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双11淘宝营销的超全必备知识点,微播易为您整理好了

发布时间:2018-10-11 15:01:08  来源:财经与商业     采编:贺飞  背景:

  十一假期结束,开始振作精神吧,因为要火力全开的营销时刻不远啦。双十一越来越近,你的投放计划做好了吗?虽然用户的购买偏好是众口难调,但是,双11由阿里率先打造,消费者的注意力重心显然还是集中在淘宝端。所以,微播易小编马不停蹄地的输出超全的双11淘内营销的必备知识点,供各位品牌主爸爸们提前备战双11,第一时间知晓淘内的营销策略。

  本文逻辑思路:

  1、移动购物市场规模攀升,网购用户分布呈现何种特点?主流电商平台如何瓜分市场份额?淘宝又具有哪些优势?

  2、淘宝的内部各频道有哪些营销特点和侧重点,品牌该如何针对性的进行投放?

  3、品牌商家如何巧妙抓住三大传播周期提升产品购买力?哇哦视频的资源位如何玩?

  4、雅诗兰黛如何在淘内渠道成功进行营销布局?

  5、哪些达人能够锦上添花,全面助力双11营销战?

  花式数据,移动电商市场可观

  根据数据显示,2013-2019年中国移动购物市场的规模逐年攀升,2017年,移动购物市场交易额占网络零售市场的比例达70.8%,移动端的购物需求旺盛。

  另据市场预测,中国移动电商用户在2018年有望超过5亿人,前景广阔。

  中国网购的用户如何分布?数据显示,2018年,中国网购用户群体趋向年轻化,女性用户占比56.1%,仍是活跃群体,男性用户占比逐步提升。

  从各大电商平台在市场中的份额中来看,淘宝占比最多,是51.1%,仍然是电商巨头,其次是占比33.1%的京东。

  如获至“宝”,淘内优势终显成

  那么,市场份额占比如此巨大的淘宝,存在哪些营销优势呢?

  整体来看,手机淘宝遵循着千人千面的内在传播逻辑,可以针对不同的用户画像匹配不同的展示内容,以用户的兴趣为出发点,让商品形成流动性的交叉,最终实现人群分布的场景化,击穿各个品类。

  用户本身处于电商购物场景下,消费意愿更强,更易于接受广告。淘内的教程、资讯、评测三大维度的内容为体验式消费,更方便用户了解产品。图文、短视频类型的内容不定期滚动播放,留存时间较长。

  具体来看,在品牌推广方面,淘宝可以促进用户有效的消费决策,帮助品牌有效降低新客成本,扩展知名度,提高线上购物附加值。

  在内容营销方面,可以提升精准流量,以内容引导用户的主动收藏、进店,内容直接跳转至店铺,轻松促进购买转化。

  面对内容电商流量的风口,微播易建议品牌主可以采用“细分主题的内容创意+多渠道的内容霸屏”的营销策略。

  各有千秋,淘宝资源显神通

  以上,我们不难看出,淘宝拥有着天然的消费优势。不容忽略的是,淘宝旗下覆盖了多个传播渠道,这些渠道资源各有千秋,品牌传播应该注意哪些方面呢?

  淘宝直播

  淘宝直播,位于手淘内容板块的头部位置,内容主要包括潮流穿搭教学、美妆好物教程、居家产品使用技能、母婴育儿分享、吃播美食教程等。

  品牌可以通过专场宣传或混场带货的方式教导用户产品的使用技巧等。直播更突出实景展示,用户评论,提问题的操作便捷,与粉丝的互动性更强,可以低成本导入巨大流量,从而增加店铺的关注度,引导用户购买。品牌产品如果有优惠活动,直播不失为一种考虑方法。

  哇哦视频(爱逛街)

  10月,原淘宝“爱逛街”渠道升级,更名为“哇哦视频”,它是手淘内精品电商短视频内容的核心频道,一方面为用户提供优质的原创内容,另一方面帮助商家品牌通过短视频的方式吸引用户种草,实现转化。

  哇哦视频位于手淘内容板块的中上部,是首屏视觉的焦点位置,每天可以吸引1百万的流量,多以KOL/红人的原创短视频为主,主要面向年轻、购买率高的女性消费群体。

  旗下设有的类目包括时髦穿搭、美妆教室、美食课堂、乐活技能、萌娃玩具、萌宠、数码测评、男装运动、健身户外、二次元等。视频的展现方式有横版和竖版两种风格。

  其中,横版的内容多以3分钟左右的知识型消费类视频为主,平均观看量在几万到几十万的级别,包括教学、测评、咨询、百科等。竖版的内容多以30s左右的展示类视频为主,节奏轻快,内容新颖。

