爱库存在半年内连续获得钟鼎创投、君联资本领投的融资,金额总计超7亿元。近期,据有关人士透露,爱库存还将迎来新一轮追加融资。

  爱库存究竟有何不同,能在巨头丛生的电商行业中野蛮生长?

  与传统电商模式不同的是,爱库存通过去中心化的方式,让消费行为诞生在任何有流量的地方。爱库存始终坚持正品战略,在上游大力开拓品牌商,从不同角度赋能品牌;并以S2b2C的创新模式迅速做大规模。

  这种新型的电商模式将品牌商、职业代购及消费者无缝结合构建出一个供销一体化的模式。通过覆盖多媒体社交平台挖掘潜在的流量价值,实现所看即所买,每一个代购都是一个小的店铺的消费场景,真正打破传统零售模式所局限的渠道、场景边界,实现零售的“无界化”。

  “品牌库存+职业代购”,爱库存突围切中电商痛点

  不销爆款销库存,是爱库存从电商红海中突围的秘诀。

  在物质极大丰富的当下,库存问题已经成为品牌方最大的掣肘。以往的库存分销行业,供应链体系不健全,大部分品牌方处理库存都是以低价形式交给批发商,不仅品牌价值被严重稀释,更会导致假货、串货等乱象,严重破坏了价格、品牌体系。很多品牌宁愿堆积库存,也不愿意因此伤害品牌形象。

  爱库存正是切中这一痛点,提出了以库存角度赋能品牌的解决方案——上游打通品牌方,下游链接职业代购,以社交平台覆盖消费者,实现两个焦点交易环节的快速扩张。并且,爱库存承诺的“一周回款”、“上门取货零物流费”、“无搜索引擎记录”等事项,对于品牌商有着极强的吸引力,这为爱库存的迅速崛起奠定了基础。

  代购行业发展多年,却始终面临有流量无货源、有产品无营销等窘境。爱库存“每日上新的海量商品”从根本上解决了货源问题,而伴以“专业文案、精美图片”的一键分享功能,也让代购不必再费劲脑汁苦思营销套路。这套精细的运营体系一站式解决了传统代购的诸多痛点。

  爱库存“品牌库存+职业代购”的玩法一方面实现了商品信息透明化,使交易转换率更高;另一方面,简化了消费流程,消费者只需要用文字或语音沟通,就可以取代传统电商冗长的购买决策流程。相比于传统电商,爱库存真正诠释了社交电商的内核。

  响应供给侧改革,助消费行业解决产能过剩难题

  实际上,爱库存的商业模式积极响应了国家供给侧改革经济转型,帮助消费行业解决了过剩产能难题。此外,它不满足于国内市场的品牌库存分销业务,它还有全球化的野心。

  库存联合创始人冷静表示,以服装品类为例,爱库存分销的是广义的“库存”,包括剩余产能及面料。由于中国具备很强的轻工业纺织与供应链能力,完全可以根据海外市场的需求进行定向生产。国内市场无法应季销售的产品,完全可以卖到符合季节销售的国家和地区。

  在冷静看来,“爱库存可以成为品牌去库存的主战场,填补国内目前在线系统化去库存的空白,成为微信生态社交电商中迅速崛起的大平台,并在未来走向世界,成为东南亚、西亚、中东欧、俄罗斯等’一带一路’沿线的去库存平台。”

  处于社交电商的风口之上,越来越多的竞争者开始加入市场。如今,爱库存通过创新的商业模式探索一条新的道路,随着资本的加持、消费趋势的崛起,爱库存的未来还有更多的可能性。




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