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小米:海外市场吃香,国内市场危机

   时间:2019-02-16 10:09:52 来源:半导体那些事儿编辑:星辉 发表评论无障碍通道

近日,国际数据公司IDC发布的两份数据报告引起了小编的注意。一份是2018年中国智能手机市场TOP5厂商排名,从数据可以看到,小米出货量国内排名第四,出货量跌5.6%。

小米:海外市场吃香,国内市场危机

另一份是2018年印度智能手机市场出货量厂商排名,小米妥妥排在了第一的位置。这距离小米正式进入印度市场仅有三年多的时间。而除了印度市场外,小米在其他国家的海外市场成绩都不俗。

小米:海外市场吃香,国内市场危机

小米的国外市场真香

2014年7月,小米正式进入印度市场,通过闪购销售模式(即限时抢购)一炮打响;到2015年其在印度市场份额为3%,2016年第三季度增长为6.4%,而到2017年第三季度其市场份额已经猛增到23.5%,与三星并列第一。

小米之所以能够快速打开印度市场,除了印度市场得天独厚的条件之外,最主要的是小米极致的性比价和线上销售策略。

在印度,小米以红米系列敲开登顶之门。根据Counterpoint的数据,印度最畅销的五款智能手机中,小米占据了三款,但均为红米系列。最大的问题在于,相比以往,小米的增长越来越依赖于廉价手机。

此外,小米采取的是线上销售的策略,并积极与当地分销商合作。这也与几年前的国内市场如出一辙,当时小米走线上模式,大量占据线上销售渠道,因为省去了不少中间商,产品售价很低,性价比很高。其主打的红米机型就有一些版本是印度市场的定制版本,不仅符合印度市场的价格需求,还能尽可能的满足用户。

另外,2017年11月,小米正式进入西班牙,吹响进军欧洲的号角,紧接着小米也相继进入法国和意大利市场。根据Canalys的数据显示,小米2018年第二季度在西欧的智能手机出货量同比大增2700%,一跃成为西欧市场的第四大手机厂商。

2018年11月,小米首次在英国伦敦举行发布会,面向英国市场推出了小米8屏幕指纹版的国外版本小米8 Pro,此外,小米还同时发布了红米6A,小米手环3,小米电动滑板车等手机和生态链产品。面对小米在英国市场的首秀,英国媒体们表现出了非常欢迎的态度。英国广播公司BBC和福布斯等国际知名媒体公司均发文进行了报道,BBC表示“小米进入英国将进一步扩大它在西欧的影响力,延续它在意大利、西班牙和法国的活力”。

雷军曾说过,小米的全球化布局大概可以分为三个阶段:最开始是印度,接着是东南亚和俄罗斯,现在的重点则是欧洲。在印度,小米已经连续四个季度排名市场第一,在东南亚的印尼市场也是仅次于三星。小米正式进入英国,说明小米在国际化的道路上也越走越顺。

截止2018年第二季度,小米国际业务同比增长了150%,已经进入了全球82个国家和地区,并在25个国家进入市场前五名。

亮起红灯的国内市场

相比于海外市场如此吃香的场面,小米的国内市场就显得有危机了。

除了上文提到的在国内智能手机排名中停滞靠后的份额之外,小米的“性价比”之路已经没法吸引国内的用户了,更重要的是,在国内其他手机品牌都逐渐向中高端手机进军,并走入正轨的时候,小米的高端之路还尚未明朗。

小米:海外市场吃香,国内市场危机

但是,小米似乎并没有意识到这一问题的严重性。

今年1月10日,小米正式发布了全新独立的品牌Redmi。红米品牌的此次升级,意味着红米将从小米公司的一个产品系列变成独立品牌。

雷军指出,“把红米手机独立出去,想法其实很简单,就是要让红米死磕性价比。和小米品牌分开后,红米手机将专注电商市场,这对两个系列产品的定义和打法都有帮助。”

可以说,这一想法依然没有摆脱单纯依靠性价比占领市场的目的。

目前小米最贵的大规模销售的手机也就在3000多元左右,还未能突破4000元大关。即使是之前预告的将着眼于欧洲和印度市场的Pocophone F1,主要定位也是稍高端但是价格实惠的机器。在价格方面,这款Pocophone F1定价也仅是在489美元(约合人民币3363元)。

而其他品牌都先一步开启了进军高端的道路,就在小米启动独立子品牌Redmi一个月后,2月12日,vivo在官方微博宣布推出子品牌iQOO。微博平台出现一个名为“IQOO手机”的新账号。

有媒体消息称,IQOO产品定位为一款高端手机,将冲击5000元以上价位。知情人士透露,iQOO其实是一款主打细分市场的音乐手机。一名vivo员工解释称,iQOO的定位甚至比一加手机还要高端。与小米的“含蓄”不同,此次vivo要做高端手机的意图已经“昭然诺揭”。

此外,国内华为、OPPO、vivo三家品牌的产品创新能力明显提速,华为P20、OPPO Find X、vivo NEX在产品创新与技术表现以及用户口碑、品牌提升等层面都有小米拉开了差距。

仅从华为来说,绝大多数机型早已突破4000元,Mate 20 RS保时捷版更是突破了万元“天价”,单从中低端手机来说,目测华为的荣耀系列已经完全可以吊打整个小米系列手机。更重要的是,华为和OV的5000元以上的机子已经广被客户接受。反观小米,在这方面仍是一片空白。

小米从“出道”至今,给人的印象都是性比价,要做高端不仅手机质量提高,价格卖贵,还有所谓的品牌文化也要深入人心才行,而人们对于小米的这种刻板印象或许也没那么容易转变。

目前看来,小米在海外市场确实很吃香,但是国内市场的日子已经不好过了,一旦在海外市场失速,或海外市场销量大滑坡,国内的出货量数据可能就难以支撑起小米的增长曲线。

业内关于小米复苏,强势增长欢呼的背后,却没有看到小米在中高端市场无建树、无爆款可能导致的未来风险。对于小米手机来说,现在要转型到高端手机领域还是需要付出更多的精力。

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