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连续三年倍增 德施曼再获分享投资、红星美凯龙、好太太等亿元B轮追投

发布时间:2018-11-05 11:19:16  来源:北国网    采编:孙月  背景:

  随着智能化家居市场普及度的进一步提升以及对国内智能锁领域潜力的看好,企业及投资公司的资金投入量也在不断加大。2018年国内首家获得投资的智能锁第一品牌德施曼近日宣布获超亿元B轮追投,由分享投资领投,红星美凯龙、好太太集团两大上市公司联合跟投,再次以实力凸显品牌价值。

  连续三年销量倍增的背后—— 十年的专注付出

  作为国内最早进入智能锁领域的企业之一,德施曼十年来稳扎稳打,积累了雄厚的技术研发实力,也是国内为数不多的具有完整产业链,集生产、研发、销售于一体的智能锁品牌。

  德施曼智能锁连续三年销量翻番,2018年上半年销量更是增长一倍多,预计可实现全年销量持续倍增。烈火淬真金,节节走高销售业绩的背后是其深厚的内功。为了成就一个安全、稳定的车规级智能门锁品牌,德施曼用十年时间沉淀了一个“智能生产车间”。

  从最基本的钻孔工艺到零件的结构组装,处处渗透着德施曼的匠心工艺。锁具的锌合金面板压铸、指纹头组装、主板布板灌装嵌入式软件及成品组装,所有涉及核心知识产权与核心质量关键的产品零部件都由德施曼自行研发生产。

  智能门锁作为机电一体化产品,需要实施工业标准化来进行保障。德施曼结合精密化机器的高效运作,实现对产品研发、生产等模式的优化改革,造就了年百万套自有稳定产能的生产能力。引进的自动化生产线以及多项先进设备,在缩短生产周期的同时也大大提升了产品质量。

  而规模化生产的背后是严格的品控保障体系,从供应商开发、零部件生产过程控制、零部件进料检测、半成品组装前检测到成品出货检测,每一套产品出厂前都经过30多道检验。这些背后都需要付出大量时间、精力的投入,这些“脏活累活”才是行业高度的稀缺能力和宝贵资源。

  此外,德施曼不断完善全渠道市场策略,优化与消费者接触的零售终端,让品牌通过优质的产品和服务达到用户口碑自传播的效果。覆盖全国的三百多家专卖店和近三千个零售服务网点,支撑起其背后快速响应的售后服务体系,很好地解决了消费者在购买智能锁产品时对于售后服务的后顾之忧。

  小嘀智能锁打响C端市场第一炮 迎接爆发临界点

  作为智能家居入口级产品,智能锁市场近年来增速十分惊人。据全国锁具行业信息中心数据显示,2016年中国智能锁零售市场正式爆发,整体销量超350万套,带动中国智能锁市场进入快速发展时期。进入2017年后市场规模翻倍,销售量达到700万套。预测到2020年,整个智能锁市场规模将达到3200万套以上,进入产业井喷期。

  就在2016年,德施曼率先推出小嘀云智能锁系列正式进驻C端零售市场,成功将传统电子锁行业的B端模式转变成B+C模式。小嘀云智能锁T7上市后首次进行众筹就以2000万的成绩创天猫智能硬件众筹记录,并以销量第一的成绩荣获“2016最受天猫消费者欢迎的十大智能锁品牌”,打响了C端零售市场的第一炮。直至今天,德施曼智能锁在天猫平台的基础建材类目占到了20%的流量,而在京东五金工具类目更是以30%的销售份额奠定了自己的行业领先地位。

  德施曼自入驻中国市场以来就专注于铸就一个具有“车规级”标准的智能锁品牌。从生产到售后,德施曼做到了行业的领头羊,也获得了丰硕的成果,近三年来先后获得2017房地产五金十强供应商、中国物联网企业50佳、天猫电子门锁联盟理事长单位、中国房地产开发企业500强供应商品牌、2018年智能锁消费者最喜爱十大品牌、京东家装建材2018年度最佳成长品牌/最佳合作伙伴等荣誉奖项。

  健稳增长带动行业发展 吸引资本再次青睐

  物联网与智能家居的风起云涌,让智能生活理念逐渐走进人们的生活。在智能家居系统中,智能锁有着独特的应用场景与集成空间。预计2020年,智能家居相关产业规模将突破1万亿,有望达到8000万的潜在消费顾客。

  巨大的潜力使得智能锁或将成为智能家居领域最具市场前景的投资。而德施曼在智能锁领域具有的强大优势和行业影响力,备受资本关注。其三年来持续健稳增长的销售业绩和巨大的未来成长空间,使得分享投资、红星美凯龙、好太太集团等巨头和上市公司再次选择了德施曼作为投资对象。

  分享投资认为,通过硬件和物联网技术将居住空间进行智能化改造已成为趋势。作为物理空间的入口,智能锁是分享投资关注的“入口级”场景应用产品。同时,国内的地产行业已经逐渐进入存量市场,而智能锁作为未来多元化居住的核心产品也即将迎来爆发点,最终释放出智能锁行业的真正入口价值。如何在技术迭代和居住品质升级的背景下,为消费者带来更具科技感,更有性价比的智能家居产品,是其关注的重点。作为国内首屈一指的家居装饰及家具商场,红星美凯龙则非常看好智能家居产业,首推“全屋智能家居系统”理念以占据家庭场景的入口,而智能锁恰是其中不可或缺的一环。

  在近千家智能锁企业中,几大巨头再次共同选择德施曼,不仅是对其既往成绩和产业模式的认可,也是看好德施曼品牌和智能锁行业良好的未来发展前景,基于自身战略布局的考虑强强联手,以求共赢。

  亿元投资助力德施曼打造第一品牌

  德施曼表示,此次融资将围绕品牌建设、渠道建设、产能提升、用户体验及新零售等领域继续发力,增强宣传投放力度塑造高端、专业、稳定的品牌形象;加大研发预研投入,建立门锁实验室;完成产线自动化及信息化改造,提升产能以匹配未来三年10-20亿的产销规模,并给予品质可控性保障;强化客服体系建设,进一步提升用户体验;发展全渠道销售,重点发力O2O新零售,拓展线下零售市场的建设。德施曼持续聚焦用户的便捷与安全,提供极致的智能锁产品与服务,从而着力打造智能锁行业第一品牌。

  如今我国智能锁行业还处于市场培育期,未来机遇与挑战并存。随着消费市场的成熟,预计到2020年,我国智能锁市场渗透率将达到19.75%,大幅缩小与日韩等市场的差距。但目前智能锁产品良莠不齐的现状,导致消费者对智能锁的认知度有待提升。因此,决定未来谁能在这个行业胜出的不仅是市场占有率,更重要的是企业的内功,包括产品优势和服务能力等。谁先抓住消费者痛点,提升消费者的满意度,谁就有可能在激烈竞争中抢占先机。

  在当今物联网浪潮和市场政策的巨大冲击下,深耕十年的德施曼对行业和消费者有着深刻的洞察,并拥有一条完整的生产供应链和完善的售后运维体系。未来,德施曼将更多关注市场趋势,在自主研发精良产品的同时,打造优质、高效的售后服务体系,推动行业更快更好地成长,走向属于智能锁行业发展的黄金时代。




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