不同的声效下，水里的小鱼会做出怎样的反应?在2018年双11大战期间，知乎做了这样一个有趣的实验，在水下给小鱼做了不同的听力测试，这个看似科普式的互动内容目的为了推广索尼新耳机的防水性，从而达到双11造势的目的。这个案例用典型的知乎式的方式在告诉广大品牌——如何优雅的在知乎上做营销。
我们常说互联网营销的大环境在改变，导致知识型消费者在逐渐崛起，他们随之带来的是消费的升级。但消费的升级并不是传统意义上用户可接受的消费品价格升级，而是消费方式、消费体验以及产品所带来的精神价值的升级。知乎所提出的“知识营销”理念已经渐渐影响至整个营销市场，越来越多的品牌开始重视“知识”领域。
但对如今需要高效营销、缩减营销成本的品牌来说，如何才能在平台完成有效的知识营销?这背后需要有一套完整的评估体系，帮助品牌分析营销传播的效果，引导品牌在知乎上打造出一套比较坚实的营销方案。在这一基础上，知乎第一次提出了内容营销评估标准 RTR(阅读率)。
建立知乎式的评估标准
对营销圈来说，这个指标对应的是CTR(广告点击)，大多数营销人会认为CTR的评估标准会更加能够显示出硬广的导流效果。但对于知乎独特的内容体系来说，比起广告的点击率和扩散率，更加需要关注的是扩散率。注：RTR(Read-Through-Rate，阅读率)即Reading / Impression X100%(落地页阅读数 /广告页曝光数X 100%)
不过据新榜和清博的数据显示，2018年微信公众号已超两千万，但阅读数比2017年下降超过10%。自媒体内容分发渠道阅读率普遍下滑成为了如今大环境下的趋势。如今的内容营销越发困难，在阅读率都无法保证的情况下，知乎为什么敢提出内容的可读性和可扩散性双重衡量标准?这就提到了知乎一直以来所强调的核心——可信赖的广告。
从广而告知到广而认知
内容产品本身的质量决定了阅读率，但想让用户达到扩散就需要用户对内容产生共鸣和信赖。知乎需要用户对文章的内容产生认识和判断，从而去达到影响他人的目的。用户可以在这个可信赖的平台上，通过高质量的内容建立对品牌的认知，从而产生对企业的信赖。所以想要达到广而认知，内容是知乎所能提供的核心价值，因为有了这些高质量可阅读可分享可互动的内容，知乎才能将硬广的效果、内容的质量以及传播的广度合而为一，共同决定RTR的好坏。
就如同文章一开始所提到的索尼防水耳机的案例一样，知乎在内容端做了大量的试验和创新，不断地完善内容的深度和话题的可互动性和趣味性，在完成高质量专业领域问答的基础上，逐渐引导用户接受知乎的专业度，将知乎打造成一个可信赖的风向标。而另一方面，知乎的内容可以持续曝光，很多一两年前的回答，依旧会以每天几千甚至几万的阅读量在增长，这在其他平台是绝无仅有的。