  有好货

  有好货位于手淘内容板块的中上位置,分为图文和短视频两种展示方式。设有垂直细分的各类目,包括时尚馆、母婴馆、生活馆、电器馆、美妆馆、食品馆等。

  有好货的视频权重不断增加,单品短视频通常以场景化导购视频、视频方式教学、360度展示商品细节等最为常见。

  有好货图文的内容类型主要侧重于好在哪里、设计亮点、产品特色、品牌故事、使用感受等几个维度。针对于中高端价格、垂直化的商品推荐,产品投放入库后系统进行筛选展现,不主打爆款。说好的人数的流量分布不均匀,在几百到几万之间。

  淘宝头条

  淘宝头条位于手淘内容板块的头部位置,主栏目由头条+33个栏目(视频、手机、汽车、装修、运动等)组成,包括头条导购、头条评测、头条问答三大资源位,合作方式以图文为主。

  其中,头条导购的内容是专业达人结合时下的潮流资讯、热点话题等输出融入商品信息的内容,千人千面的展现,适合各品类的产品软性植入。

  头条评测的内容是由垂直领域的意见领袖发布产品的性能、功能等方面的使用体验,能让用户产生较强的信赖感,常见于3C数码、美妆、汽车等科技含量较高的产品。

  头条问答的内容适用于知名品牌的专场,由L4层级以上的头部KOL参与,采用粉丝互动问答的形式,专业性的推荐,可以带宝贝回答,从而实现精准投放。

  潮流酷玩

  潮流酷玩位于手淘内容板块的中下部位置,以图文和短视频两种合作方式为主,覆盖潮男养成、装备天地、科技前沿、男的好货四个栏目。面向男性用户群体的品牌商家可以考虑投放。

  其他渠道

  带货图文渠道

  生活方式图文渠道

  玩嗨淘宝,投放玩法知晓一二

  淘宝首页的这些频道风格各异,品牌商家可以择优投放。如何在不同的传播时期选择合适的频道进行投放,是品牌需要思考的一个问题。对此,微播易做了简要分析。

  我们知道,品牌传播一般要经历三个周期,预热期、爆发期、余热期。

  预热期,建议品牌在站内大范围的进行传播,覆盖更多渠道的受众人群,以实现产品种草的目的。建议推广的渠道有头条导购、极有家、iFashion、家有萌娃、科技前沿、生活研究所、淘宝直播专场等。

  爆发期,这是品牌深度传播的关键阶段,建议配合品牌大促等活动,吸引用户的购买,实现转化和带货。建议推广的渠道有头条测评、生活家、哇哦视频、有好货、品质好物、装备天地、生活研究所、淘宝直播混场等。

  余热期,关键在于站内渠道的精准传播,覆盖精准人群,持续提升购买力,实现带货,树立良好口碑。建议推广的渠道有头条测评、头条导购、生活家、哇哦视频、有好货、品质好物等。

  关于电商投放的玩法,我们重点分析了哇哦视频旗下的以短视频为主的大牌种草和话题征集招稿这两种方法。

  大牌种草

  什么值得买,红人试给你看!每晚22点,哇哦视频大牌种草一起见证。这就是大牌种草的资源位。

  大牌种草主要适用美妆产品的推广,包括新品、口碑好货、明星产品等。品牌可以导入1个产品(种草小样包)的购买链接,红人可以在视频讲解中安利1-2个同店铺的宝贝,红人多侧重于分享干货,比如护肤技巧,或试用心得等。

  话题征集招稿

  精选话题均由哇哦视频超级红人出品,专业性和说服力强,覆盖美食、美妆、穿搭、数码测评、母婴育儿等多种内容类型。

  精选话题采用统一的主题,通过招稿吸引各个淘内大咖KOL的参赛,内容集中展示到话题精选Banner位,曝光度高,互动性强,易于种草。上线的话题,滚动周期长达半个月左右,传播效应明显。

  关于品牌的推广策略,微播易认为这是一个从发现—认知—引爆—购买的过程。

  这个策略,我们后期有机会再进行详细分析。

  卖断货?雅诗兰黛就这样做了

  淘内的营销玩法非同一般,比如雅诗兰黛正是这样布局的。

  618年中消费节点,雅诗兰黛通过在淘宝头条、必买清单、生活研究所、淘宝直播等渠道,植入明星单品DW粉底液,利用优质内容+淘内多渠道=销售转化的传播思路,传播周期内实现收藏人数61W,旗舰店一度卖断货的营销效果。

  知名淘内渠道达人,谁与争锋

  品牌商家一旦选择在淘内的某渠道进行新一轮推广,自然要知道该渠道中有哪些合适的达人?

  微播易平台云集了3万余位天猫双十一“天团主播”达人和包括淘宝直播、哇哦视频(爱逛街)、有好货、淘宝头条等淘内多渠道的淘宝达人,他们的知名度比较高,行业专业性比较强,比如下面的这几位短视频达人。

  如果您需要更多达人信息,欢迎随时来撩。

  这篇淘内的玩法,我们也只是抛砖引玉,后续若有更新,会在做补充。关于双11营销,微播易还会陆续推出3C数码(本周五推出哦)、IT网服、快消、美妆日化等行业的营销玩法及优质资源,欢迎持续关注哦。




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