您的位置:首页>>移动互联

中国移动应用的出海故事 Mobvista在纽约讲给世界听

发布时间:2018-10-12 16:35:06  来源:北国网    采编:孙月  背景:

  10月4日,全球营销行业年度盛会——纽约广告周落下帷幕。回顾为期4天的营销盛会,增设Discover: China专场成为值得关注的一大亮点,Mobvista 联合创始人兼总裁曹晓欢先生受邀出席并发表主旨演讲,聚焦中国移动应用开发者为世界、为未来创造的机遇。

  曹晓欢在演讲中指出,数字广告投放预算在中国增长得很快,但是增量主要来自移动端。在2015年,移动广告的投放预算首次超过桌面端广告,到了2018年,数字广告投放预算的超80%都流向移动端。随着越来越多的中国移动开发者选择走出中国,开启“东方大航海时代”,中国移动开发者的广告投放预算当中,用于海外市场用户获取的预算占比增长最快。

  移动开发者面临的中外营销差异

  一直以来,传统品牌和电商的广告预算更受关注,而对APP开发者进行用户获取时的广告投放预算没引起足够的重视,但是这个领域在中国移动广告支出的大盘子里占比很高,这是一个更加注重营销效果的广告类别,尤其注重转化和互动。

  中国移动开发者的广告投放预算当中,用于海外市场用户获取的预算占比增长最快,这揭示了一个关键趋势:在中国,瞄准海外市场的不止是阿里、腾讯这样的巨头公司,还有很多中小型移动互联网公司,它们甚至在起步早期就有这样的规划。据艾瑞咨询的保守预测,这个出海市场的规模,去年已经超过10亿美元,今年将超过20亿美元。

  海外市场规模庞大,不同区域市场间语言、文化等因素带来很大市场差异,需要中国移动开发者在获取全球用户时要制定多种营销策略。

  在中国,移动端的流量被数字媒体巨头把控,它们占据了移动营销市场份额的超90%。但是对比美国市场,像Facebook、Google这样的媒体巨头把控的移动营销市场份额是没那么大的。美国市场的移动广告收入,超过40%的份额是来自中小公司,而这个数字在新兴市场如东南亚更大。

  以Mobvista为一个中国移动开发者客户的媒体投放计划为例,同一款产品,针对中国市场和海外市场的广告营销计划是不同的。针对海外市场,中国营销从业者需要分配更多的预算到巨头之外的媒体平台——第三方移动营销平台。这些平台并不直接拥有或运营媒体,但能更好地获得中小媒体发布商的广告库存。

  第三方移动营销平台具有优势

  相比媒体巨头,第三方移动营销平台拥有的一大优势,就是它们高度专注于营销本身,它们能不断研发和采用新的广告形式,高速进行平台迭代。作为第三方平台,如何在竞争中掌握主动权,曹晓欢以Mobvista为例,介绍如何不断利用更好的创意进行广告营销,进行更好的转化和互动。

  首先,是可玩广告。Facebook和Google在今年发布了它们的可玩广告(playable ads),Mobvista从2016年起已经开始用这种广告形式帮中国游戏开发者在海外获取移动端玩家,实践证明,这种广告带来的平均转化率优于展示广告和一般的视频广告。

  第二,除了可玩广告,Mobvista还为不同类别的APP提供AR和VR广告形式,新的广告形式还在不断开发当中。

  第三,在和移动开发者的合作过程中,也为第三方营销平台带来触及海量设备及用户的机会。以Mobvista为例,其帮助中国移动开发者进行全球范围的用户获取,当用户积攒到一定程度时,平台又可帮助开发者进行广告变现,对第三方平台来说,这个开发者兼具广告主和发布商双重身份。

  “针对游戏开发者,我们还提供一套成熟的移动分析SaaS平台,即我们的GameAnalytics,超过38000款游戏在利用这个平台追踪130个国家的玩家行为,一站式获得关于玩家的洞察和每日KPI表现,这对游戏的全球发行和成功是极为关键的。”曹晓欢在演讲中介绍。

  第四,云计算的发展也为移动营销平台赋能,使得一个全球性的服务网络可以迅速搭建完成并易于扩大规模。

  第五,AI技术也被应用,在Mobvista,采用AI技术来进行客户的APP广告个性化投放,每天将广告投放到200多个国家的超3亿设备上。平台会根据以往的用户行为来预测某个app用户在何时会对何媒体感兴趣。

  谈到公司在营销过程中和APP开发者共同成长的过程。曹晓欢介绍,从2013年开始,Mobvista我们专注于帮助中国APP开发者在海外营销他们的产品,通过与这些中国广告主的合作,我们搭建了移动端的全球媒体供给侧网络;在2016年,开始拓展海外的当地需求以更好地变现为平台的全球广告库存,还成立了本地化团队,从东到西。今年,当Mobvista发现海外发布商对中国国内广告库存的需求增长迅速,开始帮助海外移动开发者瞄准中国市场,从西到东。

  如何在出海大潮中受益

  中国移动应用开发者在出海大潮中无疑获利颇丰,作为第三方平台,如何审时度势,与时俱进,是许多人没有关注到的角度。

  从中国流向全球的广告预算中,根据观察不同的APP类型可以发现:工具类在缩减;游戏、电商、内容和社交、生活方式类在增长,这些都是更偏向内容、服务导向的。

  而从目标市场来看,东南亚、北美、日韩在内东亚是较为集中。其中北美和东亚是典型的成熟市场,而新兴市场东南亚在今年的表现同样抢眼,电商、内容和社交类app对东南亚市场的投放力度在增强。

