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联想手机吹响反攻号角 “诺曼底计划”未来要剑指何方?

发布时间:2018-10-17 10:05:11  来源:刘旷    采编:孙月  背景:

  2018年10月16日,联想在印度新德里举行了“Lenovo Killer 2.0 Launch” 新品发布会,不仅发布了首款AI四摄手机联想K9,以及联想A5两款新机,还宣布了将与印度电商平台Flipkart展开合作。

  此次发布会虽然未在国内引起像联想S5 Pro那样的关注热度,但联想也在此次发布会上展示了这样一个信息:重新夺回联想手机在印度市场的领军地位。

  从6月5日发布Z5开始,联想手机的身影一直都在国内,现在大跨步出海,其间的战略逻辑是什么?

  据知情人士透露,以联想Z5为排头军,联想已经制定了其复兴手机业务的“诺曼底计划”,而这次的印度发布会其实是“诺曼底计划”的海外战线。

  之所以以“诺曼底”命名,是因为联想要复制历史上的著名战役——“诺曼底登陆”,试图以每战必胜的姿态,吹响对整个智能手机市场的反攻“号角”。

  出其不意:用性价比撕开口子

  盟军的“诺曼底登陆”出其不意,正因如此,也给了德军一个下马威。在德军失利、慌张、撤退下,盟军一路向战场腹地推进,所向披靡。

  以6月5日为起点,联想也一路高歌,创造了属于自己的全新历史。

  Z5开售当天,联想创下了15分钟全网售罄纪录,力压荣耀play、小米8等其他品牌,跃居京东手机单品榜TOP1。Z5开售大捷后,联想继续发力京东618大促。相关数据显示,在当天的京东手机品牌销量榜中,联想挺进前五,在手机销售额品牌榜和1日-18日手机累计销量品牌榜上,联想均排进了前六位。一鼓作气,联想8月推出的朱一龙定制版联想Z5预约量在两天内分别突破3万和10万,首日销售就突破1万台。

  这些成绩对联想而言其实还有更加非凡的意义。一方面,这是回归的开始,第一场即为胜仗,联想手机进攻市场的信心必然倍增;另一方面,切入强敌如林的智能手机市场,联想在胜仗之后,压力无形中就给到了“华米OV”。

  有媒体给出的数据显示,粗略统计,Z5上市后,全行业的全面屏平均降价200元,市场上至少有500万台产品降价,累计让利消费者超过10亿元。不得不说,消费者喜闻乐见的降价风潮的出现,Z5功不可没。因此,没人敢无视一个“毅然决然的联想”。

  高性价比作战方针之下,联想手机的品牌力开始爆发,联想证明的仍然是不逊于“中华酷联”时代的统治力,这一点,相信“华米OV”的体会更加深刻。

  通过“诺曼底计划”,联想其实已经初步重塑了市场(竞争者和消费者)对其的认知,回归这一目标,已经被完成得很好,甚至超出了预期。

  9月27日,联想宣布一个开放、合作、共赢的智能物联生态雏形已经形成,将联合生态伙伴推进新技术落地,旨在抢跑SIoT2.0。从手机终端到智能物联生态,联想缘何要把这一步棋归为“诺曼底计划”?

  纵观各大手机厂商,小米华为也好,苹果三星也罢,其实都在想方设法组建消费终端的软硬件服务生态。所以联想走这一步目的也很明晰,就是要在已经占领的终端(手机、PC、智能家居等)上提升服务能力,并形成终端服务生态和终端规模的相互良性促进,持续滚大雪球,最终成为智能物联时代的一个王者。

  实施到现在,我们所看到的联想“诺曼底计划”起码已经给联想带来了两点好处。一是为联想指明了大方向,接下来联想只需聚焦于“如何更有力地反攻”即可,二是为联想提振了反攻的士气,这无疑将使联想爆发出更强大的潜能。

  再“攻城略地”:一场持续到年底的反攻

  当年,“诺曼底登陆”起初势如破竹,而后盟军更是稳扎稳打,调兵遣将逐个击破了德军的各个要塞。联想的“诺曼底计划”现今正处于步步为营的关键时期,在初期取得了不错的成绩后,联想正试图以“诺曼底计划”中的新行动将自己推向一个新的高度。经统计,6月起到年底,光涉及产品发布会联想就揽下了5场,而且都在围绕“良心优品 国民手机”和“反攻必胜”的核心策略做文章。

  10月16日,联想在印度发布了前后双摄的K系列产品,这一动作体现的正是联想对于印度这样新兴智能手机市场的关注。实际上,近几年三星小米华为在印度激战正酣,联想选择此刻重整旗鼓,重塑印度市场的荣光,一方面仍是基于对自己超高性价比战略的信任,另一方面则是希望通过海外高速增长市场的拉动,来逐步确立自己的全球化版图。

