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社交电商赛道拥挤:爱库存凭何成最佳选手

发布时间:2018-11-09 16:53:22  来源:北国网    采编:黄静  背景:

  随着互联网流量红利的殆尽,传统电商面临着获取流量难、流量贵的问题。因而一些人便宣称“搜索零售时代已经过去,社交零售时代开启“,很多科技评论人士称之为继PC端搜索以及APP搜索之后的“电商3.0”。此外,社交红利,下沉市场,用户裂变,社交电商这一赛道像是被施了魔法,爱库存在风起云涌的赛场中脱颖而出,成为众人瞩目的独角兽。

    异军突起,资本巨头加持:社交电商再添“新贵”

  爱库存是一家年轻的公司,距离2017年9月22日 爱库存APP正式上线,不过短短一年有余,但是业绩颇为显赫,可与老玩家相媲美。

  2017年7月, 当月GMV突破60万元

  2017年8月,爱库存单月GMV突破500万元

  2017年9月,正式上线,当月GMV突破1000万元

  2018年5月,单月 GMV突破1亿元

  2018年6月,单月GMV超2亿元

  2018年9月,单月GMV超3.5亿元

  2018年10月,爱库存完成1.1亿美元B+轮融资

  爱库存成立一年,已有超3000家国内外知名品牌入驻,超30万职业代购用户,覆盖4亿终端消费者,平台累计销售商品件数超过2000万,线上GMV已突破15亿元,预计2018年度GMV将超30亿元。

  爱库存之所以能取得如此傲人佳绩离不开社交电商的独特魅力。2016年后,流量价格对创业者来说已经贵到难以承受。不少电商从业者都从货架电商逐步转型到社交电商,从提高转化率转变为提高裂变率,从引流思维转变为裂变思维。

  流量日益枯竭的当下,代购领域却是一片肥沃的待开发处女地,四五线城市的C端消费者追求性价比和高品质,同样有着消费升级的需求和趋势。由于传统电商未及覆盖,这部分人群需要通过代购途径满足自身的消费需求。

  积少成多,微小的代购个体积聚起了庞大的市场能量。着眼于此,爱库存独创的S2b2C模式,可直接对接品牌方,再借由代购方将正品低价好货直接推送到消费者面前,利用社交模式的流量洼地,不仅解决了品牌库存痛点,又无需为其他社交平台的假货问题烦恼,这是爱库存得以迅猛、健康发展的关键。

  天道酬勤,如今爱库存又获创新工场、GGV纪源资本、众源资本、黑蚁资本等资本巨头1.1亿美元B+轮融资。事实上,投资机构早已对爱库存青睐有加。2017年9月,获得钟鼎创投1亿元融资,2018年6月,君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投5.8亿元。正如我们所知,获得投资绝不仅仅是资金的扶持,更是投资机构资源的倾斜。

  创新工场自成立以来,总共有三波投资浪潮:移动互联网的第一波是工具类型的应用,解决安卓手机不好用的问题(例如豌豆荚),第二波是泛娱乐类型的应用,例如游戏(涂鸦游戏)、动漫(有妖气)、拍照(美图秀秀),第三波是电商、商务类型的应用。

  纵观前两波,成就斐然,不论是豌豆荚,还是美图秀秀等公司,都在各自领域呈现领跑者姿态。第三波电商,商务类应用的佼佼者无疑就是爱库存,成立仅一年,线上GMV已突破10亿元,预计2018年度GMV将超30亿元,无疑是创新工场投资中的亮眼存在。资本寒冬的当下,马太效应越发明显,资本看好某个产业时,往往为了保证成功率,纷纷只押注头部公司。而衡量一家互联网企业的生存能力时,除了商业模式、技术、供应链管理外,更重要的是融资能力。在移动互联网的发展时代,从来都不缺少好的经营策略、商业模式与技术,但最后能活下来的,一定是造血能力非常强的,而爱库存正是这样一家企业。

  坐拥云仓,弹药充足:社交电商领导者或改旗易帜

  电商的出现是大势所趋,是商流、物流、资金流、信息流在信息化时代全方位升级的必然,资金的充足决定着资金流的健康程度,现金循环周期显示了作为企业血液的资金的流动状态。流动得越快,现金的使用效率越高,运营效率也越高。

  不止于此,电商属于重资产行业,即使非自营的双边市场也需要营销,技术维护等多项支出需要充裕的资金,这决定着企业的扩张速度。爱库存资金充裕,又获得B+轮融资,可以毫无后顾之忧地开疆扩土。

  社交电商赛道拥挤,大家都有着社交的流量优势,为什么爱库存能够领跑全场?在笔者看来,得益于爱库存的云仓布局,就像京东靠自建物流杀出天猫的包围圈一样。

  爱库存独创的S2b2C模式不涉及生产制造环节,是轻资产运营模式,更关注全链路的管理协调能力,及如何加快全链路的流转效率,提升供应链整个链条的控制能力和柔性。打造供应链物流核心能力,统一物流能力标准和服务标准,将成为爱库存保持社交电商领域领跑者地位的核心竞争力。

  在未来的3-5年内,爱库存自营的供应链物流与外包第三方物流服务公司长期存在,共同快速、有效地搭建完整的供应链系统。与此同时,持续培养供应链物流的精英团队,为将来提升供应链的控制能力打下坚实的基础。

  纵观近代商业史,从制造商到消费者的通路,一直在变更和革新。可以说,供应链上的不同环节各领风骚数十年。曾经,分销体系层级繁复,后来,超级连锁零售商大大缩短了通路,影响着整个供应链的格局。

  现在,以爱库存为首的电商平台另辟新径,其先进的供应链管理优势使得平台直接对接品牌方、连接数量众多的中小分销商,实现库存同步、订单同步、发货同步、对账同步。而在代购端,平台代购可以随时通过线上App批量播货,图片和文案也都是平台制作的“完成版”,代购可以轻松将商品图片和信息一键转发至微信朋友圈或微信群,不需要代购再额外耗费精力拍照、编写商品信息。

  社交电商风起云涌、正值风口,未来谁将持续领跑尚未可知,但可以确定的是,未来一定属于能为用户带来价值的平台,而爱库存无疑是该类平台的代表。




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