  中国APP在目标市场就越来越受欢迎,尤其是在亚洲的新兴市场,今年中国APP的市场渗透率增长极快。数据显示,从今年1月到9月App Store和Google Play下载量最高的Top20免费APP排行榜中可以看出,在印度,中国APP占据了市场的25%。

  此外,中国本土市场环境具有不确定性,游戏产业遭遇监管压力,游戏版号仍在冷冻期,在线内容都面临更严苛的审查。很多中国移动科技公司,尤其是内容导向型公司,都在加速部署全球策略。

  中国移动应用搭乘移动营销的出海大潮,开发者不只是选择媒体巨头获取流量,实际上,具备部署全球网络和跨境服务能力的第三方移动营销平台,可以在这轮大潮中把握时机,迎来大发展。




关注ITBear科技资讯公众号(itbear365 ),每天推送你感兴趣的科技内容。

特别提醒:本网内容转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益,请及时联系我们,本站将会在24小时内处理完毕。


返回网站首页 本文来源:北国网

本文评论
新iPhone信号门重大转机降临:5G稳了!
近日,据外媒报道,高通CEO Steve Mollenkopf在采访中表示,在专利问题上大打出手的高通与苹果这两家公司,正站在解决问题的“门口”外,暗示两家公司即将就专利诉讼进行和解。
日期:11-29
慎重升级iOS 12最新版   否则没有回头路!
 苹果一直在测试iOS 12.1.1,而它的正式版会在何时降临呢?现在外媒给出的消息称,苹果可能会在12月中旬正式推送这个新系统,而它只是一个小更新。
日期:11-29
3年10亿扶持,支付宝小程序创新大赛百万大奖等你来
在蚂蚁开放日小程序专场上,支付宝宣布,未来3年拟投入10亿科技创新基金,专门用于激励、孵化支付宝...
日期:11-29
我的地图我做主,腾讯位置服务助力开发者打造个性化视觉体验
随着地图服务的快速发展,千篇一律的地图样式已经无法满足用户的需求,开发者需要拓展更多个性化的...
日期:11-29
微信放大招,余额宝“终极”对手来了!10亿用户的福利!
说起理财,以前我们只能去银行购买理财产品,而随着互联网的飞速发展,我们在手机上就可以理财,手...
日期:11-29
诺基亚7.1迎来Android 9.0更新!良心
HMD操刀诺基亚手机之后,一个重要的举措就是换用原生Android系统,并且承诺旗下所有手机可以升级Android 9.0系统。
日期:11-28
iOS 12新版小心升级!后悔药没得吃了
11月28日消息,苹果今天关闭了对iOS 12.0.1的验证通道,该系统版本在10月初发布。这意味着,从iOS 12.1降级已无可能。
日期:11-28
5G指南:你想知道的,都在这里了
无线通信技术几乎每十年更新一次。
  目前,全球运营商正在紧锣密鼓的进行5G商用部署,截至...
日期:11-28
App抽成30%惹众怒!苹果:法庭见
 11月26日消息,据国外媒体报道,苹果本周将前往美国最高法院(US Supreme Court)提起上诉,以阻止一群iPhone客户以滥用垄断地位为由起诉这家科技巨头。
日期:11-27
苹果突然下架百款App:拼多多等App中枪
11月27日消息,今天苹果App Store下架过个知名应用,拼多多、搜狗导航等热门App均中招。
日期:11-27
App Store抽成高达30% 苹果用户集体怒了!
今天,据外媒报道,美国最高法院将于明天就是否允许消费者在下级法院起诉App Store(苹果的手机应用商店)垄断做出决定。
日期:11-26
爱立信:5G正在加速到来,与4G不是替代性关系
11月26日消息 今年10月美国运营商Verizon宣布商用FWA(固定无线接入)服务,正式拉开了5G服务商用的序...
日期:11-26
谷歌之前展示的黑科技,Pixel 3/3XL用户终于尝鲜
谷歌在今年的开发者大会中隆重介绍了谷歌助手Google Assistant中的新功能Duplex,Duplex是一个完全...
日期:11-23
小米林斌发出第一条5G网络微博,高通称X50助力
11月23日消息 昨日晚间,小米总裁林斌通过一台小米MIX 3工程机发微博称:“这可能是第一条5G网...
日期:11-23
关注用机健康,华为EMUI9.0为用户打造高品质数字生活
  长期以来,社会各界都对未成年人沉迷电子产品而忧心忡忡,但是随着移动互联网技术的发展,在绚烂的...
日期:11-23
英国电信:华为是目前唯一真正的5G供应商  其他供应商还需努力
在11月21日上于伦敦举行的全球移动宽带论坛上,英国电信(British Telecom,简称BT)高级管理者及首席...
日期:11-23
EMUI9.0 WLAN扫描由手动改自动,最佳网络让精彩时刻在线
“老板,你家的WiFi是哪个?怎么搜不到?”、“服务员,你家的WiFi密码是多少?”...
日期:11-21
关于5G手机  你想知道的都在这里!
我们现在用的4G手机,能用5G吗?
  答案显然是不能。
  5G是一次重大的科技革命,引...
日期:11-17
运营商表示5G网络还未完善 手机厂商不能一蹴而就
5G网络已经离我们越来越近了,不出意外,2019年就要开启5G网络商用的节奏。而对于5G手机,美国运营...
日期:11-16
应用宝澄清“被下架”:报道失实,不存在被下架
11月15日,有媒体报道相关部门检测并通知下架了90个恶意App,其中应用宝被检测为恶意App并下架。对...
日期:11-15