  除了开始发力于海外市场,联想并没有放松的一点必然是继续瞄准国内市场,“诺曼底计划”显示,联想在10月18日将以“偶像级自拍”和AI四摄为旗号,发布S5 Pro领衔的AI四摄系列新品,发动手机拍照诺曼底登陆。

  这一款新品非常有可能仍然延续“高性价比”的路线,从此前联想S5、Z5等推出90%全面屏后市场的强烈欢迎态度来看,这个四摄产品将成为一个不亚于联想Z5的“重磅炸弹”,甚至成为目前市场上拍照手机的清场者,引领AI四摄拍照手机的普及。

  值得注意的是,荣耀和小米在10月都会有新品发布,一场针锋相对的新品竞赛在所难免,但从Z5 Pro的各项特征来看,将“高性价比”贯彻到极致的联想或将通过价格优势让对手失色。

  这显示,联想自身对于“如何在当前激烈的竞争格局中打开局面”,其实已经有了一套相对成熟的打法。一方面,联想接连不断地发布高性价比手机,将会带动整个市场的同类产品价格持续下行,当联想成为这一趋势的引领者时,那么其在俘获众多摇摆不定的消费者时,就已经占据了认知上的优势。

  消费者对价格和产品的敏感度,是优于一切的。

  事实上,无论是已经实施的“诺曼底计划”,还是即将在10月份推出的新品,联想给“诺曼底计划”定的基调就是以性价比树立绝对优势,同时,联想采用的其实是逐个产品层击破的“兵法”,比如Z5手机属于全面屏千元机层面,而接下来推出的S5 Pro属于拍照领域,另据透露,在国内市场10月之后联想手机每月都有一次击穿价格底线的重磅级产品。这些智能手机的界限性特征,都有相对应的消费群体。

  可以预见的是,上半场的“诺曼底计划”已经给联想开了一个好头,使得联想手机在市场上确立了一个相对稳定的阵地。接下来,联想只要继续把握好节奏,将为其到处“攻城拔寨”形成一个非常坚固的经验性和用户忠诚度壁垒。

  但对于联想来说,时间是改变现有手机市场格局的硬性条件,10月份之后,“内外兼修”的联想,必然要继续贯彻其精心制定的“诺曼底计划”,而野心勃勃的联想,必然会不断刷新对手和消费者的认知。

  联想手机“诺曼底计划”未来将剑指何方?

  “诺曼底登陆”开辟了欧洲第二战场,并最终扭转了二战格局,使反法西斯一方获得胜利。毫无疑问,“诺曼底登陆”是一个极其关键的转折点。如今,联想的“诺曼底计划”同样身兼重任,除了要帮助联想回归造势外,长远来看,“诺曼底计划”是联想重新在手机市场奠定根基的一个重大战略行动。

  “诺曼底计划”又会为我们呈现出怎样的一个终局,我想不仅仅是联想,整个市场都对此抱有强烈的好奇心。一方面,联想是个非常特殊的角色,从PC时代到“中华酷联”时代,联想都是一个足以让对手感到恐惧的存在,而今联想在手机市场的风生水起又再度挑起了整个市场的神经。

  另一方面,联想之所以要不遗余力地抢滩智能手机市场,与其要抢跑SIoT2.0时代的野心紧密关联。无论是从使用频率,还是从入口效应来看,手机已经是当前最具价值的一个智能化终端,而在此前的布局中,手机早就成为了联想智能物联服务和产品生态的一个核心。

  言下之意,占领更多的手机终端,就意味着联想将扩充在智能物联时代的服务规模。所以,从智能物联时代的入口这一点来看,藏在手机背后的野心,是比手机本身更加宏观和长远的。

  这也就不难理解,为什么联想会在9月份举办创新科技大会的时候,要联合各类设备、平台、服务生态伙伴共创ISoT2.0时代,联想其实是在为抢跑2.0时代填土。

  即使是现在,“诺曼底计划”也已经在手机市场展现了非常不一般的改变力,某种程度上,联想已经调动了整个集团的力量,通过“诺曼底计划”实现了对手机市场秩序的初步重写。再往后看,5G时代,在联想“诺曼底计划”的持续推进下,整个智能手机市场可能会因此迎来新一轮的洗牌。

  集体降价、回归即拥有强势站位……就像曾经“诺曼底登陆”所展现的扭转乾坤之力一般,“诺曼底计划”已然让联想拥有了极大的话语权,这将在帮助联想重夺手机霸主的同时,奠定其颇具时代性的领导地位。总之,联想“诺曼底计划”对整个市场产生的持续性影响已经拨云见日,而“瓦解旧秩序,建立新秩序”可能是联想手机未来的一个巨大野心。




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